Gestione delle vendite e della distribuzione - Fasi
Le aziende utilizzano strategie e tattiche di vendita per indurre un consumatore ad acquistare i propri prodotti o servizi. Prima di procedere ulteriormente, dovremmo conoscere il significato delle strategie e delle tattiche di vendita. Sebbene vadano di pari passo, sono distinti.
Imposta obiettivo
Il primo passo nella gestione delle vendite è la definizione di traguardi e obiettivi. L'alta dirigenza di un'azienda deve sedersi insieme e raggiungere una decisione reciproca in merito alla visione e alla risoluzione dell'azienda.
Può sembrare abbastanza facile, ma stabilire un obiettivo funge da quadro per la progettazione di un'azienda. Se si prendono decisioni efficienti e si fissano obiettivi in base al potenziale dell'azienda e alla domanda del mercato, l'azienda progredisce meravigliosamente. Tuttavia, se gli obiettivi sono impostati male, l'azienda potrebbe non prosperare.
Sviluppare una strategia di vendita
Dopo aver fissato gli obiettivi da raggiungere per l'azienda, è necessario progettare una strategia. La strategia di vendita può essere definita come il modo in cui un'azienda commercializza o desidera vendere i propri prodotti o servizi. Può essere un concetto di come l'azienda soddisfa gli obiettivi desiderati e gli obiettivi di marketing; chiarisce anche cosa fanno i responsabili delle vendite.
La strategia include vari componenti. di seguito sono riportati alcuni dei componenti:
- Conoscenza della storia del marchio dell'azienda e del mercato di consumo
- Il modo in cui il marketing influenzerà l'attività complessiva
- Performance dei concorrenti
- Pro e contro del piano
Sviluppa tattiche
Una strategia spiega lo scopo dell'azienda mentre le tattiche spiegano il processo per andare avanti e attuare il piano. La strategia di vendita è importante rispetto alle tattiche individuali. Ma dopo che la strategia è stata progettata, dobbiamo sviluppare tattiche per seguire la strategia.
Le tattiche di vendita possono essere definite come l'azione intrapresa dall'azienda per imporre la propria strategia di vendita per portarla in vita. Esistono diverse modalità in cui l'azienda consegna il messaggio ai consumatori come siti Web, brochure, pubblicità sui social media, ecc.
Un investitore o un prestatore investirà nell'azienda se conoscono l'obiettivo e la strategia dell'azienda; altrimenti, diventa difficile per l'azienda e gli istituti di credito prendere o giustificare una decisione sull'opportunità di investire nella società.
L'azienda deve sapere che l'investimento da parte dei prestatori è molto richiesto per la campagna di marketing. Se le tattiche sono ottime ma le strategie non sono definite in modo corretto o definite male, non aiuta l'azienda a crescere.