Marketing sui motori di ricerca

“Nel 2004, una buona SEO ti ha reso notevole in rete.

Nel 2014, una buona SEO è il risultato dell'essere notevoli ".

- Rand Fishkin, CEO di Moz.

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è il processo per conquistare il mercato online acquistando annunci sui motori di ricerca, ad esempio Google, Yahoo o Bing. SEM prevede la promozione di siti web aumentandone la visibilità nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Motori di ricerca

I motori di ricerca utilizzano algoritmi per fornire i risultati più pertinenti a ogni utente. Per fornire i migliori suggerimenti alle query degli utenti, considerano non solo le parole chiave di ricerca inserite dagli utenti, ma anche la posizione degli utenti, il tipo di dispositivo e il sistema operativo su cui stanno lavorando, le preferenze degli utenti e le loro identità.

Migliore è l'algoritmo di ricerca, più l'utente è soddisfatto dei suoi risultati.

Approcci di marketing per la ricerca

Il marketing di ricerca funziona con due approcci:

  • Guadagnare traffico attraverso elenchi di ricerca gratuiti o gratuiti (metodi SEO)
  • Acquisto di traffico tramite elenchi di ricerca a pagamento (annunci PPC)

Nel primo tipo di marketing per i motori di ricerca in cui gli inserzionisti guadagnano traffico attraverso inserzioni non a pagamento, esistono due metodi popolari: organic e non-organic ricerca.

SEO organico SEO non organico
Ci vuole più tempo per creare come più concentrato verso la creazione di contenuti, la creazione di collegamenti ipertestuali, l'ottimizzazione dei meta-tag, il miglioramento delle parole chiave, ecc. È veloce.
Produce effetto tardivo. Porta un effetto immediato.
Si concentra sui risultati a lungo termine. Si concentra sui risultati a breve termine.
È poco costoso. È molto costoso.

Non possono essere influenzati finanziariamente.

Una volta che il design del sito Web e il suo contenuto sono buoni, richiedono meno gestione.

Possono risentirne finanziariamente.

Richiedeva un alto grado di gestione.
La SEO organica si chiama tattica di ricerca White Hat. La ricerca inorganica è una tattica di ricerca di Black Hat.

Come ottenere risultati organici

I risultati organici possono essere raggiunti da Search Engine Optimization. Devi investire tempo ed esperienza nella creazione di un sito web accattivante ma efficiente che possa lavorare per creare una fiducia duratura nella tua attività.

Devi costruire il tuo sito web aziendale secondo le tecniche SEO che utilizzi White Hat Tacticsper il miglioramento del grado. Le tecniche SEO sono descritte nel capitoloSEO Friendly Website.

Come ottenere risultati inorganici

Possono essere migliorati in due modi:

  • Migliorare il tuo punteggio di qualità
  • le tue offerte per parole chiave e annunci

I risultati inorganici vengono riflessi immediatamente. Ecco una lista di controllo per l'ottimizzazione della ricerca inorganica

  • Estrarre correttamente le parole chiave. Raggruppali in temi rilevanti.
  • Usa i tipi di corrispondenza corretti. Stima l'offerta su tutti i tipi di corrispondenza. Scegli quello beneficiario.
  • Continua a testare le copie degli annunci e le pagine di destinazione.
  • Sforzati costantemente di migliorare il CTR.
  • Punta a un punteggio di qualità più elevato.
  • Scegli come target località pertinenti. Cerca solo i luoghi che sembrano darti affari.
  • Esegui rapporto sulle query di ricerca. Filtra le parole chiave in evidenza. Fai offerte più alte per la parola chiave più cercata.
  • Offri le tue parole chiave di conseguenza. Calcola e pianifica metodi per ottenere il ROI.

Ricerca organica e inorganica: qual è la migliore?

È meglio e più sicuro iniziare con la SEO organica in caso di piccole imprese perché richiede investimenti a basso costo. Inoltre, costruisce gradualmente la tua presenza su Internet e crea una solida base per la tua attività. È emerso che è molto probabile che i risultati della ricerca organica attirino l'attenzione degli spettatori.

La SEO inorganica è utile per il targeting dei clienti. Ad esempio, pubblicità PPC. Mentre si opta per questo, è necessario assicurarsi di investire nella pubblicità appropriata. Hai bisogno di enormi fondi per assumere una direzione o la tua esperienza dedicata, che può occuparsi delle tue ricerche a pagamento.

