Acume negli affari - Coltivare
Costruire un acuto senso degli affari non arriva in un giorno. Richiede enormi capacità di osservazione. Ha bisogno che tu dedichi tempo e sforzi allo scopo. Tenersi aggiornati è la chiave per essere pronti e strategicamente preparati. I professionisti di successo affinano le loro capacità di Business Acumen parlando con altri manager in posizioni aziendali chiave, partecipando a seminari di lavoro e riunioni di settore. Rimangono sempre proattivi e non vedono l'ora di contribuire attivamente a un piano.
I fattori più importanti per cui un'azienda può mirare alla crescita sono la comprensione delle richieste del mercato attuale, dei canali di fornitura e delle condizioni economiche. Altri fattori includono statistiche aziendali, dati demografici come la popolazione di un luogo, tendenze di acquisto, costi di produzione, vendite e altri aspetti logistici.
Pensiero critico per costruire senso degli affari
Ci sono momenti in cui devi guardarti allo specchio e farti alcune domande sulla tua performance. Le grandi organizzazioni comprendono l'importanza di assumere persone che non solo cercano di dare il massimo, ma riflettono anche se non ottengono i risultati desiderati.
La seguente attività aiuta a costruire e migliorare il pensiero critico dei dipendenti in un'azienda. Per completare tutti i passaggi, è necessario accedere al bilancio della propria azienda.
Per il resto dei dettagli, puoi utilizzare i seguenti riferimenti:
| Riferimenti | Informazioni da trovare qui |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
Contanti
Come ora sappiamo, il contante è il carburante su cui scorre l'intera macchina aziendale. Prima di capire quali cambiamenti possono essere apportati in quali campi, è necessario avere un'idea chiara di come sono stati i numeri dagli ultimi anni ad oggi. La tabella seguente ti aiuterà a raccogliere molte informazioni necessarie a tale riguardo.
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(La colonna "Dettagli necessari" ti indicherà la fonte delle informazioni)
| Metrico | Dettagli necessari | Quest'anno | L'anno scorso | 2 anni |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Equilibrio | |||
| Securities | Equilibrio | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | Flussi di cassa | |||
| Free Cash Flow = (Cash from Operations - Capital Expenditures Cash Flow) |
Flussi di cassa | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) = (Inventario / (Costo della merce venduta / 365) |
Reddito e saldo | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) = (Crediti / (Ricavi / 365) |
Reddito e saldo | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) = (Debiti / (Costo del venduto / 365) |
Reddito e saldo | |||
| Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Dal punto di vista della liquidità, la tua azienda conserva grandi quantità di denaro contante? Come affronta i progetti che comportano minori disponibilità liquide?
Con che velocità la tua azienda utilizza i propri soldi per fornire i prodotti richiesti ai propri fornitori e clienti? A giudicare dal suo flusso di cassa, dove deve fare bene o migliorare le sue prestazioni per sostenere il profitto in futuro?
Identifica le tendenze recenti nelle metriche di cassa della tua azienda.
Cosa condivide l'azienda con il pubblico in relazione al costo del capitale, all'hurdle rate o al rendimento del capitale proprio?
Tenendo presente l'attuale rendiconto finanziario dell'azienda, quali sono le sue principali fonti e utilizzi di liquidità? In che modo le principali linee di costo come il pagamento degli interessi influenzano la strategia della tua azienda e le sfide attuali?
Confronta le prestazioni della tua azienda con le prestazioni del suo concorrente più forte rispetto alla liquidità.
Tenendo presente l'attuale situazione di cassa dell'azienda, quali prodotti e servizi secondo voi le darebbero il massimo vantaggio?
Profitti
È importante per te tenere traccia di quante entrate sta generando la tua azienda rispetto allo sforzo, al tempo e alle spese che vengono investiti nella produzione. La tabella seguente ti fornirà una descrizione accurata del profitto della tua azienda.
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(La colonna "Dettagli necessari" ti indicherà la fonte delle informazioni)
| Metrico | Dettagli necessari | Quest'anno | L'anno scorso | 2 anni |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin (Utile / Ricavi lordi) × 100 |
Reddito | |||
| Operating Profit Margin (Utile / Ricavi operativi) × 100 |
Reddito | |||
| Net Profit Margin (Utile / Ricavi netti) × 100 |
Reddito | |||
| Profit Margin | Reddito | |||
| Diluted Earnings Per Share | Reddito | |||
| Operating Ratio (SGAV / Ricavi totali) × 100 |
Reddito | |||
| Benefit Ratio (Payers) (Benefici pagati / Premi) × 100 |
Reddito | |||
| Other Cost (if any) mentioned as % età delle vendite |
Reddito |
Based on the information collected above, answer the following questions −
I beni e i servizi forniti dalla tua azienda sono unici? In caso affermativo, si traduce in un margine di profitto elevato o basso? Quali elementi contribuiscono ai margini di profitto della tua azienda?
Identifica le tendenze nelle metriche di profitto.
Cosa condivide la tua azienda con il pubblico in merito a vendite, volume, gestione dei costi ed economie di scala?
Identifica tutti i principali costi e articoli che incidono sui profitti della tua azienda, dopo aver esaminato il conto economico. Come influenzano la strategia dell'azienda e le sfide attuali?
Confronta le prestazioni della tua azienda con le prestazioni del suo concorrente più forte rispetto al profitto.
Tenendo presente l'attuale situazione di cassa dell'azienda, quali prodotti e servizi secondo voi le darebbero il massimo vantaggio?
