Gestione del marchio - Co-branding
Il co-branding non è più una nuova strategia utilizzata dalle aziende per generare maggiore interesse ed entusiasmo per i prodotti e servizi. Poiché ogni singola strategia di branding comporta vantaggi e rischi, il co-branding non fa eccezione. Vediamo tutto sul co-branding in dettaglio.
Cos'è il co-branding?
Quando un'azienda utilizza più marchi insieme per presentare un singolo prodotto o servizio, la pratica si chiama Co-branding. È anche chiamatoBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. Possono esserci due o più di due marchi in alleanza per ottenere un appeal per i consumatori che un singolo marchio potrebbe ottenere.
Il co-branding fornisce alle aziende un modo per integrare le forze di marketing di ciascuno dei marchi in modo che lavorino in modo cooperativo per associare uno qualsiasi dei loghi, schemi di colori o altri identificatori del marchio a un prodotto specifico. L'obiettivo del co-branding è combinare i punti di forza di più marchi per la crescita del business.
Tipi di co-branding
Esistono vari tipi di co-branding come segue:
Ingredient Co-branding- Molteplici marchi forniscono un ingrediente o un componente distintivo al marchio del vettore. Ad esempio, il chip Intel in tutti i computer.
Product-Service Co-branding- È un co-branding tra un prodotto e un servizio. Ad esempio, Best Western International, Inc. possiede e gestisce una catena di hotel con strutture e servizi all'avanguardia per i propri clienti. Gestisce un esclusivo programma di premi per i proprietari di Harley Davidson. I motociclisti partecipanti ricevono un trattamento privilegiato in hotel.
Alliance Co-branding- Più marchi servono lo stesso pubblico di destinazione. Ad esempio, Etihad Airways Partners, è un nuovo marchio che riunisce compagnie aeree che la pensano allo stesso modo per offrire ai clienti più scelta negli orari dei voli e maggiori vantaggi per i frequent flyer.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi è stato avviato da AT&T nel maggior numero di città metropolitane degli Stati Uniti dal 2008.
Promotional Co-branding - È un'alleanza di un marchio con persone o eventi.
Situazioni per il co-branding
Ci sono varie situazioni in cui le aziende scelgono il co-branding. Sono -
Quando si presentano i prodotti oi servizi di un'azienda ai consumatori fedeli di un'altra azienda. Ad esempio, la campagna "Intel Inside". Entro un anno dalla campagna, Intel ha iniziato il co-branding con circa 300 aziende produttrici di computer.
Quando un'azienda vuole sfruttare l'effetto di un marchio affermato e affettuoso per commercializzare un altro marchio.
Quando le aziende vogliono risparmiare sui costi del marchio e di altre risorse in quest'era di concorrenza economica. Ad esempio, le attività commerciali come i ristoranti fast-food condividono lo stesso luogo di lavoro, bancone, opuscoli di menu o talvolta il personale.
Quando un marchio fornisce prodotti o servizi complementari richiesti da un altro marchio.
Punti da notare prima del co-branding
Il co-branding comporta rischi inevitabili. Prima che i brand manager del marchio A optino per il co-branding con il marchio B, devono considerare i seguenti punti:
Se il marchio A è ben consolidato e genera entrate eccellenti, il marchio B trarrebbe vantaggio dalla percezione e dall'esperienza positive di A. In tal caso, la percezione del marchio A viene attenuata.
Esiste il rischio che uno qualsiasi dei marchi A o B abbia prestazioni inferiori o inferiori. In tal caso, il marchio con prestazioni inferiori influisce negativamente sul marchio con prestazioni eccessive e distrugge la sua reputazione per nessuno dei suoi errori.
Se il marchio B dipende in una certa misura dall'equità del marchio A, allora il marchio B può essere considerato debole o secondario.
I marchi A e B dovrebbero essere adatti o compatibili dal punto di vista degli attributi e dei vantaggi. Ad esempio, il co-branding della gelateria e del negozio di frutta secca è naturale, così come il co-branding del marchio di abbigliamento con il marchio di calzature.
