Content Marketing - Casi di studio
Sia i white paper che i case study sono principalmente contenuti di marketing B2B, tuttavia esiste una sottile linea di differenza nel modo in cui funzionano.
Cos'è un case study?
I casi di studio presentano una storia del cliente, narrando come un cliente ha utilizzato il tuo prodotto o servizio per raggiungere i suoi obiettivi di business.
Un caso di studio è in genere una narrazione in prima persona scritta sotto forma di una storia.
È una testimonianza che racconta un evento della vita reale.
È scritto in un formato semplice che racconta ai lettori le sfide, le soluzioni ei risultati di una determinata azienda, a volte utilizzando citazioni dirette dell'azienda.
Scopo della scrittura di un caso di studio
Un caso di studio è fondamentalmente un contenuto che crea fiducia. È stato creato con l'intento di costruire la tua credibilità e fiducia tra i tuoi clienti condividendo una storia di vita reale. Ad esempio, se la tua azienda vende software e soluzioni di formazione ad altre società, un possibile caso di studio potrebbe illustrare come una determinata azienda ha utilizzato i tuoi strumenti per ridurre i costi di formazione e risparmiare tempo. Puoi commercializzare questo case study come annuncio stampa, campagna e-mail e persino ospitare questo contenuto su una particolare pagina di destinazione del tuo sito web.