Pianificazione degli incentivi

Gli esperti hanno discusso molto sui vantaggi di un piano di compensazione competitivo nel guadagnare un vantaggio sui suoi concorrenti. Come accennato in precedenza, le aziende possono incorporare vari test di benchmark per confrontarsi con la concorrenza. Mentre si associano ad attività in fase di avvio o qualsiasi nuova attività, possono avere un riferimento da settori simili.

Prima di pensare a migliorare il loro attuale piano, è fondamentale che le aziende siano determinate a essere competitive all'interno del settore. Le persone all'interno dei settori tengono d'occhio i concorrenti per vedere se possiedono un piano migliore. Non significa spiare o assumere qualcuno per divulgare informazioni sui suoi concorrenti.

Dovrebbero avere l'abitudine di acquisire informazioni sul compenso del concorrente attraverso modi legali ed etici. Questo può contenere informazioni sui salari precedenti di nuovi assunti, sondaggi sul settore tramite terze parti, ricerche sull'associazione di categoria, ecc. Anche in questo caso, la concorrenza può rivelare la loro gamma di salari direttamente sui loro elenchi di lavoro.

D'altra parte, quando uno dei membri del proprio personale si muove nel mercato, non dovrebbe stupirsi di trovare un pacchetto di compensazione esponenzialmente migliore all'interno di nessuno dei concorrenti target. Il compenso offerto dai concorrenti e il loro pacchetto di incentivi conterrebbe anche quelle iniziative in cui è impegnata la concorrenza, come un concorso interattivo tra i team di vendita.