Trattative salariali
La negoziazione dello stipendio viene effettuata prima dell'emissione di una lettera di offerta. Questo è il cuore del processo di reclutamento e selezione, in cui verrà valutato il valore effettivo di un candidato giusto. La remunerazione offerta dovrebbe essere equilibrata, accettabile e concordata da entrambe le parti: datore di lavoro e dipendente.
Alcune organizzazioni lo hanno salary grades, già assegnate per ogni posizione, quindi anche il neoassunto percepisce la retribuzione secondo il grado per il quale il candidato è qualificato e selezionato.
Una situazione vantaggiosa per tutti
I negoziati dovrebbero essere una situazione vantaggiosa per tutti, di cui beneficiano sia il candidato che il datore di lavoro.
Se il candidato si aspetta e richiede uno stipendio più alto di quello offerto, il datore di lavoro può aumentare il pacchetto (se il budget lo consente) nei seguenti casi:
- Il candidato ha un grande talento con il potenziale per fornire ottimi risultati.
- Il candidato ha abilità eccezionali che sono rare sul mercato.
A volte c'è una forte domanda di una competenza e il mercato non ha un'offerta sufficiente di candidati qualificati per colmare il divario. In questi casi, il team delle risorse umane offre pacchetti redditizi per attirare professionisti di talento.
I responsabili delle assunzioni, il più delle volte, hanno un budget per ogni posizione e sono sotto pressione per assumere i candidati giusti senza superare il budget assegnato.
Suggerimenti per una buona negoziazione salariale
I responsabili delle assunzioni dovrebbero tenere a mente i seguenti punti durante la negoziazione dello stipendio con un potenziale candidato:
Effettuare ricerche sull'offerta di lavoro con largo anticipo e avere una chiara comprensione della domanda e dell'offerta di professionisti qualificati nel mercato del lavoro.
Fai capire ai candidati la suddivisione del pacchetto totale che viene offerto.
Non lasciare che il candidato conosca lo stipendio massimo che può essere offerto.
Non rifiutare un candidato se le sue aspettative sono oltre il budget, piuttosto cerca di fargli capire i benefici collaterali che vengono offerti nel pacchetto.
La negoziazione salariale è estremamente importante, in quanto può creare o distruggere una selezione. A volte, i responsabili delle assunzioni tendono a esagerare e offrono un pacchetto straordinario per attirare un candidato giusto. Altre volte, un potenziale candidato rifiuta l'offerta perché non era all'altezza delle sue aspettative. Pertanto, è molto importante mantenere l'equilibrio tra l'assunzione dei candidati giusti e il lavoro entro i limiti del budget assegnato.