Marketing rurale - Introduzione

Il marketing può essere descritto come il processo di defining, anticipating and knowing customer needs, e gestendo tutte le risorse dell'organizzazione per soddisfarle. La soddisfazione delle esigenze e dei desideri del cliente fornisce l'esistenza per l'organizzazione. Il comportamento del consumatore comprende gli atti, i processi e le relazioni sociali mostrati da individui, gruppi e organizzazioni con prodotti e servizi.

La conoscenza e la comprensione delle motivazioni del comportamento dei consumatori aiuta un'organizzazione a cercare modi migliori e più efficaci per soddisfare i consumatori. Aiuta a selezionare strategie di vendita e pubblicitarie appropriate per pianificare il programma di marketing in modo più efficiente.

Il mercato rurale dell'India ha iniziato a mostrare il suo potenziale dagli anni '60 e gli anni '70 e '80 hanno mostrato il suo costante sviluppo. Durante gli anni '90, c'è stata una crescita costante del potere d'acquisto dell'India rurale e ci sono chiare indicazioni che il 21 ° secolo vedrà il suo pieno fiorire.

Nel nostro paese, dove la ricerca sul comportamento dei consumatori è stata limitata ai soli nomi, non sono disponibili molte informazioni sincronizzate sui consumatori rurali. Solo poche grandi aziende note per il loro orientamento al marketing, ad esempio Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen e Toubro, gruppo TATA hanno compiuto sforzi concreti in questa direzione.

Ci sono molti aspetti che influenzano il marketing rurale, ad esempio, gli acquirenti rurali non sono molto esigenti. Una volta persuasi ad acquistare un particolare prodotto, sviluppano un forte abbattimento e diventano fedeli al marchio. Di conseguenza, i produttori indiani generalmente preferiscono vendere meno articoli a prezzi più alti piuttosto che vendere più articoli a prezzi inferiori.

Un'altra cosa è che gli acquirenti rurali non sono particolarmente interessati alla qualità e all'imballaggio a causa dei quali la ricerca sui consumatori non è accurata per entrare nel mercato rurale.

Negli ultimi anni, il settore rurale offre un'opportunità unica per espandere il proprio mercato poiché il segmento urbano mostra chiari segni di saturazione. La natura e le caratteristiche del mercato rurale sono molto diverse dal mercato urbano. Pertanto, è necessario comprendere le caratteristiche e l'ambiente dell'area rurale e agire di conseguenza.

Mercato e marketing rurale

L'India è una terra di diversità e di circa 70% of the population lives in villages. In larga misura, i villaggi contribuiscono allo sviluppo economico della nazione attraverso la produzione di cereali, ortaggi, frutta ecc. L'esportazione di questi prodotti agricoli genera capitale e guadagni dal cambio estero.

Secondo i ricercatori del mercato rurale, in India ci sono circa 600.000 villaggi grandi e piccoli. Il 25% dei villaggi rappresenta il 65% della popolazione rurale totale. Quindi possiamo calcolare il 65% di 700 milioni di popolazioni da soli 150.000 villaggi, il che diventa un enorme potenziale di questo mercato.

Se andiamo dalle statistiche, circa il 70% della popolazione indiana vive nelle zone rurali. Ciò rappresenta quasi il 12% della popolazione mondiale.

Per espandere il mercato facendo incursioni nelle campagne, un numero maggiore di multinazionali sta entrando nei mercati rurali dell'India. Tra queste ci sono le grandi aziende come Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive e anche le società di telecomunicazioni a investimento straniero.

Il marketing rurale coinvolge una serie di processi che includono lo sviluppo, la determinazione del prezzo, la promozione, la distribuzione di prodotti e servizi specifici per le zone rurali che soddisfano la domanda dei consumatori e raggiungono anche gli obiettivi organizzativi previsti dal mercato di destinazione. È fondamentalmente una fase di marketing a tre vie in cui le transazioni possono essere:

• Urban to Rural- È un processo di vendita dei prodotti e dei servizi da parte dei venditori urbani nelle zone rurali. Questi prodotti includono principalmente pesticidi, prodotti FMCG, beni di consumo durevoli, ecc.

• Rural to Urban- È un processo in cui un produttore rurale vende i suoi prodotti nel mercato urbano. Questo può o non può essere diretto, ma per lo più ci sono intermediari, agenzie, cooperative governative ecc. Che prendono iniziative per far sì che il processo di vendita avvenga con successo a un prezzo appropriato.

• Rural to Rural - È un processo che include la vendita o lo scambio di prodotti agricoli, attrezzi, bestiame, carri e altri ad un altro villaggio nelle sue vicinanze.

Natura e caratteristiche del mercato rurale

Si dice che la prova del budino sta nel mangiarlo, così la prova di tutta la produzione sta nel consumo o nel marketing. La velocità del miglioramento tecnologico aumenta la capacità di acquisto delle persone. Preferiscono beni e servizi più numerosi e migliori. La globalizzazione dell'economia indiana ha favorito la produzione e la distribuzione di massa di beni e servizi

Prendendo in considerazione questi fattori, potrebbe sorgere il dubbio se gli operatori di marketing possano concentrare le loro attività nell'India urbana costituita solo da metropolitane e grandi township industriali o estendere le loro attività all'India rurale. Il cuore dell'India risiede nelle sue parti rurali.

Il mercato rurale si differenzia dal mercato urbano per le sue caratteristiche economiche e funzionali. Le caratteristiche, i modelli di acquisto e di consumo delle popolazioni rurali sono completamente diversi da quelli delle popolazioni urbane. A causa dell'impatto della globalizzazione c'è un rapido cambiamento nell'ambiente rurale. Anche la composizione della domanda e dell'offerta è cambiata in modo significativo.

Per comprendere questo processo di sviluppo nelle aree rurali, è molto necessaria la consapevolezza sull'ambiente attuale. Conoscere l'esatto cambiamento nel consumo di beni durevoli è anche molto importante per i professionisti del marketing per trattare con i consumatori rurali.

Il mercato rurale in India non è un'entità diversa in sé, ma è fortemente influenzato dai fattori sociologici e comportamentali del paese. Il mercato rurale in India porta maggiori entrate per il paese, poiché la regione rurale è composta da un numero massimo di consumatori in questo paese. Il mercato rurale nell'economia indiana genera entrate quasi più della metà del reddito annuale del paese.