Marketing internazionale - EPRG Framework
I diversi atteggiamenti nei confronti del coinvolgimento dell'azienda nel processo di marketing internazionale sono chiamati orientamenti di marketing internazionale. Il framework EPRG è stato introdotto da Wind, Douglas e Perlmutter. Questo quadro affronta il modo in cui vengono prese le decisioni strategiche e come si forma il rapporto tra la sede centrale e le sue filiali.
Il framework EPRG di Perlmutter consiste in quattro fasi nell'evoluzione delle operazioni internazionali. Queste fasi sono discusse di seguito.
Orientamento etnocentrico
Le pratiche e le politiche della sede centrale e della società operativa nel paese di origine diventano lo standard predefinito a cui tutte le filiali devono conformarsi. Tali società non adattano i loro prodotti alle esigenze e ai desideri degli altri paesi in cui operano. Non ci sono cambiamenti nelle specifiche del prodotto, nel prezzo e nelle misure di promozione tra il mercato nativo e quello estero.
L'atteggiamento generale del gruppo dirigente di un'azienda è che i cittadini del paese di origine dell'azienda sono più capaci di portare avanti le attività internazionali rispetto ai dipendenti non nativi che lavorano nelle sue filiali. Gli esercizi, le attività e le politiche dell'azienda funzionante nel paese natale diventano lo standard predefinito a cui tutte le filiali devono attenersi.
Il vantaggio di questa mentalità è che supera la carenza di manager qualificati nelle nazioni di ancoraggio migrandoli dai paesi di origine. Questo sviluppa una cultura aziendale affiliata e aiuta a trasferire più facilmente le competenze di base. Il principale svantaggio di questa mentalità è che si traduce in miopia culturale e non promuove il meglio e il più brillante in un'azienda.
Orientamento regiocentrico
In questo approccio un'azienda trova somiglianze economiche, culturali o politiche tra le regioni al fine di soddisfare le simili esigenze dei potenziali consumatori. Ad esempio, paesi come Pakistan, India e Bangladesh sono molto simili. Possiedono una forte identità regionale.
Orientamento geocentrico
L'approccio geocentrico incoraggia il marketing globale. Questo non identifica la superiorità con la nazionalità. Indipendentemente dalla nazionalità, l'azienda cerca di cercare gli uomini migliori ei problemi vengono risolti a livello globale entro i limiti legali e politici. Garantire così un uso efficiente delle risorse umane costruendo una cultura forte e canali di gestione informali.
I principali svantaggi sono che le politiche nazionali in materia di immigrazione possono porre dei limiti alla sua attuazione e ciò finisce per essere costoso rispetto al policentrismo. Infine, cerca di bilanciare sia l'integrazione globale che la reattività locale.
Orientamento policentrico
In questo approccio, un'azienda dà uguale importanza al mercato interno di ogni paese. Ogni paese partecipante viene trattato esclusivamente e vengono attuate strategie individuali. Questo approccio è particolarmente adatto a paesi con determinati vincoli finanziari, politici e culturali.
Questa percezione mitiga la possibilità di miopia culturale ed è spesso meno costosa da eseguire rispetto all'etnocentrismo. Questo perché non è necessario inviare manager qualificati per mantenere le politiche centralizzate. Il principale svantaggio di questa natura è che può limitare la mobilità professionale sia per i cittadini locali che per quelli stranieri, trascurare le sedi delle filiali estere e può anche ridurre le possibilità di realizzare sinergie.