Canale di marketing

Il canale di marketing può essere definito come la procedura delle attività che devono essere eseguite per distribuire i prodotti finiti nel punto di produzione al cliente nel punto di consumo.

I produttori utilizzano canali diversi per distribuire i prodotti finiti ai clienti. Tuttavia, i metodi più comuni sono all'ingrosso o al dettaglio, che vengono discussi ulteriormente.

Il profitto è distribuito tra gli elementi del canale di distribuzione, quindi se il canale è più lungo, ogni elemento ha un margine di profitto inferiore e c'è meno possibilità di sconti per il consumatore. In un canale più breve, la distribuzione è suddivisa in meno elementi, il profitto è maggiore per ogni elemento e possono essere previsti sconti maggiori al cliente.

Vendita all'ingrosso

In questo canale di distribuzione, i grossisti acquistano i prodotti e poi li distribuiscono ai consumatori. I grossisti acquistano direttamente le merci dal produttore in grandi quantità a un prezzo scontato. Vengono inoltre ridotte diverse tasse sui servizi e le imposte sulle vendite, il che a sua volta riduce il costo del prodotto finale.

Il grossista vende quindi il prodotto al consumatore. Dal punto di vista del consumatore, il commercio all'ingrosso è un'opzione più economica poiché il costo del prodotto è inferiore al valore al dettaglio e per i grossisti, il margine di profitto è maggiore a causa dell'acquisto all'ingrosso dal produttore.

Al dettaglio

Nel canale della distribuzione al dettaglio, i prodotti finiti vengono acquistati da un grossista o distributore, il grossista vende ai negozi al dettaglio e quindi il prodotto viene venduto al consumatore.

I grossisti acquistano il prodotto sfuso; quindi il prodotto viene venduto ai dettaglianti in quantità minori; inoltre, i negozi al dettaglio vendono il prodotto ai clienti. Qui il canale di distribuzione è più lungo di quello all'ingrosso, quindi il margine di profitto per ogni elemento è relativamente inferiore e il cliente ottiene un costo maggiore rispetto al commercio all'ingrosso.