Stili di apprendimento

Il multitasking è una delle funzioni chiave di un cervello umano, che ci rende più grandi di tutte le altre specie. A causa della capacità di apprendere cose diverse, ci fa rimanere in diversi stadi di consapevolezza per diversi tipi di abilità. Sulla base di questi, i metodi per formare il singolo candidato possono essere diversi. Pertanto, al giorno d'oggi, un ambiente incentrato sullo studente è della massima importanza. Proprio come ci sono più profili di discenti, ci sono anche molti modi in cui le persone imparano.

Di seguito sono riportati i cinque sensi che uno studente usa per imparare qualsiasi cosa:

  • Uditivo (sentire)
  • Cinestetico (sentire)
  • Visual (da vedere)
  • Olfattivo (prendere l'odore)
  • Gustativo (da gustare)

The first three senses are essential to account for training methods and have been being used primarily, while Olfactory and Gustatory are not related to our concerned topic.

Per elaborare un'informazione e memorizzarla, è possibile ascoltarla da qualcuno o magari sperimentare il lavoro facendo parte del team di lavoro o anche guardare gli altri lavorare. Quale metodo è adatto per quale candidato è una questione di coincidenza. A volte può essere utile anche una combinazione di questi metodi.

Impara attraverso i sensi uditivi

Lo studente per il quale le informazioni sull'udito sono il metodo più adatto per ricordare rientra in questa categoria. Preferiranno ascoltare un argomento registrato piuttosto che leggerlo. Ricordano meglio l'informazione quando la ascoltano invece di leggerla.

Troverai queste persone più adatte alle chiamate di vendita per telefono perché sono molto attente e ricettive alle fluttuazioni della voce e alle intonazioni.

Di seguito sono riportati i metodi che si possono adottare per addestrare gli studenti uditivi:

  • Avere conversazioni regolari con la persona.

  • Fornire lezioni / presentazioni frequenti.

  • Predisporre sessioni di domande e risposte o sessioni di chiarimento dei dubbi.

  • Le discussioni aperte dovrebbero essere svolte regolarmente.

  • Dotare la persona di materiale registrato (audio / video).

Impara attraverso i sensi cinestetici

Coloro che preferiscono lavorare nell'attualità e nell'esperienza, invece che solo nell'ascolto, rientrano in questa categoria di studenti. Sono anche chiamatiphysical learners o practical learners. Imparano attraverso l'esperienza pratica del lavoro, sentendone ogni parte, per essere precisi.

Coloro che apprendono attraverso i sensi cinestetici possono persino notare e apprendere le espressioni facciali durante una conversazione. Possono ricordare le posizioni una volta che sono coinvolti in esso. Preferirebbero visitare un sito piuttosto che ascoltarlo o leggerlo. Preferirebbero la lettura come approccio secondario dopo aver avuto un'esperienza pratica. Possono partecipare a lezioni, ma ciò avrà un approccio limitato a meno che non sia inclusa una dimostrazione pratica o fittizia.

Di seguito sono riportati i metodi che si possono adottare per formare gli studenti cinestetici:

  • Chiedi loro di fare una dimostrazione
  • Coinvolgili nel gioco del rullo
  • Dotali di video registrati
  • Metafore e dipinti mentali possono essere utili

Impara attraverso i sensi visivi

Gli studenti visivi sono quelli che imparano facilmente le cose guardando. Sono quelli a cui piace leggere i libri. Preferirebbero rappresentazioni artistiche come dipinti, disegni o musica.

Coloro che imparano attraverso i sensi visivi credono in ciò che hanno visto. Una distrazione del rumore non li disturberà, ma tutto ciò che blocca la loro vista lo farà. Ci sono alcuni dipendenti che ti chiedono di dare indicazioni su carta disegnando o scrivendo. Puoi facilmente capire che sono quelli della categoria visiva.

Di seguito sono riportati i metodi che si possono adottare per formare gli studenti visivi:

  • Presentazioni cartacee o presentazioni power point.
  • Dimostrazioni video animate
  • Volantini, grafici, poster ecc.
  • Insistere affinché prendano appunti scritti mentre si tiene una conferenza.

L'idea è di garantire che il candidato riceva ciò che viene insegnato con il metodo per il quale è adatto, per avvalersi della formazione per lui in tutti i metodi. Inoltre, bisogna continuare a cercare altri metodi che possano essere applicati in base a un particolare stile di apprendimento posseduto da lui, che puoi osservare dagli indizi da lui offerti.

Un'altra buona idea è chiedere al candidato stesso, quali sono i metodi che preferisce per imparare qualcosa? Finora siamo stati tutti addestrati per tutta la vita. Ogni individuo sa se preferirebbe ascoltare, leggere, partecipare a un seminario, lavorare in gruppo o qualsiasi altro modo per imparare le cose. Quindi, questa può essere un'idea che fa risparmiare tempo chiederglielo.

Ora che sai quali sono i metodi che uno studente può richiedere per acquisire le competenze, dipende da te come puoi utilizzare meglio questa conoscenza e organizzare la formazione alla vendita per il tuo team.