Marketing internazionale - Selezione del mercato

Dopo che è stata presa la decisione di espandere l'attività internamente, viene effettuato un esame preliminare e un'analisi dell'azienda. La prima domanda a cui rispondere è come selezionare il mercato oi mercati in cui iniziare le transazioni o le funzioni e dove dovrebbero concentrarsi gli sforzi di marketing di un imprenditore.

Una corretta selezione dei mercati dopo aver esaminato a fondo la piattaforma dove vogliamo esportare i nostri prodotti e servizi è uno degli aspetti più importanti per il raggiungimento del processo di internazionalizzazione e in alcuni casi si può scegliere la futura fattibilità della strategia di espansione.

Questa è una decisione fondamentale ma importante a causa dell'impatto sulle risorse e sugli sforzi inclusi, principalmente nel caso delle piccole e medie imprese.

Affinché un'azienda possa espandere la propria attività in ogni paese del mondo, si suggerisce di analizzare adeguatamente il mercato globale. La selezione iniziale per l'analisi del mercato globale può essere condotta con l'aiuto dei seguenti criteri:

Ambiente e analisi di mercato

È un passo essenziale per comprendere le forze esterne, locali, nazionali o internazionali che potrebbero influenzare la tua piccola impresa. Ciò garantisce anche la concentrazione sui paesi target.

Analisi della concorrenza

È molto importante identificare i principali concorrenti e la loro descrizione. Va inoltre analizzato come si sono evoluti economicamente i concorrenti negli ultimi anni. Dovrebbero essere analizzati anche la struttura dei prezzi dei loro prodotti, le loro reti, la maturità del mercato, la posizione finanziaria, i piani e le strategie di espansione e il potenziale di sviluppo.

Canali di distribuzione

L'imprenditore dovrebbe acquisire informazioni complete sulla catena di fornitura del prodotto. Dall'inizio alla fine, il consumatore dovrebbe essere chiaro su chi sono gli operatori intermedi e sulle tariffe che applicano.

Pertanto, la struttura di vendita esistente nel paese dovrebbe essere analizzata al fine di selezionare il tipo di distribuzione che meglio si adatta alle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e del mercato. La scelta del canale di distribuzione determinerà l'espansione dell'azienda nel mercato.

Analisi della domanda

L'imprenditore dovrebbe eseguire un esame della domanda presente e potenziale per quanto riguarda il prodotto e il servizio avrebbe nei mercati di origine. Si dovrebbe anche esaminare il suo profilo e la sua evoluzione attesa, tra gli altri aspetti.

Tutti questi dati dovrebbero essere utilizzati per assicurare che il processo di preselezione abbia avuto successo. Il mercato oi mercati selezionati sono idonei al lancio di prodotti e / o servizi di business.