Marketing internazionale - Ciclo di vita del prodotto

L'International Product Lifecycle (IPL) è un modello astratto che illustra l'evoluzione di un'azienda nel tempo e oltre i confini nazionali. Questa teoria mostra lo sviluppo del programma di marketing di un'azienda su piattaforme nazionali ed estere. Il ciclo di vita del prodotto internazionale include principi e standard economici come lo sviluppo del mercato e le economie di scala, con il marketing del ciclo di vita del prodotto e altri modelli di business standard.

I quattro elementi chiave della teoria internazionale del ciclo di vita del prodotto sono:

• Il layout della domanda per il prodotto
• Fabbricazione del prodotto
• Competizioni nel mercato internazionale
• Strategia di marketing

La strategia di marketing di un'azienda è responsabile dell'invenzione o dell'innovazione di qualsiasi nuovo prodotto o idea. Questi elementi sono classificati in base alla fase del prodotto nel ciclo di vita del prodotto tradizionale. Queste fasi sono introduzione, crescita, maturità, saturazione e declino.

Fasi IPL

Il ciclo di vita di un prodotto si basa sul volume delle vendite, sull'introduzione e sulla crescita. Questi rimangono costanti per il marketing internazionale e coinvolgono gli effetti dell'outsourcing e della produzione estera. Di seguito sono riportate le diverse fasi del ciclo di vita di un prodotto nel mercato internazionale:

Fase uno (Introduzione)

In questa fase, un nuovo prodotto viene lanciato in un mercato di riferimento in cui i consumatori previsti non sono ben consapevoli della sua presenza. I clienti che riconoscono la presenza del prodotto possono essere disposti a pagare un prezzo più alto nell'avidità di acquistare beni o servizi di alta qualità. Con questo cambiamento coerente nei metodi di produzione, la produzione si basa completamente su lavoratori qualificati.

La concorrenza a livello internazionale è assente durante la fase di introduzione del ciclo di vita del prodotto internazionale. La concorrenza entra in scena durante la fase di crescita, quando i mercati sviluppati iniziano a copiare il prodotto e lo vendono sul mercato interno. Questi concorrenti possono anche trasformarsi da importatori a esportatori nello stesso paese che ha introdotto il prodotto.

Fase due (crescita)

Un prodotto commercializzato in modo efficace soddisfa i requisiti del suo mercato di riferimento. L'esportatore del prodotto conduce indagini di mercato, analizza e identifica le dimensioni e la composizione del mercato. In questa fase, la concorrenza è ancora bassa. Il volume delle vendite cresce rapidamente nella fase di crescita. Questa fase del ciclo di vita del prodotto è caratterizzata da un aumento fluttuante dei prezzi, alti profitti e promozione del prodotto su vasta scala.

Fase tre (maturità)

In questo livello del ciclo di vita del prodotto, il livello della domanda di prodotti e dei volumi di vendita aumentano lentamente. I prodotti duplicati vengono segnalati nei mercati esteri, segnando un calo delle vendite all'esportazione. Per mantenere la quota di mercato e accompagnare le vendite, l'esportatore originale riduce i prezzi. C'è una diminuzione dei margini di profitto, ma l'attività rimane allettante poiché i volumi di vendita aumentano vertiginosamente.

Fase quattro (saturazione)

In questo livello, le vendite del prodotto raggiungono il picco e non c'è ulteriore possibilità di ulteriore aumento. Questa fase è caratterizzata dalla saturazione delle vendite. (nella prima parte di questa fase le vendite rimangono stabili, poi inizia a diminuire). Le vendite continuano fino a quando i sostituti non entrano nel mercato. Il marketer deve cercare di sviluppare usi nuovi e alternativi del prodotto.

Fase cinque (Rifiuta)

Questa è la fase finale del ciclo di vita del prodotto. In questa fase i volumi di vendita diminuiscono e molti di questi prodotti vengono rimossi o il loro utilizzo viene interrotto. Le economie di altri paesi che hanno sviluppato prodotti simili e migliori di quello originale esportano i loro prodotti nel mercato interno dell'esportatore originale. Ciò ha un impatto negativo sulle vendite e sulla struttura dei prezzi del prodotto originale. L'esportatore originale può giocare in sicurezza vendendo i prodotti rimanenti a prezzi di articoli fuori produzione.