Caratteristiche di un piano di vendita

Una struttura di pianificazione comunemente utilizzata nella pianificazione strategica aziendale è il VMGS Model. Quando la tua organizzazione desidera raggiungere obiettivi di vendita più elevati attraverso la pianificazione, utilizza questo framework per raggiungere l'obiettivo desiderato.

Il modello VMGS si basa sull'osservazione che, quando si desidera creare un piano efficace, sarà necessario seguire diversi elementi, che sono:

  • Vision
  • Mission
  • Traguardi e obbiettivi
  • Strategie e tattiche

Durante l'implementazione del modello VMGS, la direzione dovrà fare i passaggi necessari per coinvolgere tutti i propri clienti e stakeholder al fine di inquadrare il piano di vendita così come il piano aziendale. L'obiettivo è finire con un piano che migliori il loroorganization, various departments e ogni employee’s performance.

Dichiarazione di visione

Una dichiarazione di visione è uno slogan che racchiude il futuro che la direzione desidera per la propria organizzazione. L'obiettivo di avere una visione aziendale è sia di ispirare che di guidare i dipendenti verso i passi giusti. Questo aiuta a bilanciare la ricerca degli obiettivi con intuizioni sensate sul potenziale futuro. A lungo termine, tutte le aziende gestiscono una strategia aziendale a lungo termine, che poi comunicano prima internamente ai propri dipendenti. Quindi questa strategia viene comunicata esternamente tramite intranet, sito Web, varie newsletter, comunicati stampa regolari e rapporti annuali dell'azienda, ecc.

La dichiarazione d'intenti

Lo scopo principale di una dichiarazione di intenti è identificare e delegare varie attività aziendali. Funziona come una mappa che collega tutte le varie operazioni in esecuzione in un'azienda, insieme ai loro obiettivi. È uno strumento efficiente per motivare dipendenti, dipartimenti, team e aziende.

Dichiarazione di missione e dichiarazione di visione

La differenza tra Mission Statement e Vision Statement è che una Mission Statement è spesso condivisa solo con i dipendenti per migliorare la loro produttività, ma una Vision Statement è condivisa con i dipendenti e con altri stakeholder. L'altra differenza è che mentre un'azienda può avere una dichiarazione di missione, i suoi dipartimenti sono liberi di avere le proprie dichiarazioni di missione individuali. Al contrario, un'azienda può avere solo una dichiarazione di visione.

Traguardi e obbiettivi

Gli obiettivi sono le migliori indicazioni a breve termine che ti aiutano a procedere nella tua missione. Questi obiettivi sono in realtà alcune esigenze uniche, che devono essere soddisfatte. Ci sono tre tipi di obiettivi che devono essere discussi:

  • Gli obiettivi che vengono finalizzati e decisi tramite mandato aziendale sono chiamati obiettivi aziendali. Ciò coinvolgerà principalmente ilDollar Volume.

  • Gli obiettivi che vengono finalizzati all'interno dei singoli reparti con l'obiettivo principale di acquisire nuovi clienti sono chiamati obiettivi dipartimentali. Viene spesso cancellato dopo che un'azienda ha introdotto nuovi prodotti sul mercato per alcuni stakeholder unici.

  • Il terzo tipo di obiettivo è l'obiettivo aziendale personale. Questo obiettivo non è strettamente aziendale in quanto implica l'apprendimento personale. Attraverso questo obiettivo, un individuo può apprendere alcune nuove abilità e programmi che lo aiutano a migliorare le sue capacità di conduzione aziendale.

Strategie e tattiche

Tutte le organizzazioni vogliono raggiungere i propri obiettivi e obiettivi ad ogni costo. Per fare ciò, seguono alcune strategie e tattiche uniche. Ogni azienda vuole proteggere le proprie strategie e tattiche dalla divulgazione ai propri concorrenti. Molto spesso, la differenza tra successo e fallimento nel mercato competitivo di oggi potrebbe essere un mese di ritardo nell'attuazione di un piano.

Quando parliamo di strategie a livello di reparto, diventa un processo vitale perché tutti i dipendenti hanno bisogno di un piano d'azione perfetto per lavorare senza intoppi. Tutte le linee guida necessarie dovrebbero essere menzionate correttamente, in modo che i dipendenti adottino tutte le misure essenziali per pubblicizzare i loro prodotti o marchi in diverse aree.