Pianificazione delle vendite - Strategie aziendali
Ogni livello di un'organizzazione opera meticulous planning e decision making. Questo è un aspetto importante non solo per i quadri dirigenti, ma anche per gli alti funzionari, che lavorano in quelle aree in cui vengono creati e modificati piani a lungo termine. Diversi capi dell'organizzazione decidono quali modifiche necessarie sono necessarie in un piano per aumentare le loro entrate.
Esempio
Se un marchio è apprezzato da molti clienti sul mercato, la direzione potrebbe decidere di lanciare sul mercato altri nuovi prodotti di quel marchio. Analizzano attentamente i grafici e selezionano quale piano di vendita è adatto alla promozione di un particolare prodotto per aumentarne le vendite. Condividono anche suggerimenti sulla scelta della migliore strategia per i prossimi tre-cinque anni.
Spesso tali decisioni vengono prese solo a livello manageriale senior poiché i membri dello staff junior seguono solo quei dettagli che i loro senior forniscono loro. Tuttavia, con una formazione regolare, i ragazzi possono anche aiutare a identificare aree pratiche in cui la loro organizzazione può mostrare crescita e raggiungere una posizione migliore nel mercato.
Tipi di strategie
Esistono diversi tipi di strategie per ottenere il successo di un piano di vendita. La maggior parte di esse sono strategie a lungo termine come determinare l'MRP, ecc. Tuttavia, alcune sono anche strategie a medio termine (offerte valide per un mese) e a breve termine (offerte di un giorno). La strategia più difficile da pianificare è la strategia a lungo termine. È un processo difficile perché questi passaggi sono seguiti dall'organizzazione per periodi più lunghi per raccogliere i risultati.
Pianificazione a breve termine
La parola short-termenfatizza periodi di breve durata da circa novanta giorni a un massimo di un anno. Qui, l'obiettivo del piano è solo il raggiungimento di un obiettivo. La natura di questo tipo di piani è tattica e sono implementati su alcuni quadri superiori.
Una corretta pianificazione a breve termine è la chiave del successo per i responsabili delle vendite. Nella pianificazione a breve termine, il tempo impiegato per ogni singola attività viene calcolato perché questo tipo di pianificazione viene spesso unito ai piani dipartimentali, in cui ogni fase ha un periodo di tempo fisso.
Pianificazione a medio termine
La pianificazione a medio termine implica la definizione di obiettivi leggermente più a lungo termine. In questo caso, l'obiettivo principale è determinare tutti i problemi associati a un piano operativo da tempo e quindi modificare il piano esistente in base al requisito. Ciò si traduce in una crescita progressiva del prodotto dell'organizzazione nel mercato.
Pianificazione a lungo termine
La pianificazione a lungo termine è la combinazione di pianificazione a breve termine e pianificazione a medio termine. Questo tipo di pianificazione è generalmente implementato nelle grandi organizzazioni, perché creano un piano solo una volta in un lungo periodo di 2-3 anni. Eventuali modifiche a tali piani vengono apportate solo a causa di eventuali modifiche nelle statistiche di mercato.
Alcuni passaggi utili intrapresi durante la selezione di un perfetto piano di vendita -
Determina le esigenze del cliente per un particolare prodotto.
Prova a costruire il prodotto in base alle esigenze del cliente.
Sviluppa un piano strategico sotto la guida esperta di alti funzionari.
Costruisci un piano a breve termine, implementalo e poi convertilo in un piano a medio termine, se i risultati soddisfano le aspettative.
Alla fine di un piano a medio termine, analizzare i risultati e, se trovati positivi, implementarlo come obiettivo a lungo termine.
È un passaggio cruciale per un'organizzazione selezionare il piano appropriato, perché la crescita complessiva di un nuovo prodotto dipende totalmente dal piano iniziale e dalla conoscenza dei dipendenti.