Formazione alla vendita aziendale - Introduzione
La formazione alla vendita è parte integrante e fondamentale del ciclo operativo aziendale. I venditori non adeguatamente formati finiscono spesso per fornire false assicurazioni e impegni errati che la direzione riterrà in seguito troppo costosi da riparare.
C'è un detto: "Un buon venditore è colui che vende un pettine con un profitto a un uomo calvo, facendolo sentire bene". Nell'attuale scenario di disoccupazione in paesi come l'India, c'è una possibilità emergente per un buon venditore con molti datori di lavoro di prim'ordine.
In un'organizzazione aziendale, piccola o grande che sia, esiste una posizione chiave chiamata Sales Manager che i capi amano di più, e implorano il loro dipartimento delle risorse umane di non lasciare nulla di intentato nell'assumere la persona più adatta per quella posizione.
I compiti principali di un responsabile delle vendite includono:
- Stabilisci obiettivi e quote di vendita
- Costruisci un piano di vendita
- Analizzare i dati
- Assegna territori di vendita
- Fare da mentore ai membri del suo team di vendita
- Essere coinvolti nel processo di assunzione e licenziamento
Oltre a tutti i compiti sopra menzionati, il ruolo più importante di un Sales Manager è fornire formazione alle vendite ai membri del suo team. Questa formazione li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi e dimostrare la loro produttività.