Strategie di prezzo

Il prezzo è il processo per determinare ciò che un'azienda riceverà in cambio del suo prodotto o servizio. Un'azienda può utilizzare una varietà di strategie di prezzo quando vende un prodotto o un servizio. Il prezzo può essere impostato per massimizzare la redditività per ogni unità venduta o dal mercato in generale. Può essere utilizzato per difendere un mercato esistente da nuovi operatori, per aumentare la quota di mercato all'interno di un mercato o per entrare in un nuovo mercato.

È necessario seguire alcune linee guida nella determinazione del prezzo del nuovo prodotto. Di seguito sono riportate le strategie di prezzo comuni:

Determinazione del prezzo di un nuovo prodotto

La maggior parte delle aziende non considera le strategie di prezzo in modo importante, giorno per giorno. La commercializzazione di un nuovo prodotto pone un problema perché i nuovi prodotti non hanno informazioni passate.

Fissare il primo prezzo del prodotto è una decisione importante. Il futuro dell'azienda dipende dalla validità della decisione iniziale sui prezzi del prodotto. Nelle grandi aziende multidivisionali, il top management deve stabilire criteri specifici per l'accettazione di nuove idee di prodotto.

Il prezzo fissato per il nuovo prodotto deve aver completato la ricerca e sviluppo avanzati, soddisfare criteri pubblici come la sicurezza dei consumatori e ottenere buoni profitti. Nella determinazione del prezzo di un nuovo prodotto, di seguito è possibile selezionare due tipi di prezzi:

Prezzo di scrematura

Il prezzo di scrematura è noto come dispositivo a breve termine per i prezzi. Qui, le aziende tendono a far pagare un prezzo più alto nelle fasi iniziali. Il livello iniziale aiuta a "scremare la crema" del mercato poiché è probabile che la domanda di nuovi prodotti sia meno elastica rispetto al prezzo nelle fasi iniziali.

Prezzo di penetrazione

Il prezzo di penetrazione è indicato anche come politica dei prezzi di soggiorno poiché impedisce in larga misura la concorrenza. Nel prezzo di penetrazione viene addebitato il prezzo più basso per il nuovo prodotto. Questo aiuta a vendere rapidamente e tenere i concorrenti lontani dal mercato. È una strategia di prezzo a lungo termine e dovrebbe essere adottata con grande cautela.

Prodotti multipli

Poiché il nome indica più prodotti, significa produzione di più di un prodotto. La teoria tradizionale della determinazione del prezzo presuppone che un'azienda produca un unico prodotto omogeneo. Ma le aziende in realtà di solito producono più di un prodotto e quindi esistono interrelazioni tra quei prodotti. Tali prodotti sono prodotti congiunti o multiprodotti. Nei prodotti congiunti gli input sono comuni nel processo di produzione e nei multi-prodotti gli input sono indipendenti ma hanno spese generali comuni. Di seguito sono riportati i metodi di determinazione del prezzo seguiti:

Metodo di determinazione del prezzo a costo pieno

Il prezzo pieno più il prezzo è un metodo di determinazione del prezzo in base al quale si sommano il costo del materiale diretto, il costo del lavoro diretto, il costo di vendita e amministrativo e i costi generali di un prodotto e si aggiungono ad esso una percentuale di ricarico per ricavare il prezzo Prodotto. La formula del prezzo è:

Questo metodo è più comunemente utilizzato nelle situazioni in cui i prodotti e i servizi vengono forniti in base ai requisiti specifici del cliente. Pertanto, la pressione concorrenziale è ridotta e non viene fornito alcun prodotto standardizzato. Il metodo può essere utilizzato anche per fissare prezzi a lungo termine sufficientemente alti da garantire un profitto dopo che tutti i costi sono stati sostenuti.

Metodo di determinazione del prezzo del costo marginale

La pratica di impostare il prezzo di un prodotto in modo che sia uguale al costo aggiuntivo della produzione di un'unità aggiuntiva di output è chiamata prezzo marginale in economia. In base a questa politica, un produttore addebita per ciascuna unità di prodotto venduta solo l'aggiunta al costo totale risultante dai materiali e dalla manodopera diretta. Le aziende spesso fissano i prezzi vicino al costo marginale durante i periodi di scarse vendite.

