Trattative salariali

La negoziazione dello stipendio viene effettuata prima dell'emissione di una lettera di offerta. Questo è il cuore del processo di reclutamento e selezione, in cui verrà valutato il valore effettivo di un candidato giusto. La remunerazione offerta dovrebbe essere equilibrata, accettabile e concordata da entrambe le parti: datore di lavoro e dipendente.

Alcune organizzazioni lo hanno salary grades, già assegnate per ogni posizione, quindi anche il neoassunto percepisce la retribuzione secondo il grado per il quale il candidato è qualificato e selezionato.

Una situazione vantaggiosa per tutti

I negoziati dovrebbero essere una situazione vantaggiosa per tutti, di cui beneficiano sia il candidato che il datore di lavoro.

Se il candidato si aspetta e richiede uno stipendio più alto di quello offerto, il datore di lavoro può aumentare il pacchetto (se il budget lo consente) nei seguenti casi:

  • Il candidato ha un grande talento con il potenziale per fornire ottimi risultati.
  • Il candidato ha abilità eccezionali che sono rare sul mercato.

A volte c'è una forte domanda di una competenza e il mercato non ha un'offerta sufficiente di candidati qualificati per colmare il divario. In questi casi, il team delle risorse umane offre pacchetti redditizi per attirare professionisti di talento.

I responsabili delle assunzioni, il più delle volte, hanno un budget per ogni posizione e sono sotto pressione per assumere i candidati giusti senza superare il budget assegnato.

Suggerimenti per una buona negoziazione salariale

I responsabili delle assunzioni dovrebbero tenere a mente i seguenti punti durante la negoziazione dello stipendio con un potenziale candidato:

  • Effettuare ricerche sull'offerta di lavoro con largo anticipo e avere una chiara comprensione della domanda e dell'offerta di professionisti qualificati nel mercato del lavoro.

  • Fai capire ai candidati la suddivisione del pacchetto totale che viene offerto.

  • Non lasciare che il candidato conosca lo stipendio massimo che può essere offerto.

  • Non rifiutare un candidato se le sue aspettative sono oltre il budget, piuttosto cerca di fargli capire i benefici collaterali che vengono offerti nel pacchetto.

La negoziazione salariale è estremamente importante, in quanto può creare o distruggere una selezione. A volte, i responsabili delle assunzioni tendono a esagerare e offrono un pacchetto straordinario per attirare un candidato giusto. Altre volte, un potenziale candidato rifiuta l'offerta perché non era all'altezza delle sue aspettative. Pertanto, è molto importante mantenere l'equilibrio tra l'assunzione dei candidati giusti e il lavoro entro i limiti del budget assegnato.