Strategie di crescita nel mondo degli affari
Le piccole aziende o imprese cercano sempre modi per far crescere la propria attività e aumentare vendite e profitti. Esistono probabili tecniche che le aziende devono utilizzare per eseguire una strategia di crescita. La tecnica utilizzata da un'azienda per espandere il proprio business dipende fortemente dalla sua situazione finanziaria, dalla concorrenza e persino dai regolamenti e dalle politiche governative.
Alcuni common growth strategies marked in small scale business sono -
- Penetrazione del mercato
- Espansione del mercato
- Espansione del prodotto
- Diversification
- Acquisition
Penetrazione del mercato
Una delle strategie di crescita riportate negli affari è la penetrazione del mercato. Una piccola azienda utilizza una strategia di penetrazione del mercato quando accetta di commercializzare prodotti esistenti all'interno dello stesso mercato. L'aumento della quota di mercato è l'unico modo per crescere attraverso i prodotti e i mercati esistenti.
La quota di mercato è la quota di vendite unitarie e in dollari che un'azienda acquisisce all'interno di un determinato mercato rispetto a tutti gli altri concorrenti. Il modo migliore per aumentare la quota di mercato è abbassare i prezzi delle materie prime.
Espansione del mercato
L'espansione del mercato è un'altra strategia di crescita notevole, che viene spesso definita sviluppo del mercato che comporta la vendita dei prodotti attuali in un nuovo mercato. Ci sono diversi motivi che spiegano perché un'azienda deve prendere in considerazione una strategia di espansione del mercato.
La concorrenza può essere tale da non avere margini di crescita nel mercato attuale. Se un imprenditore non è in grado di cercare nuovi mercati, non è possibile aumentare le vendite o i profitti. Una piccola azienda considera l'utilizzo di una strategia di espansione del mercato se riesce a trovare con successo l'uso del suo prodotto in un nuovo mercato.
Espansione del prodotto
Una piccola azienda può espandere la propria linea di prodotti o aggiungere nuove funzionalità per aumentare le vendite e i profitti. Quando le piccole aziende utilizzano una tecnica di espansione del prodotto, viene anche definita sviluppo del prodotto.
La vendita continua all'interno del mercato attuale. Una strategia di crescita dell'espansione del prodotto funziona fondamentalmente bene quando si verifica un cambiamento nella tecnologia. Le aziende possono anche essere costrette ad aggiungere nuovi prodotti man mano che quelli più vecchi diventano obsoleti.
Diversificazione
Le strategie di crescita nel business implicano la diversificazione. Per diversificazione, intendiamo un'azienda che vende nuovi prodotti in nuovi mercati. Questo tipo di strategia è altamente soggetto a rischi e perdite.
Una piccola azienda riconosce attentamente il piano mentre utilizza una strategia di crescita della diversificazione. La ricerca di mercato è importante per identificare se i consumatori nel nuovo mercato potenzialmente apprezzeranno e acquisteranno i nuovi prodotti.
Acquisizione
Le strategie o il metodo di crescita per espandere il business coinvolgono anche l'acquisizione di altre attività. In fase di acquisizione, una società acquista un'altra società per espandere le sue funzioni. Una piccola azienda utilizza questo tipo di strategia per rafforzare la propria linea di prodotti ed entrare in nuovi mercati.
Una strategia di crescita delle acquisizioni è molto rischiosa, ma non così rischiosa come una strategia di diversificazione, poiché in questo caso i prodotti e il mercato sono già autorizzati. Un'azienda deve avere una conoscenza completa di esattamente ciò che vuole ottenere quando utilizza una strategia di acquisizione, principalmente a causa del significativo investimento richiesto per eseguirla.