Ad esempio, un articolo ha un costo marginale di $ 2,00 e un prezzo di vendita normale è di $ 3,00, l'impresa che vende l'articolo potrebbe voler abbassare il prezzo a $ 2,10 se la domanda è diminuita. L'azienda sceglierebbe questo approccio perché il profitto incrementale di 10 centesimi dalla transazione è meglio di nessuna vendita.

Prezzi di trasferimento

I prezzi di trasferimento si riferiscono a transazioni internazionali eseguite tra parti correlate e coprono tutti i tipi di transazioni.

I più comuni sono distribuzione, ricerca e sviluppo, marketing, produzione, prestiti, commissioni di gestione e licenze di proprietà intellettuale.

Tutte le transazioni infragruppo devono essere regolamentate in conformità con la legge applicabile e rispettare il principio delle "normali condizioni di mercato" che richiede lo svolgimento di uno studio aggiornato sui prezzi di trasferimento e di un accordo interaziendale basato sullo studio.

Alcune società eseguono le loro transazioni interaziendali sulla base di studi pubblicati in precedenza o di un cattivo consiglio ricevuto, per lavorare a un "costo più X%". Ciò non è sufficiente, una tale decisione deve essere supportata in termini di metodologia e importo delle spese generali da un adeguato studio sui prezzi di trasferimento e deve essere aggiornata ogni anno finanziario.

Doppio prezzo

In parole semplici, prezzi diversi offerti per lo stesso prodotto in mercati diversi sono un doppio prezzo. Prezzi diversi per lo stesso prodotto sono fondamentalmente noti come doppio prezzo. L'obiettivo del doppio prezzo è quello di entrare in mercati diversi o in un nuovo mercato con un prodotto che offre prezzi inferiori nella contea straniera.

Esistono leggi o norme specifiche del settore che devono essere seguite per il doppio prezzo. La doppia strategia di prezzo non implica l'arbitraggio. È abbastanza comunemente seguito nei paesi in via di sviluppo dove ai cittadini locali vengono offerti gli stessi prodotti a un prezzo inferiore per i quali gli stranieri sono pagati di più.

L'industria aerea potrebbe essere considerata un ottimo esempio di doppia tariffazione. Le compagnie offrono prezzi più bassi se i biglietti vengono prenotati con largo anticipo. La domanda di questa categoria di clienti è elastica e varia inversamente al prezzo.

Con il passare del tempo le tariffe dei voli iniziano ad aumentare per ottenere prezzi elevati dai clienti le cui richieste sono anelastiche. È così che le compagnie applicano tariffe diverse per gli stessi biglietti aerei. Il fattore di differenziazione qui è il momento della prenotazione e non la nazionalità.

Effetto prezzo

L'effetto prezzo è la variazione della domanda in base alla variazione del prezzo, altre cose che rimangono costanti. Altre cose includono: gusto e preferenza del consumatore, reddito del consumatore, prezzo di altri beni che si presume siano costanti. Di seguito è riportata la formula per l'effetto prezzo:

L'effetto prezzo è la somma di due effetti, effetto sostituzione ed effetto reddito

Effetto prezzo = Effetto sostituzione - Effetto reddito

Effetto di sostituzione

In questo effetto il consumatore è costretto a scegliere un prodotto meno costoso in modo da massimizzare la sua soddisfazione, poiché il reddito normale del consumatore è fisso. Può essere spiegato con gli esempi seguenti:

• I consumatori acquisteranno cibi meno costosi come le verdure sulla carne.

• I consumatori potrebbero acquistare meno quantità di carne per tenere sotto controllo le spese.

Effetto reddito

Variazione della domanda di beni basata sulla variazione del reddito discrezionale del consumatore. L'effetto reddito comprende due tipi di materie prime o prodotti:

Normal goods - In caso di calo dei prezzi, la domanda aumenta all'aumentare del reddito reale e viceversa.

Inferior goods - In caso di merce inferiore, la domanda aumenta a causa di un aumento del reddito reale.