Formazione alle vendite aziendali - Grafico RACI

Mentre dai la priorità ai tuoi obiettivi, scegli un obiettivo che avrà la maggiore influenza sulla tua vita e poi confrontalo con il tempo necessario per raggiungerlo. Una parte importante della definizione degli obiettivi non è solo scoprire i tuoi desideri, ma anche realizzare le cose a cui devi rinunciare nella tua vita, in modo da poterlo ottenere. La maggior parte delle persone non desidera prendere una decisione consapevole di rinunciare a vari aspetti della propria vita che sono necessari per raggiungere gli obiettivi.

Implementazione di una carta RACI

Un grafico RACI è uno dei modi migliori per abbozzare chi è responsabile di cosa durante un lavoro o un'attività. Per cominciare, crea un grafico che includa le varie attività elencate sul lato sinistro e le risorse associate elencate nella parte superiore. Ora, inserisci la lettera specifica all'interno di ogni cella -

  • R - Responsabile dell'esecuzione

  • A - Approvatore

  • C - Consulta

  • I - Tieniti informato

Esempio

Responsabilità Bob Joe Jane Citare in giudizio
Contattare potenziali clienti e inviarli per posta R io io UN
Chiusura delle vendite e follow-up UN C io R
Fornire assistenza post-vendita ai clienti io io R io

Inferenza

Con i cambiamenti di responsabilità e la crescita personale che otteniamo, anche i nostri obiettivi devono cambiare. La formazione alla vendita ci aiuta a raggiungere gli obiettivi, condividendo le conoscenze e le ragioni dietro i risultati ottenuti in passato.

La formazione alla vendita aiuta i venditori a comprendere i risultati dell'azienda. Questi risultati includono diversi successi di persone in diversi reparti, i vari approcci che si possono seguire per far sì che le vendite vengano elaborate e i passi futuri che si suppone di intraprendere una volta comprese le necessità dell'organizzazione.

La formazione alla vendita ti rende consapevole delle nuove tendenze e idee che ti circondano. Ti aiuta ad essere equipaggiato con gli strumenti più recenti di cui hai bisogno per una presentazione di vendita efficace.