Pianificazione degli incentivi - Gestione delle spese
Poiché i dipendenti associati alle vendite di solito hanno un importo di spesa maggiore rispetto alla maggior parte degli altri professionisti aziendali, è molto importante per loro gestire queste spese. Esistono vari modi per premiare il personale di vendita in base a quanto bene mantengono basse le spese dell'azienda. Alcune aziende creative arrivano persino a condurre concorsi per scoprire chi può gestire meglio determinate spese, che possono includere biglietti aerei e spese alimentari. Alcuni attributi aggiuntivi rispetto a quelli che richiedono attenzione sono i seguenti:
Think on an Individual basis- Una persona che attribuisce un valore maggiore agli attributi sociali potrebbe essere motivata a fornire prestazioni migliori dandogli del tempo extra per fare volontariato per varie attività sociali. D'altra parte, una persona orientata all'economia potrebbe essere semplicemente desiderosa di ottenere ricompense in termini monetari e dare meno peso alle altre ricompense intellettuali.
Teams too Need to be Recognized- I membri del personale di vendita, a differenza della direzione, non lavorano mentre sono isolati dal mondo esterno e di solito fanno parte di un'organizzazione più grande. Si rendono conto della loro importanza in un'organizzazione di vendita, quindi il riconoscimento del team e le ricompense per i singoli artisti sono desiderati da molti membri del team. Inoltre, alcune persone si sentono a casa mentre lavorano all'interno di un ambiente di squadra e vogliono che anche i loro colleghi siano riconosciuti.
Out of the Box Thinking- Un fattore che motiva un individuo potrebbe essere deludente per un altro. Quando le aziende non sono sicure su cosa motiva chi, dovrebbero cercare di guardare più a fondo e analizzare le cose. D'altra parte, fare la stessa cosa ripetutamente farà sì che i membri del personale si sentano annoiati dal lavoro. I sistemi di ricompensa monotoni agiscono effettivamente come fattori regressivi per i dipendenti e non riescono a ottenere i risultati desiderati. Le aziende dovrebbero usare la loro creatività e immaginazione per coltivare modi più interattivi per premiare i loro dipendenti.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Se la sede della riunione annuale di vendita dell'organizzazione si trova all'interno di una destinazione di vacanza, non limitare i membri del personale a godersi la destinazione. Non condurre una serie continua di riunioni per l'intero periodo di tempo per il quale la sede è stata prenotata.
Maintain Consistency- Come nel caso del compenso, anche il sistema di premi e riconoscimenti deve essere trasparente e non deve essere soggetto alla pratica immorale di scegliere i favoriti. Giocare ai favoriti è ingiusto, non etico e socialmente illegale quando si tratta di premi e riconoscimenti. La ricompensa deve essere basata su determinate prove di risultati, indipendentemente da quanto piccolo o grande possa essere il risultato.
Make It Fun- Mentre fanno un regalo, le aziende non dovrebbero semplicemente acquistare una cosa noiosa che potrebbero pensare essere una scommessa sicura. Dovrebbero comprare le cose che i membri del loro team meritano davvero e apprezzerebbero. Dovrebbero mirare meglio del semplice acquisto di un nuovo gadget, gadget di lusso, articoli per la cura personale e così via.
Alla fine, un'adeguata pianificazione degli incentivi in un'azienda mostra che lo sforzo extra che le aziende mettono in conto viene apprezzato in cambio, il che fa credere ai dipendenti di avere una maggiore considerazione all'interno della direzione.
Incoraggiare le motivazioni interne di una persona è uno dei modi a prova di completo per raggiungere il successo per un manager in ogni momento.