Gestione delle vendite e della distribuzione - Metodi
Il metodo di vendita può essere spiegato come una delle diverse tecniche utilizzate per rilevare i ricavi in modo specifico quando i ricavi e i costi sono rilevati al momento della riscossione del denaro piuttosto che al momento della vendita.
Quindi, possiamo dire che i metodi di vendita sono i diversi modi per vendere il prodotto o il servizio. Il personale di vendita aiuta a vendere i prodotti finali al consumatore. Di seguito vengono forniti alcuni metodi di vendita.
Vendite dirette
La vendita diretta è la vendita di beni / servizi che coinvolge il contatto personale. Può essere definito come il metodo più importante che viene utilizzato, in quanto la maggior parte dei consumatori preferisce acquistare la merce attraverso un contatto diretto con il venditore, durante il quale ne capiscono le caratteristiche e ne conoscono esigenze e vantaggi.
L'illustrazione sopra mostra il venditore al centro come A. Si vedono gli acquirenti che si rivolgono al venditore. È un esempio di vendita diretta in cui gli acquirenti (in verde) si avvicinano al venditore in arancione.
Example - Le compagnie aeree Boeing vende gli autobus aerei direttamente al consumatore senza alcun intermediario coinvolto.
Vendite pro forma
Il termine pro forma è una parola latina, che significa "as a matter of form" o "for the sake of formÈ comunemente usato per descrivere una pratica o un documento fornito a titolo di cortesia e che soddisfa requisiti limitati, è conforme a una norma o dottrina, tende ad essere eseguito in modo superficiale e / o è considerato una formalità.
I bilanci pro-forma sono progettati per riflettere una modifica proposta, come una fusione o un'acquisizione o per enfatizzare determinati dati quando una società pubblica un annuncio sugli utili.
Può essere definita come la pratica o il documento fornito a titolo di cortesia o che soddisfa i requisiti minimi che contengono i dettagli dell'acquirente e del destinatario. Può anche essere definito come una fattura del prodotto.
Vendite basate sull'agenzia
Nelle vendite in agenzia, l'organizzazione assume un agente su base contrattuale. Tale agente di vendita acquisisce il diritto di negoziare la vendita di beni o servizi dell'organizzazione in cambio di una commissione o un compenso fisso. La commissione è calcolata sulla base della percentuale delle vendite generate. Esempio: polizza assicurativa, apertura di conti bancari ecc.
Porta a porta
Nelle vendite porta a porta, il responsabile delle vendite passa dalla porta di una casa all'altra per vendere il prodotto o il servizio. Per questo tipo di vendita, l'agente di vendita deve essere versatile e in grado di creare rapidamente un rapporto con i clienti.
Di seguito sono riportati alcuni compiti principali del personale di vendita per le vendite porta a porta:
- Avviare una conversazione con uno sconosciuto.
- Ottenere il modulo compilato e completare le attività amministrative.
- Ottenere i pagamenti elaborati dai clienti.
- Costruire un rapporto con i clienti.
- Fornire formazione ai nuovi membri del team.
Queste sono alcune delle principali responsabilità che un responsabile vendite porta a porta deve gestire per mantenere o aumentare la produttività.
Hawking
Hawking è associato a un venditore ambulante (venditore) che vende le merci che possono essere facilmente trasportate. Un venditore ambulante vende merci non così costose per le strade gridando ad alta voce e chiacchierando con i passanti per sviluppare un rapporto e convincerli a comprare i suoi beni.
Nella figura sopra, possiamo vedere venditori ambulanti che vendono prodotti sul ciglio della strada. In India, ci sono 10 milioni di venditori ambulanti, Mumbai e Delhi che contribuiscono maggiormente al numero. Molti consumatori preferiscono anche lo shopping di strada a causa del basso prezzo dei prodotti.
B2B
La vendita B2B è nota come Business to Businessvendita. Si riferisce a una situazione in cui un'azienda effettua una transazione con un'altra.
B2B si verifica dove:
La fabbrica produce beni e li vende ai grossisti.
Esempio: produttori di prodotti alimentari, scarpe, borse, ecc.
L'organizzazione affida il proprio processo ad altre società per ridurre il costo del lavoro.
Esempio: BPO (Business Process Outsourcing)
L'azienda acquista materie prime da un'altra azienda per realizzare il prodotto finale.
Esempio: Tata Steel acquista merci dalle sue società ausiliarie
Vendite elettroniche
La vendita elettronica o il commercio elettronico è noto come scambio di beni o servizi tramite Internet. La figura riportata di seguito mostra come funziona l'e-commerce. Possiamo concludere che l'attività di e-commerce è aumentata di giorno in giorno grazie al facile accesso e alla semplicità.
Le attività di e-commerce possono utilizzare alcuni o tutti i seguenti:
Siti web per acquisti in linea per vendite al dettaglio dirette ai consumatori.
Fornire o partecipare a mercati online, che elaborano vendite di terze parti business-to-consumer o consumer-to-consumer.
Acquisto e vendita business-to-business.
Raccolta e utilizzo di dati demografici tramite contatti web o social media.
Marketing a clienti potenziali e affermati tramite e-mail o fax (ad esempio, con newsletter).
Impegnarsi nel mercato prevalente per il lancio di nuovi prodotti e servizi.
Pertanto, l'e-commerce può essere definito come l'attività svolta attraverso l'applicazione di computer, telefoni, fax, lettori di codici a barre, carte di credito, sportelli automatici (ATM) o altri dispositivi elettronici (che utilizzano o meno Internet) senza lo scambio di documenti cartacei.
Richiesta di proposta
La richiesta di proposta è un tipo di procedura di offerta da parte di una società interessata all'approvvigionamento di beni o servizi da potenziali fornitori per presentare proposte commerciali. Di seguito sono riportate le caratteristiche salienti di una richiesta di proposta.
Informa i fornitori che un'azienda sta cercando di sollecitarli e ispirarli a fare del loro meglio.
L'azienda deve fornire le specifiche relative alla proposta di acquisto e se viene predisposta l'analisi relativa al fabbisogno, di conseguenza può essere facilmente integrata in un documento di richiesta.
Segnala inoltre ai fornitori che il processo di selezione è competitivo.
Assicura che i fornitori rispondano concretamente ai requisiti identificati.
Il processo di selezione è strutturale in modo che non ci sia parzialità nel processo.
Pertanto, una richiesta di proposta è una proposta che un'azienda garantisce per l'approvvigionamento di prodotti. I punti precedenti elencano le funzioni di una richiesta generale di proposta utilizzata da un'azienda.