Lancio del prodotto
Il lancio di un nuovo prodotto o servizio sul mercato è stimolante e allo stesso tempo uno sforzo cauto da parte dell'azienda. Prima di presentare il prodotto alle masse, è necessario considerare alcune cose.
Fasi del lancio del prodotto
Sono necessarie nuove strategie per ottenere l'attenzione che merita. I seguenti 10 passaggi sono essenziali da considerare durante il lancio di un nuovo prodotto sul mercato:
Start early- I giornalisti scriveranno quando c'è una notizia e non quando vuoi tu. Parti in vantaggio e inizia a prepararti molto prima della data di rilascio. Avvia pratiche di sensibilizzazione da 6 a 8 settimane prima della data di rilascio ufficiale e poi mantieni le notizie e il livello di pratica al di sopra della data di rilascio ufficiale.
Reach out to your influencers- È considerato come un passaggio secondario per il primo passaggio. Gli influencer possono essere clienti cordiali, aspetti, potenziali clienti o persino blogger che hanno una notevole presenza online. Motivare le persone a utilizzare i prodotti o servizi e quindi documentarlo per rivedere articoli o post. Queste persone sono ottime risorse per interagire con gli analisti che offrono un'eccellente piattaforma pre-lancio.
Brief the industry analysts- Durante la fase iniziale, è molto importante analizzare completamente il settore. Pianificare le chiamate con gli analisti del settore e investire tempo per documentare richieste di briefing convincenti è fondamentale.
Fill the social space with leaks- Concentrati sulle persone che sono naturalmente ansiose di conoscere le offerte. Ad esempio, i tweet "in arrivo a breve" e le foto "trapelate" di un prodotto creano intrighi e suscitano interesse.
Don’t expect a "big bang" release - Fino a quando ea meno che il prodotto o il servizio da lanciare non sia veramente rivoluzionario, oa meno che tu non abbia pianificato un enorme evento di rilascio, la data di lancio ufficiale dovrebbe rappresentare solo il giorno in cui il prodotto sarà effettivamente disponibile.
Keep the release rolling- Nessuno sa quando i giornalisti avranno il tempo di scrivere, quindi dai loro il proprio spazio e qualche possibilità di scrivere sull'offerta dopo la data di uscita ufficiale. Aggiorna i prodotti con alcune nuove notizie come annunci riguardanti un nuovo utilizzo del prodotto, sconti, storie dei clienti, dettagli su come l'offerta fornisce il ritorno sull'investimento (ROI) ai clienti, ecc. Per rimanere nelle notizie.
Do something unusual - Fai qualcosa fuori dagli schemi, per generare curiosità sul prodotto o servizio e attirare l'attenzione piuttosto che seguire il solito metodo di lancio del prodotto utilizzato da milioni di aziende.
Involve all the partners- I partner di canale e di marketing che hanno una partecipazione finanziaria nel lancio di successo del prodotto sono alleati naturali. Man mano che il numero di persone che parlano del lancio aumenta, maggiori sono le possibilità che acquisisca quote di mercato.
Make the product accessible - Prove gratuite, download, video di prodotti e demo rendono molto facile per i clienti e per i venditori l'apprendimento e lo studio del prodotto o del servizio, quindi è necessario occuparsene.
Ignore the elements that do not drive the business- A meno che il contributo non piaccia ai clienti di massa, non sottolineare i gusti sui siti social come il numero di Mi piace su Facebook e follower su Twitter che raccogli. Prova invece a utilizzare questi canali social per un coinvolgimento più significativo.