Effetto dell'EQ sugli ascoltatori

Il cervello umano può elaborare 500 parole in un minuto di discorso, tuttavia la maggior parte delle persone ha una velocità di parola di sole 150 parole al minuto (WPM). Ciò significa che abbiamo un'aria morta nel nostro discorso che occupa il tempo di 350 parole. È interessante notare che le persone considerate che attirano l'attenzione e sono persuasive sono quelle che possono utilizzare questo tempo morto in modo tale che l'ascoltatore non abbia l'opportunità di essere distratto da nessun altro input.

Far cadere una scarpa è uno dei metodi che gli abili oratori usano per impostare l'aspettativa di ciò che gli ascoltatori stanno per sentire. Questo è un metodo efficace per condizionare adeguatamente le persone in modo che possano prepararsi ad alcune notizie o informazioni che altrimenti si sarebbero sentite scioccate ascoltando. Implica una tecnica piuttosto semplice per porre una domanda provocatoria all'inizio della presentazione.

Mentre gli ascoltatori stanno ora pensando alle varie possibilità di risposta a quelle domande, inizi a discutere i punti chiave che danno un'immagine più chiara della domanda posta. Questi punti devono essere disposti in modo sequenziale e devono portare al quadro finale facendo cadere la conoscenza nei posti giusti affinché le persone siano in grado di disegnare un'idea chiara. L'ascoltatore che a questo punto sta pensando alla domanda e sta cercando una risposta verrà automaticamente attirato verso la presentazione nella sua ricerca di una spiegazione. Ciò aumenta la ritenzione dell'attenzione e anche il messaggio viene chiaramente assorbito.

Telegraphing

Molti oratori di talento iniziano la loro presentazione dicendo qualcosa di interessante e che attiri l'attenzione come, You won’t believe what happened yesterday.... Questo è chiamatoTelegraphing- un metodo di prefigurazione che porta le persone nella cornice mentale a partecipare a una conversazione. Induce l'ascoltatore a pensare all'argomento ea formare aspettative per la conversazione.

Strategia piramidale

Un'altra tecnica molto efficiente da utilizzare intorno alle persone che guidano i team e sentono il bisogno di seguire una struttura è chiamata Pyramid Strategy. Viene utilizzato come strategia di chiarimento ed è molto utilizzato nei media per fornire informazioni strutturate a lettori e ascoltatori. Si tratta di fornire una rapida istantanea delle informazioni, fornite fornendo informazioni rapide e dettagliate che si basano sulle informazioni iniziali.

Esempi di questi metodi dicono a un gruppo di persone, Okay, guys. Here’s what we are going to do. E poi, unisci le azioni che dovrebbero essere intraprese in parti o fasi che vengono aggiunte in modo sequenziale alla presentazione originale. Questo metodo funziona bene con grandi team, dove gli ascoltatori ottengono un conforto mentale nel sapere che non devono analizzare le cose e l'oratore sta dando loro un flusso di lavoro in un ordine specifico.

Discorso in elicottero

Una nuova tecnica vocale che sta rapidamente diventando famosa è chiamata discorso dell'elicottero. I sostenitori di questa tecnica vocale credono che, proprio come la corretta intonazione del discorso suona musicale alle orecchie dell'ascoltatore, anche i pensieri intonati correttamente sono piacevoli ai pensatori.

Le persone che praticano il discorso in elicottero iniziano fornendo un'immagine positiva della proposta, ad esempio un'opportunità di investimento. Quindi lo seguiranno con un basso (i rischi dell'investimento). Ora daranno un'idea positiva, chiamata anche 'up' (statistica sul numero di persone che hanno beneficiato dell'investimento) seguita da vicino da un'altra 'low' (persone che hanno perso soldi) che è nuovamente seguita da un up ( "I rischi fanno parte degli investimenti e quelli che si assumono rischi calcolati sono quelli che vincono").

Questo dà un tono equilibrato, concreto e neutro al tuo discorso. L'ascoltatore avrà l'impressione che tu gli abbia dato una valutazione equa e rispetterà il fatto che gli hai dato una presentazione onesta e concreta. Molti venditori e banchieri di investimento che praticano il discorso dell'elicottero hanno riportato un numero maggiore di risultati positivi nelle loro presentazioni e proposte, rispetto a coloro che sono invadenti e fanno del loro meglio per vendere il prodotto.

Si può anche iniziare a descrivere il quadro generale e aggiungere i dettagli che l'ascoltatore desidera ascoltare e conoscere. Queste immagini mentali svolgono un ruolo molto potente nell'influenzare i pensieri di una persona. Questo è il motivo per cui i principali oratori sconsigliano l'uso dicut-and-dry words e introdurre più metafore nel discorso che forniscono più spazio all'immaginazione, ma solo quando si cerca di vendere un'idea o un concetto agli ascoltatori.

I fatti devono essere presentati con dati concreti, tuttavia mentre si cerca di esprimere un pensiero o un concetto, lasciare più spazio alle persone per immaginare è considerata una buona idea. Stimolano le associazioni sensoriali delle persone e lo invitano a usare i suoi sensi per visualizzare l'intero scenario.

Invece di usare la frase, He is an architect, si potrebbe presentare qualcuno dicendo, He designs buildings. Utilizzando questa struttura di frasi, non si assegna la persona a nessuna categoria specifica, evitandole così di rispondere a domande stereotipate relative alla sua professione. In altre parole, si tratta di rispettare l'individualità di una persona senza doverla relegare a nessuno sfondo.

Allo stesso modo, quando qualcuno dice, it’s a stupid idea, inconsciamente sta rimproverando la persona che ha proposto quell'idea, indipendentemente dal fatto che la decisione potrebbe non essere stata così brillante. Un modo molto migliore per dire la stessa cosa senza ferire alcun sentimento e attirare invece l'attenzione direttamente sull'idea è dire:That’s a nice input. How about we discuss these areas that might not work here?Questa dichiarazione non solo ringrazia la persona perché ha preso l'iniziativa proattiva di contribuire alla discussione, ma attira anche la sua attenzione sulle aree di miglioramento del suo piano in modo che possa lavorarci sopra. Una persona indirizzata in questo modo si sentirà coinvolta nel processo e risolverà anche gli errori o i difetti nella sua idea, invece di prenderla sul personale e smettere di essere un dipendente che contribuisce.

Non esiste un piano che non possa essere migliorato ea volte è necessario più di un punto di vista per comprendere i modi in cui è possibile elaborare un piano per soddisfare tutti gli interessi. È sempre consigliabile essere più collaborativi che competitivi quando si pianifica una strategiain a time-bound situation, poiché migliorare un'idea è molto meglio che portare idee completamente diverse sul tavolo.