Politica sul posto di lavoro - Influenzare gli altri

Ci sono molti attributi personali che forniscono ai loro proprietari una capacità speciale di influenzare gli altri, possiamo classificarli in tre categorie:

Potere referente

È la capacità di influenzare gli altri attraverso quelli che vedono come tratti della personalità desiderabili. Forniscono il soggetto per la modellazione dei ruoli. Alcuni esempi sono: integrità, intelligenza emotiva, scopo, guida, fiducia e resilienza. Leadership, incarna tutte le qualità sopra menzionate e la vera fonte del potere del leader è l'ammirazione.

Comunque, rispetto a tutti i tratti della personalità, si nota che il comportamento facilita il punto di riferimento per gli altri. I tratti stessi devono essere dedotti poiché il comportamento previsto può essere imitato. Questo ci fa pensare ai tratti come qualità che possono essere apprese.

Competenza

Quando qualcuno possiede conoscenze, talento e abilità superiori alle nostre e noi siamo disposti a lasciarci guidare da loro, pratica il potere degli esperti. In termini di contesto organizzativo, questa fonte di potere personale è per lo più legata al lavoro professionale e altamente specializzato, e le persone con conoscenze di competenza hanno investito tempo ed energie per acquisirla.

Per essere utilizzabile dovrebbe essere both credible and inaccessiblea coloro che l'esperto desidera influenzare. La conoscenza degli esperti è fortemente legata agli individui, quindi ci sono momenti in cui le persone non faranno differenza tra la conoscenza e l'individuo. Faranno affidamento su qualsiasi informazione fornita dalla persona come ultima parola, tante volte, sulla credibilità personale che è in gioco.

Competenza sociale

C'è poca confusione per quanto riguarda abilità come la capacità di leggere le motivazioni degli altri, idee attuali in modo coinvolgente, controversie diffuse, condurre interviste, comportarsi in modo collaborativo o essere bravi nelle chiacchiere, sono un'importante fonte di influenza. Queste abilità non sono abilità di esperti e acquisirle non dipende dalla conoscenza di qualcosa che la maggior parte delle altre persone non sa. Ad esempio: lodare qualcuno o riconoscerlo a qualcuno lo sonoconsidered as the ‘soft’ rewards che chiunque può dare a chiunque.

Non è necessario essere un manager per lodare gli sforzi degli altri, ma per lodare efficacemente bisogna essere sinceri, calcolare bene il tempo, essere precisi, gestire le reazioni negative come incredulità o imbarazzo ed essere sicuri di non abusarne. Dopo aver appreso, l'abilità di lodarlo può essere utilizzata come fonte personale di potere. I riflettori non sono solo sul destinatario ma anche sul donatore che è quello che loda.

Successo

Lo diciamo spesso ‘everyone loves a winner ’or’il successo genera successi. Ma dietro questi risultati c'è un'amara verità. L'importanza che la società attribuisce al successo fa sì che le persone che hanno successo siano più potenti. Il successo rappresenta il successo, la prosperità, la vittoria e l'accettazione sociale.

È collegato ai risultati e, per inquadrare un'altra frase, non puoi discutere con i vincitori. Fondamentalmente lo attribuiamo agli sforzi di alcuni individui e gruppi. Invece di spiegarlo come il prodotto di uno sforzo collettivo, i risultati dei contributi si interrompono troppo per essere svelati.

Anche quando il successo è il risultato della fortuna, riusciamo a personalizzarlo. Quindi il successo sembra essere la condizione diretta dei tentativi deliberati di usarlo come fonte di potere personale.

In poche parole, non tutti i comportamenti sono orientati al talento o legati alle abilità, ma ciò non lo rende meno influente. Vediamo il contrario. L'abilità sociale può proteggerci dal vedere le intenzioni egocentriche o addirittura maligne degli altri mentre siamo tentati dalla plausibilità di ciò che dicono e dal modo in cui lo dicono.