Sebbene i risultati organici e inorganici siano indipendenti dalle prestazioni l'uno dell'altro, tuttavia è necessario ottenere buoni risultati in entrambi per potenziare la propria attività. Gli annunci a pagamento aumentano il posizionamento della tua attività e del tuo sito web. I risultati organici contraddistinguono la fiducia nella tua attività.

Passaggi coinvolti nel marketing per motori di ricerca

Questi sono i passaggi generali coinvolti nel marketing dei motori di ricerca:

Passaggio 1: definizione di una strategia efficace

  • Definisci il tuo pubblico di destinazione.

  • Identifica le loro esigenze e motivazioni.

  • Evidenzia come il tuo prodotto è il migliore per soddisfare le loro esigenze.

  • Rivedi la tua posizione aziendale nel mercato.

  • Identifica i tuoi concorrenti.

  • Identifica i tuoi obiettivi e benchmark specifici, come il posizionamento nelle ricerche, le vendite, il traffico del sito web e altre metriche del ROI.

Passaggio 2: scegliere le parole chiave giuste

  • Seleziona le frasi più importanti rilevanti per la tua attività.

  • Seleziona anche le frasi che vengono cercate frequentemente dai tuoi clienti target.

  • Conduci sessioni di brainstorming sui potenziali termini che i tuoi clienti utilizzano quando pensano ai tuoi prodotti e alle tue capacità.

  • Interagisci con i tuoi team di vendita e assistenza clienti e con i migliori clienti per conoscere le frasi usate di frequente.

  • Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave per compilare un elenco di termini altamente ricercati.

Passaggio 3: ottimizza i contenuti del tuo sito web

  • Concentrati sulla struttura del tuo sito web. Sii semplice.

  • I motori di ricerca cercano il codice sottostante del tuo sito web quando visitano il tuo sito web.

  • Crea contenuti nitidi, chiari e corretti in grado di catturare l'attenzione degli utenti.

  • Usa le tue frasi di parole chiave in modo pertinente nei tag del titolo delle pagine, nei tag delle intestazioni, nei nomi delle directory, nei nomi dei file, nei tag alt e nei meta tag.

  • Presta attenzione alla meta descrizione. Viene mostrato nei risultati di ricerca sotto il tuo link, offrendoti una grande opportunità per attirare visitatori sul tuo sito web.

Passaggio 4: invia il tuo sito web per l'indicizzazione

Per essere visibile online ai clienti, assicurati che tutte le pagine del tuo sito web siano completamente indicizzate dai motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing.

Per un rapido processo di indicizzazione da parte degli altri motori, invia il tuo sito web a DMOZ.org, un progetto Open Directory. Una volta che DMOZ accetta il tuo sito web, Yahoo e altri motori di ricerca non hanno problemi a indicizzare il tuo sito web.

Passaggio 5: aggiungi link di qualità al tuo sito web

  • Crea link al tuo sito web da preziosi link di altri siti web frequentati dai tuoi visitatori mirati.

  • Più qualità inbound links hai, più popolare è il tuo sito web con Google e altri motori.

  • Rendi il contenuto del tuo sito web degno di collegamento. Crea contenuti interessanti e informativi sul tuo sito web come una libreria di articoli di best practice, tendenze del blog nel tuo settore, ecc.

  • È inoltre possibile raccogliere collegamenti da fornitori, clienti, partner commerciali e associazioni di categoria.

  • Distribuire comunicati stampa e articoli online.

Passaggio 6 - Gestisci la pubblicità di ricerca a pagamento

  • Fai offerte sulle parole chiave più pertinenti. Non sceglierli solo in base alla popolarità.

  • Assicurati che la tua offerta di prodotti sia interessante per il potenziale cliente.

  • Collega la strategia di offerta ai risultati aziendali. In molti casi una posizione dell'annuncio più bassa produrrà un ROI più elevato.

  • Infine, includi un "invito all'azione" convincente nell'annuncio e invia il traffico a una pagina di destinazione pertinente legata all'annuncio.

Passaggio 7: misurare il successo della pubblicità

  • Controlla il tuo rendimento in passato.
  • Misura CPC, CPR, clic, frequenza di rimbalzo, impressioni, ROI, ecc.
  • Utilizza Web Analytics per monitorare progressi e problemi.
  • Monitora regolarmente la tua posizione nei risultati di ricerca.
  • Identifica i problemi e pianifica strategie per migliorare i tuoi risultati in futuro.