I marchi A e B dovrebbero entrambi avere valori fondamentali comuni e filosofie aziendali. Ciò è vantaggioso per entrambi i marchi e riduce il rischio di reputazione negativa se uno di essi fallisce.
Criteri approssimativi per il co-branding
Di seguito sono riportate le linee guida di base per il co-branding:
Conosci il tuo partner nel co-branding. Scegli il co-branding solo con le aziende che condividono valori complementari.
Co-brand solo se l'azienda ha la stessa etica, valori fondamentali e visione comune.
Scegli il co-branding solo con i marchi i cui prodotti sono i migliori della categoria.
Co-brand se il partner e il marchio dell'azienda condividono lo stesso pubblico di destinazione.
Co-brand solo se l'azienda può mantenere i diritti di revisione e approvazione completi su tutti gli elementi della comunicazione.
Queste linee guida riducono le opportunità di crescita dell'azienda, ma la buona notizia è che riduce i rischi associati al co-branding.
Co-branding per la crescita aziendale
Oltre a creare ulteriore attrattiva per i consumatori, l'obiettivo del co-branding è aumentare le entrate. L'obiettivo finale del co-branding è uno più uno = più di due. Se il co-branding viene effettuato utilizzando idee innovative e strategie efficaci con il partner giusto, può rivelarsi molto vantaggioso per la crescita del business.
Vantaggi del co-branding
Il co-branding aiuta a:
Rendere il prodotto o servizio con i marchi resistente all'imitazione da parte di marchi locali o privati.
Combina varie percezioni su più marchi.
Aumentare la credibilità del prodotto o del servizio sul mercato.
Aumenta le entrate di entrambe le attività, se fatto in modo efficace
Risparmia sui costi dell'azienda per il lancio di un nuovo marchio, la pubblicità e la promozione del marchio attraverso risorse condivise.
Apporta vantaggi da tutti i marchi e aiuta tutti i marchi che partecipano al co-branding a prosperare.
Ad esempio, Coca Cola, il gigante delle bevande analcoliche, si è accoppiato con McDonalds e si è assicurato che fosse associato al marchio che viene consumato da milioni di consumatori in tutto il mondo. Solo stando insieme, entrambi i giganti rispettivamente dei ristoranti e dell'industria delle bevande guadagnano miliardi di dollari di entrate ogni anno.
Testimonial
I consumatori seguono la loro celebrità preferita e desiderano apparire, apparire e comportarsi come fa la celebrità. Le aziende si aggrappano a questo nervo del comportamento dei consumatori per marchiare i loro prodotti con l'approvazione di celebrità. Le aziende utilizzano il successo e lo status della celebrità per marchiare i propri prodotti.
Il prodotto da solo non può raggiungere la consapevolezza e il riconoscimento dei consumatori in quanto una celebrità può aiutarlo a raggiungere.
In India, Artist Booking India è un'agenzia di gestione di celebrità e di sponsorizzazione di marchi di celebrità gestita da B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Ha una forte rete di serie TV, film, scrittori, registi e musicisti a Bollywood. Fornisce una soluzione sin dalla selezione della celebrità giusta per il marchio, applicando strategie per ottimizzare l'associazione della celebrità con il marchio alla logistica.
Problemi con l'approvazione di celebrità
I testimonial delle celebrità contemporanee possono essere abusati approvando troppi prodotti vari.
Ci deve essere un ragionevole adattamento o corrispondenza tra il prodotto e il testimonial della celebrità per attirare i consumatori.
I testimonial delle celebrità possono entrare in controversia, che può influire negativamente sul marchio.
La celebrità può distrarre l'attenzione del consumatore dal marchio mettendo in ombra il marchio.
Un certo numero di consumatori non si connette con il marchio perché pensano che la celebrità che sostiene lo stia facendo solo per soldi e non credono necessariamente nel marchio che stanno sostenendo.