Marketing rurale - Mix

Il marketing mix comprende vari elementi controllabili come prodotto, prezzo, promozione e luogo. Il successo di qualsiasi impresa commerciale dipende dal marketing mix e questi quattro elementi sono come armi potenti negli hand marketer.

Poiché i fattori comportamentali dei consumatori rurali sono diversi e di natura quasi imprevedibile, i professionisti del marketing hanno un compito impegnativo per progettare strategie di marketing mix per i settori rurali. A causa del notevole livello di eterogeneità, i professionisti del marketing devono progettare programmi specifici per soddisfare le esigenze e i desideri di gruppi specifici.

Mix di prodotti

Il prodotto è un potente strumento per il successo di un'organizzazione. I prodotti devono essere accettabili per i consumatori rurali in tutti gli aspetti significativi. L'azienda deve produrre prodotti in base alle esigenze e alle richieste future degli acquirenti rurali. Le caratteristiche del prodotto come le dimensioni, la forma, il colore, il peso, le qualità, il marchio, l'imballaggio, l'etichettatura, i servizi e altri aspetti rilevanti devono essere in linea con le esigenze, le richieste e le capacità degli acquirenti.

Il prodotto deve subire le modifiche e i miglioramenti necessari per mantenerne l'idoneità nel tempo. L'efficacia di altre decisioni come il prezzo, la promozione e il luogo dipende anche dal prodotto.

Prezzo Mix

Il prezzo è l'elemento centrale del marketing mix, in particolare per i mercati rurali. I consumatori rurali sono i più sensibili ai prezzi e il prezzo gioca un ruolo più decisivo nelle decisioni di acquisto.

Le politiche di prezzo e le relative strategie devono essere formulate con cura e cautela. Il livello dei prezzi, gli sconti e le riduzioni, quindi le facoltà di credito e di rateizzazione sono considerazioni importanti quando si fissano i prezzi per prodotti specifici rurali.

Normalmente, i prodotti a basso prezzo attirano sempre gli acquirenti rurali, ma raramente alcuni clienti rurali sono attenti alla qualità e allo status.

Mix di promozione

I mercati rurali sono delicatamente potenti per soddisfare le masse rurali. Le strategie di promozione, le strategie di distribuzione e i creatori di annunci hanno imparato a sfruttare i vantaggi di un'infrastruttura e di una copertura mediatica migliorate.

La maggior parte delle aziende pubblicizza i propri prodotti e servizi in televisione e sono sicure che raggiunga il pubblico di destinazione, perché gran parte dell'India rurale è ora incollata ai televisori. Gli operatori di marketing devono decidere su strumenti promozionali come pubblicità, promozione delle vendite, vendita personale e pubblicità e pubbliche relazioni.

Il metodo di promozione deve soddisfare le aspettative del mercato. Campagne di veicoli, film di edutainment, pubblicità del passaparola attraverso opinion leader, manifesti colorati sui muri, ecc. - tutte queste tecniche si sono dimostrate efficaci nel raggiungere le masse rurali.

Le fiere e i festival di paese sono luoghi ideali per proiettare questi programmi. In alcuni casi, anche gli incontri pubblici con Sarpanch e Mukhiya vengono utilizzati per la promozione rurale. Le cassette musicali sono un altro mezzo efficace per la comunicazione rurale e un mezzo relativamente meno costoso.

Diversi gruppi linguistici possono essere a low budget techniquee possono essere riprodotti nelle sale cinematografiche o nei luoghi in cui si riuniscono le persone rurali. È anche importante che in tutti i tipi di comunicazione rurale, anche le popolazioni rurali siano coinvolte. Il tema, il messaggio, la copia, la lingua e la consegna della comunicazione devono corrispondere al contesto rurale.

Alla fine, la comunicazione rurale ha bisogno di creatività e innovazione. Nel marketing rurale, è previsto un intervallo di tempo maggiore tra l'introduzione di un prodotto e la sua vendita di dimensioni economiche, perché il processo di adozione dell'acquirente rurale richiede più tempo.

Al giorno d'oggi, anche i giovani istruiti delle zone rurali possono influenzare il processo decisionale dei consumatori rurali. I consumatori rurali sono anche influenzati dallo stile di vita occidentale che guardano in televisione. La minore esposizione al mondo esterno li rende innocenti e la portata dei mass media, in particolare la televisione, ha influenzato notevolmente il comportamento di acquisto.

Luogo Mix

Il mercato rurale deve affrontare problemi critici di distribuzione. Un marketer deve rafforzare le strategie di distribuzione. Distribuire pacchetti di piccole e medie dimensioni attraverso strade povere, su lunghe distanze, nelle aree remote del mercato rurale e ottenere i più robusti per farlo di conseguenza.

Sia la distribuzione fisica che il canale di distribuzione dovrebbero essere decisi con attenzione per garantire una facile accessibilità dei prodotti per i consumatori rurali. La scelta della giusta modalità di trasporto, l'ubicazione dei magazzini in punti strategici, il mantenimento di scorte adeguate, un numero sufficiente di punti vendita al dettaglio in diverse regioni e il dispiegamento di forza vendita appositamente addestrata sono alcune delle decisioni critiche nella distribuzione rurale.

Normalmente, i canali indiretti sono più adatti a servire i clienti rurali sparsi. Di solito, i grossisti si trovano nelle aree urbane e semi urbane per servire i rivenditori rurali. Non solo negli stati arretrati, ma anche negli stati progressisti, i produttori rurali locali distribuiscono direttamente ai consumatori.

Per il marketing dei servizi, i dipendenti delle filiali rurali possono svolgere lavori migliori. Vari settori come le banche, le assicurazioni, gli investimenti, i collegamenti via satellite e via cavo, i telefoni cellulari, le vendite di auto e i servizi, ecc. Il mercato di questi settori sta esplodendo a grande velocità nei villaggi di alcuni stati. Le industrie dei servizi stanno cercando di penetrare nelle aree rurali impiegando dipendenti appositamente formati e agenti locali delle aree rurali.

Al giorno d'oggi, il marketing online si sta gradualmente affermando anche nelle aree rurali degli Stati progressisti. Gli operatori di marketing devono progettare e modificare le loro strategie di distribuzione di volta in volta tenendo in considerazione la natura e le caratteristiche prevalenti nelle aree rurali, possono essere molto diverse da quelle dei mercati urbani.