Risorse
Un'azienda forte avrà un investimento considerevole in asset. L'investimento della tua azienda nelle sue attività ti dirà quale sarà il loro grafico di crescita nei prossimi due anni e la direzione che stanno andando.
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(La colonna "Dettagli necessari" ti indicherà la fonte delle informazioni)
| Metrico | Dettagli necessari | Quest'anno | L'anno scorso | 2 anni |
|---|---|---|---|---|
| Liquidità - Asset Strength | ||||
| Current Ratio (Attività correnti / Passività correnti) |
Equilibrio | |||
| Equity Ratio (Patrimonio totale / Patrimonio totale) × 100 |
Equilibrio | |||
| Produttività - Utilizzo delle risorse | ||||
| Return on Assets (Utile netto / Attività totali) × 100 |
Reddito e saldo | |||
| Return on Equity (Utile netto / Patrimonio netto totale) × 100 |
Reddito e saldo | |||
| Return on Invested Capital 100 * (Utile netto - Dividendi) / (Debito a lungo termine + patrimonio netto) |
Reddito e saldo | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
Dal punto di vista degli asset, quali sono gli asset chiave della tua azienda? In che modo la tua azienda ottiene le risorse di cui dispone e come si confrontano con quelle necessarie per gestire l'attività con successo? Qual è la liquidità dell'azienda?
Spiega in che modo le metriche delle risorse della tua azienda sono correlate alle tendenze attuali di profitto e liquidità.
Cosa condivide la tua azienda con il pubblico sulle sue strategie in materia di gestione patrimoniale, concentrazione, outsourcing e innovazione?
Quali sono gli elementi pubblicitari principali della tua azienda che incidono sulla forza e sull'utilizzo delle risorse. Esaminare il bilancio dell'azienda e capire qual è la sua strategia e le sfide attuali?
Confronta le prestazioni della tua azienda con le prestazioni dell'azienda concorrente più forte rispetto alle risorse.
In che modo le tue conversazioni o presentazioni sulla tua azienda differiranno dopo questa conoscenza e quali prodotti e servizi vorresti offrire loro sulla base di queste risposte?
Crescita
Un'azienda stagnante è un'azienda persa. Un'azienda dovrebbe sempre cercare di crescere in futuro poiché nuovi concorrenti continueranno ad arrivare sulla scena per mangiare la proverbiale torta. Inoltre, le preferenze dei clienti continueranno a cambiare. Inoltre, una start-up può tagliare i profitti con risorse e costi inferiori.
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(La colonna "Dettagli necessari" ti indicherà la fonte delle informazioni)
| Metrico | Dettagli necessari | Quest'anno | L'anno scorso | 2 anni |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues) ([Quest'anno / L'anno scorso] - 1) × 100 |
Reddito | |||
| Bottom Line (Net Profit) ([Quest'anno / L'anno scorso] - 1) × 100 |
Reddito | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share) ([Quest'anno / L'anno scorso] - 1) × 100 |
Reddito | |||
| Other Key Metric: ([Quest'anno / L'anno scorso] - 1) × 100 |
Reddito |
Based on the information collected above, answer the following questions −
La tua azienda sta crescendo? Sta prendendo una quota di mercato da altre società che trattano gli stessi prodotti e servizi? Sta investendo in mercati più nuovi?
Spiega i fattori di rischio della tua azienda ea quali fattori esterni come la regolamentazione, i tassi di cambio, i tassi tariffari, le fluttuazioni del mercato azionario, ecc., È l'azienda più suscettibile?
Identifica e spiega eventuali tendenze nelle metriche di crescita.
Esamina l'andamento del prezzo delle azioni della società negli ultimi cinque anni. Trova qualsiasi contesto possibile per i principali movimenti verso l'alto o verso il basso nel titolo. Cosa ha spinto gli investitori ad acquistare o vendere le azioni in quel momento?
Cosa dicono pubblicamente i dirigenti dell'azienda sulle loro strategie per la crescita?
Considera le stesse domande per quanto riguarda qualsiasi periodo intermedio dalla fine dell'anno fiscale più recente della società.
Confronta le prestazioni e le priorità dell'azienda rispetto alla Crescita con quelle di una o più società di confronto chiave.
Identifica il tuo impatto: come influirà quanto sopra sulle tue conversazioni o presentazioni con questa azienda? Quali prodotti o servizi offrireste loro in base a queste risposte?
Persone
Un'azienda dipende sempre da un mercato che avrà bisogno o vorrà i suoi prodotti. Senza una base di clienti fedeli, nessuna azienda riuscirà a sostenere il suo successo iniziale. Pertanto, è sempre consigliabile studiare i mutevoli modelli di acquisto e le tendenze del cliente.
Le seguenti domande ti forniranno una valutazione accurata dell'accettazione da parte dei clienti della tua azienda:
Descrivi questa azienda in generale dal punto di vista delle persone. Chi sono le sue persone chiave? Come misura il successo con loro e perché sceglie queste metriche in particolare?
Identifica e collega le tendenze delle persone a profitto, liquidità e risorse.
Cosa dicono pubblicamente i dirigenti dell'azienda sulla restituzione del capitale agli azionisti, innovazione, affidabilità, efficienza, conformità normativa, redditività?
Confronta le prestazioni e le priorità dell'azienda con il rispetto delle aziende concorrenti.
In che modo le informazioni ottenute attraverso questa analisi influenzeranno le tue conversazioni o presentazioni con questa azienda?