Pianificazione delle vendite - Decisioni sui prezzi
Quando viene lanciato un nuovo prodotto, un corrispondente pricing decisionè anche avviato e gestito da uno o più dipartimenti dell'organizzazione. La strategia dei prezzi varia da un'organizzazione all'altra a seconda del costo del lavoro, delle considerazioni geografiche e da un settore all'altro.
Il giusto prezzo di un prodotto è uno dei fattori più importanti per ottenere un buon volume di vendite. Ci sono diversi clienti di diversa estrazione economica e familiare. Il corretto prezzo di un prodotto dà un messaggio positivo ai clienti. I prodotti che sono molto efficaci nell'affrontare le esigenze dei clienti, ma sono ben al di fuori del loro potere d'acquisto, sono destinati a fallire.
Prima di prendere una decisione finale sul prezzo, i team pensano anche dal punto di vista dell'utente finale al prezzo del prodotto. La strategia di prezzo si riferisce principalmente al team di vendita, quindi dal loro punto di vista - è il fattore principale per raggiungere gli obiettivi.
Gli anziani propongono quello che pensano sia un prezzo corretto del prodotto e poi prendono anche le opinioni dei membri del team. Dopo questo, viene fatta un'immagine chiara della strategia di prezzo. Alcuni fattori interni ed esterni che svolgono un ruolo importante nelle decisioni sui prezzi sono i seguenti:
Fattori esterni
- Concorrenti che offrono prodotti e servizi simili.
- Regolamenti governativi e di altro tipo relativi a un nuovo prodotto.
- Richieste dei clienti per questo tipo di prodotti e servizi.
- Regolamenti per il tipo di prodotti premium di un'azienda o settore.
- L'economia del Paese in cui l'azienda lancia un prodotto.
Fattori interni
- Costo della merce venduta, costi fissi, costi variabili, ecc.
- Diversi sentimenti degli azionisti.
- Strategie necessarie per aumentare il valore del tuo prodotto.
- Riconoscimento e reputazione del marchio dell'azienda.
- Canali di distribuzione dal produttore, distributore al consumatore.
- Macchinari di vendita, ad esempio vendite sul campo, vendite interne, telemarketing o vendite online.
- Natura delle vendite, transazionale, a lungo termine, riordino o rifornimento.
- Offerte governative, richieste di proposte, valuta estera, lettere di credito.
Tutti questi fattori influenzano la tua politica dei prezzi, quindi è importante considerare attentamente il loro ruolo nel mercato. Dovresti anche essere consapevole delle competenze necessarie per affrontare questo tipo di problemi. Tutti gli attori interni e i loro processi corrispondenti devono essere estrapolati per i loro effetti su un giorno e un'ora futuri.
Esempio
Un paese che sta attraversando un drastico cambiamento politico non sarà il posto giusto in cui investire molti soldi, poiché la società non può prevedere il sentiment dei clienti in quel particolare paese.
Per le società di servizi finanziari, tutte le decisioni sui prezzi vengono prese principalmente dal reparto marketing. Tuttavia, per servizi come il recupero dei dati, l'archiviazione dei dati, ecc., Il prezzo viene deciso dal reparto vendite. A volte questo viene fatto con l'assistenza del marketing, della finanza e anche di altri dipartimenti.