Pianificazione degli incentivi - Attributi

Il piano di incentivi ha lo scopo di motivare i comportamenti giusti e scoraggiare le pratiche sbagliate. I requisiti di tali comportamenti sono correlati agli stessi venditori, al loro dipartimento e anche all'azienda. Motivare il personale di vendita a lavorare su attività di restituzione senza scopo di lucro o senza scopo di lucro può essere fatto eseguendo determinate misure di prestazione.

Queste misure aiutano a controllare il volume del lavoro e altri procedimenti per raggiungere i fini. Poiché il piano di compensazione è una parte importante del piano di vendita più ampio, dovrebbe anche riflettere la maggior parte delle anticipazioni.

Un caso interessante potrebbe essere presentato per la strategia: ad esempio, un manager richiede che dovrebbe anche essere salutato per gli sforzi che ha compiuto pensando al miglioramento a lungo termine dell'azienda. In questi casi, i dipendenti potrebbero voler richiedere incentivi per alcune azioni che sono cruciali, ma non misurabili. Quindi, è anche importante che la direzione realizzi il contributo e ci pensi nel loro miglioramento a lungo termine. Tuttavia, sono necessarie anche molte altre iniziative per il successo a lungo termine, rispetto al reparto vendite e all'intera azienda.