Marketing rurale - Cultura

La cultura comprende valori e convinzioni condivise, idee e altri simboli significativi che aiutano gli individui a comunicare e valutare come membri della società. Si dice che i fattori culturali esercitino l'influenza più ampia e profonda sul comportamento dei consumatori.

Dato che l'atteggiamento plasma le convinzioni di un individuo, quando diventano caratteristiche dell'intera società, si dice che diventino cultura.

Gli atteggiamenti sono influenzati anche dall'ambiente esterno; stanno anche mantenendo la cultura dinamica. Essendo espressiva delle convinzioni e degli atteggiamenti del gruppo, la cultura plasma il modello di consumo e il processo decisionale degli individui per tutta la vita.

Senso di sé e spazio

La cultura influenza in modo significativo il concetto di sé e lo spazio. Alcune culture potrebbero avere un concetto di sé di tipo coraggioso, forte ed emotivo, mentre altre potrebbero impartire un servizio, intellettuale e razionale. I marketer devono capire questo e posizionare i loro prodotti di conseguenza.

Nei mercati rurali, la sincerità, la solidità e la conformità di gruppo sono valori più apprezzati di una rapida crescita della carriera e dello sviluppo individuale. Di conseguenza, la durabilità è una caratteristica dominante se qualsiasi pubblicità deve essere indirizzata ai mercati rurali.

Allo stesso modo, l'influenza degli opinion leader viene modificata per soddisfare le esigenze dei marketer. La cultura influenza anche il senso dello spazio. Le società che preservano l'individualità cercano uno spazio più ampio intorno a loro mentre gli individui in alcune società potrebbero lottare con uno spazio minore.

La conoscenza dello spazio aiuta i professionisti del marketing a decidere i livelli più accettabili di vicinanza al cliente. Nei mercati rurali, sebbene le persone vivano in ampi spazi aperti, la loro individualità spesso si identifica con il gruppo. I prodotti destinati a questi mercati rispettano l'individualità di queste persone.

Alla gente piacciono le bici grandi, i veicoli grandi, le stanze grandi in cui vivere e i televisori di grandi dimensioni. Acquistano anche pacchi di cose più grandi, non solo per raccogliere economie di scala ma anche per soddisfare le loro voluminose sfere di individualità.

Comunicazione e linguaggio

La cultura ha un impatto diretto sulla comunicazione e sul linguaggio degli individui. Questo aiuta i professionisti del marketing a progettare le loro pubblicità e strategie di promozione delle vendite. La scelta corretta delle parole può avere un ruolo significativo nella comunicazione efficace.

Ad esempio, la maggior parte delle campagne pubblicitarie per i mercati rurali sono progettate nelle lingue locali come il punjabi, il gujarati o l'odia al fine di farle comprendere al cliente e attirare l'attenzione verso il prodotto.

Abito e aspetto

Anche il vestito e l'aspetto giocano una grande influenza sulla propria cultura. Le abitudini di vestirsi degli individui sono anche uno specchio dell'immagine di sé e della personalità. La comprensione del codice di abbigliamento è fondamentale per la promozione di diverse categorie di prodotti come abiti, camicie, ecc.

Ad esempio, nella maggior parte degli uffici nel nord dell'India, le persone preferiscono essere vestite in modo formale e nell'India meridionale e occidentale, le persone sono solitamente vestite in modo informale anche sul posto di lavoro. I venditori di camicie posizionano i loro prodotti come formali nel nord dell'India e come casual nell'India meridionale e occidentale. Questo risulta essere redditizio per loro.

I prodotti associati all'abbigliamento e alle abitudini alimentari sono mirati in un modo in cui i consumatori sarebbero più ricettivi. Ad esempio, la pubblicità dell'hamburger di McDonald's viene lanciata nella lingua locale, con le modelle che parlano in un tipico tono rurale. Questo è solo per entrare nella mentalità delle persone rurali e rimuovere l'idea che l'hamburger sia un cibo alieno.

Cibo e abitudini alimentari

Anche le abitudini alimentari e alimentari sono uniche per ogni cultura nel mercato rurale. Alcune culture potrebbero essere principalmente vegetariane mentre altre non sono vegetariane. Allo stesso modo, le persone hanno le proprie preferenze per il cibo naturale e i suoi ingredienti. Coloro che vendono prodotti alimentari devono sapere di cosa hanno bisogno le persone di una cultura e offrire loro i prodotti di conseguenza.

Non solo i commercianti di prodotti alimentari, ma anche altri settori come mobili, elettrodomestici, edifici ecc. Devono comprendere le abitudini alimentari tra le culture e progettare i loro prodotti di conseguenza perché le abitudini alimentari delle persone influenzano il loro comportamento di acquisto.

Coscienza del tempo

Il livello di coscienza del tempo varies across cultures. Alcune culture potrebbero considerare il tempo come una risorsa preziosa e potrebbero non considerare di sprecarlo. In tali culture, i professionisti del marketing devono offrire prodotti in modo tale che un cliente debba dedicare poco tempo all'acquisizione e al suo utilizzo.

Alcune culture potrebbero non considerare il tempo prezioso e preferiscono lavorare con il tempo libero. In tali aree, i professionisti del marketing non dovrebbero costringere i clienti a prendere decisioni rapide poiché ciò potrebbe suscitare una risposta sfavorevole. Nei mercati rurali, le persone non prendono decisioni molto veloci.

I professionisti del marketing devono andare al loro ritmo e non imporre il loro ritmo nel processo decisionale. I clienti rurali trascorrono molto tempo nella raccolta di informazioni, in particolare dalle approvazioni dei loro opinion leader. Un marketer entusiasta può essere rifiutato da loro, se cerca di esercitare troppa pressione. Dovrebbe essere concesso loro il tempo necessario per arrivare alle decisioni.

Relazioni

Le relazioni sono anche specifiche delle culture. Le aree urbane comprendono piccole famiglie, quindi l'influenza di zii, nonni, ecc. Potrebbe essere minore rispetto alle persone che vivono nelle aree rurali, dove le persone potrebbero vivere in famiglie comuni. I professionisti del marketing devono comprendere tali relazioni per identificare le influenze e i responsabili delle decisioni del processo di acquisto.

Nei mercati rurali, le relazioni sono molto apprezzate. Una volta che le persone rurali ripongono la loro fiducia in qualcuno, mantengono la fede per molto tempo. Se qualcuno infrange la loro fiducia, lo respinge e potrebbe persino punirlo per questo.

Le aziende che aspirano ad avere successo nei mercati rurali devono padroneggiare l'arte della costruzione di relazioni per il successo a lungo termine. Ad esempio, aziende come HLL, Philips hanno pazientemente lavorato per anni per conquistare la loro fiducia e stabilire una sorta di rapporto personale con i clienti rurali.