Int Marketing - Modalità di ingresso di base
La modalità di ingresso è il percorso o il canale impostato da un'azienda per entrare nel mercato internazionale. Molte modalità di accesso alternative sono disponibili per un'organizzazione tra cui scegliere ed espandere la propria attività.
Alcune delle modalità o dei percorsi di base utilizzati dalle aziende per entrare nel mercato globale sono i seguenti:
Internet
Per alcune aziende, Internet è una nuova modalità di marketing mentre per alcune è l'unica fonte di marketing. Con il cambiamento delle tendenze recenti, un gran numero di imprese innovative promuove i propri prodotti e servizi su Internet tramite l'e-marketing.
For example, i siti web di shopping online come Amazon offrono un'ampia gamma di prodotti per tutte le età. Un cliente ha bisogno solo di una connessione Internet attiva per navigare nel sito Web e ordinare qualsiasi prodotto di sua scelta. Il prodotto viene consegnato a portata di mano e lo shopping è reso semplice e facile con l'e-marketing.
Licenze
La licenza è un processo di creazione e gestione di un contratto tra il proprietario di un marchio e un'azienda che desidera utilizzare il marchio in associazione con il proprio prodotto. Si riferisce anche a quell'autorizzazione concessa a un'organizzazione per il commercio in un determinato territorio. La concessione di licenze ha inoltre diversi canali, vale a dire.
Franchising
È quella forma di attività in cui il proprietario di un'azienda o il franchisor distribuisce i propri prodotti e servizi tramite rivenditori affiliati o franchisee. Il franchising ha i suoi vantaggi. Il franchisor qui fornisce il nome del marchio, il diritto di utilizzare un concetto di business sviluppato, l'esperienza e anche le attrezzature e il materiale necessari per l'attività.
For example, Domino's Pizza, Pizza Hut e McDonald's sono alcune catene di fast food di cui non possiamo fare a meno. Hanno una presenza significativa in tutto il mondo. Tuttavia, hanno ricette standard e seguono le stesse tecniche in tutti i rami. Tali aspetti sono governati e monitorati dalla filiale principale o dal franchiser.
Contratti chiavi in mano
È un tipo di progetto che viene costruito e venduto all'acquirente come un prodotto completo. Una volta stabilito il progetto e consegnato all'acquirente, l'appaltatore non ne detiene più alcuna proprietà.
For example, il governo locale ha pubblicato un invito per gli appaltatori a fare proposte o a fare le loro gare per la costruzione di un'autostrada. Molti appaltatori avanzano le loro proposte e viene scelto il meglio di tutti. All'appaltatore è affidato il compito di costruire l'autostrada. Un certo importo viene pagato in contanti al contraente dopo la negoziazione. Il governo promette di pagare l'importo rimanente dopo il completamento del progetto. Al termine del lavoro, l'appaltatore consegna il progetto al governo interessato. Questo è un esempio di contratti chiavi in mano.
Agenti e distributori internazionali
Le società o gli individui che gestiscono l'attività o il mercato che rappresentano il loro paese d'origine in un paese straniero sono chiamati agenti e distributori internazionali. Questi agenti possono lavorare con più di un'azienda alla volta. Quindi, il loro livello di impegno e dedizione verso il raggiungimento dei loro obiettivi dovrebbe essere alto.
I distributori internazionali sono come agenti internazionali; l'unica cosa che li rende diversi è che i distributori rivendicano la proprietà sui prodotti e servizi mentre gli agenti no.
For example, gli agenti di viaggio che prenotano i biglietti e si occupano dei problemi di passaporto e visto dei loro clienti sono agenti internazionali. Amway con la sua grande varietà di prodotti distribuiti in più di un paese è un esempio di distributore internazionale.
Alleanze strategiche
Un gran numero di aziende condivide il terreno del mercato internazionale in modo collaborativo. Queste società collaborano rimanendo separate e distinte sulla base di un'alleanza strategica non azionaria. Le società possono appartenere o meno agli stessi paesi.
For example, Maruti Suzuki è un'alleanza strategica tra il governo indiano, sotto la coalizione del Fronte unito (India) e Suzuki Motor Corporation, in Giappone.
Joint ventures
Quando due parti con identità distinte si uniscono per costituire una nuova società, si parla di joint venture. L'utile conseguito e anche la perdita subita dalla società è condiviso o sostenuto da entrambe le parti.
For Example, Hulu è una joint venture redditizia estremamente popolare come sito di streaming video. È una joint venture di NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 st Century Fox) e Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).
Produzione all'estero o filiale di vendita internazionale
Quando un'azienda investe in un nuovo progetto, impianto o macchinario all'estero, cioè a livello globale, si dice che stia intraprendendo la produzione all'estero. Il vantaggio principale è che l'attività si adatta agli standard locali esistenti e che i prodotti corrispondono alle richieste dei clienti di quella particolare area.
La filiale per le vendite internazionali è in una certa misura come la produzione all'estero. Tuttavia, è meno incline al rischio rispetto alla produzione estera. Viene fornito anche con una serie di vantaggi. Possiede le caratteristiche di un distributore autorizzato da un'azienda locale. Un progetto o impianto stabilito in un paese straniero ma governato da un'altra società nel paese di origine è una filiale di vendita internazionale. Questo è anche indicato come investimento diretto estero (FDI).
Abbiamo imparato a conoscere le diverse modalità di ingresso nel mercato internazionale e possiamo riassumerle segnando le tappe dell'internazionalizzazione. Alcune aziende non mirano ad espandere la propria attività all'estero e quindi non devono preoccuparsi di una singola fase, ma le imprese che tendono ad espandere la propria attività a livello globale devono considerare le fasi rappresentate sopra attraverso varie modalità.