Marketing rurale - Nell'economia indiana
Il marketing rurale nell'economia indiana può essere classificato principalmente nelle seguenti due categorie:
il mercato dei beni di consumo durevoli è costituito da beni durevoli e non durevoli
i mercati dei prodotti agricoli che includono fertilizzanti, pesticidi, semi e così via.
Il marketing rurale in India a volte viene confuso da persone che pensano che il marketing rurale riguardi solo il marketing agricolo. Il marketing rurale determina il vettore delle attività commerciali dai settori urbani alle regioni rurali, nonché la commercializzazione di vari prodotti fabbricati dai lavoratori non agricoli dalle aree rurali a quelle urbane.
Le seguenti sono le caratteristiche dei mercati rurali:
Qui l'agricoltura è prima e anche principale fonte di reddito.
Questo reddito è di natura stagionale e fluttua in quanto dipende dalla produzione agricola.
Sebbene sia grande, il mercato rurale è geograficamente sparso.
Mostra disparità religiose, culturali ed economiche.
Il mercato non è molto sviluppato, perché le persone qui esercitano un potere d'acquisto adeguato.
Questi mercati hanno il loro orientamento nell'agricoltura, con scarso tenore di vita, basso reddito pro capite e arretratezza.
Mostra preferenze regionali più nitide e diverse con previsioni, modelli di abitudine e aspetti comportamentali distinti.
Il processo di marketing rurale è il risultato dell'avvio del processo di sviluppo rurale generale e la gestione del cambiamento sociale ed economico nel settore rurale è il fulcro del processo di marketing rurale.
Sfide nel mercato rurale
Ci sono varie sfide che ostacolano il progresso del mercato rurale. I marketer devono affrontare una serie di problemi come la distribuzione fisica, la logistica, l'assenza di una forza vendita adeguata ed efficace e nessuna comunicazione di marketing efficace quando entrano nel business dei mercati rurali.
I seguenti sono i principali problemi affrontati nei mercati rurali:
Standard di vita
Gran parte della popolazione nelle zone rurali si trova al di sotto della soglia di povertà. Pertanto, anche il mercato rurale è sottosviluppato e le strategie di marketing devono essere diverse dalle strategie utilizzate nel marketing urbano.
Bassi livelli di alfabetizzazione
I bassi livelli di alfabetizzazione nelle zone rurali portano a problemi di comunicazione con il mercato e la carta stampata ha meno utilità rispetto agli altri mezzi di comunicazione.
Reddito pro capite basso
Nel mercato rurale, l'agricoltura è la principale fonte di reddito e quindi la capacità di spesa dipende dalla produzione agricola. La domanda può o non può essere stabile.
Trasporto e magazzinaggio
I trasporti e la gestione della catena di approvvigionamento sono le maggiori sfide nei mercati rurali. Per quanto riguarda il trasporto stradale, circa il 50% dei villaggi indiani è collegato da strade alle grandi città più vicine. Il resto dei mercati rurali non dispone di collegamenti stradali adeguati con altre città, il che causa problemi nella distribuzione fisica.
Molti villaggi sono situati in aree collinari remote che è difficile collegarsi con loro attraverso le strade. Lo stoccaggio è un altro grosso problema nelle zone rurali, poiché lì difficilmente troverai un'agenzia organizzata che si occupi della questione dello stoccaggio. I servizi forniti dalla società di magazzinaggio centrale e dalle società di magazzinaggio statali sono limitati solo alle aree urbane e suburbane.
Canali di distribuzione inefficaci
La catena di distribuzione non è organizzata e richiede anche un gran numero di intermedi, il che in cambio aumenta il costo. A causa della mancanza di infrastrutture adeguate, i produttori stanno tornando indietro per aprire punti vendita in queste aree. Questo è il motivo per cui devono dipendere dai rivenditori, che sono raramente disponibili per le zone rurali, il che aumenta le sfide per i professionisti del marketing.
Molte lingue e diversità nella cultura
Fattori come il diverso comportamento e linguaggio di ogni rispettiva area aumentano le difficoltà nel gestire i clienti. La forza vendita è tenuta a soddisfare le diverse esigenze delle aree specifiche secondo la propria cultura.
Mancanza di sistema di comunicazione
Strutture di comunicazioni rapide come computer, Internet e sistemi di telecomunicazione ecc. Sono la necessità del mercato rurale che è un problema maggiore a causa della mancanza di disponibilità. Il livello di alfabetizzazione nelle aree rurali è piuttosto basso e il comportamento dei consumatori è un po 'tradizionale, il che è causa di problemi per una comunicazione efficace.
Marche fittizie
Il costo è un fattore importante per i consumatori rurali che determinano la decisione di acquisto nelle zone rurali. Sono disponibili molti marchi o prodotti falsi che sembrano simili a quello originale, offrendo opzioni a basso costo ai consumatori rurali. La maggior parte delle volte, i consumatori rurali potrebbero non essere consapevoli della differenza dovuta all'analfabetismo.
Domanda stagionale
La domanda può essere stagionale nel mercato rurale a causa della dipendenza dalla produzione stagionale dei prodotti agricoli e del reddito dovuto a tali prodotti. La stagione del raccolto potrebbe vedere un aumento del reddito disponibile e quindi un maggiore potere d'acquisto.
Opportunità nel mercato rurale
Per risolvere i problemi del mercato rurale e del marketing rurale in India, i seguenti punti devono essere considerati dai professionisti del marketing:
Distribuzione fisica e trasporto
Per quanto riguarda i problemi di distribuzione fisica, i marketer potrebbero avere clearing-cum-forwarding (C&F)agenti in posizione strategica per facilitare la distribuzione fisica dei propri prodotti nel mercato rurale. L'importante vantaggio di questo schema è che i costi della distribuzione fisica possono essere condivisi tra le aziende e le più stock.
Anche le diverse modalità di trasporto basate sulla disponibilità dei binari dovrebbero essere vantaggiose per le aziende. Ancora oggi, il carro trainato da buoi gioca un ruolo molto vitale nella distribuzione fisica dove le strade non sono disponibili. Alcune delle principali multinazionali utilizzano furgoni per le consegne nelle zone rurali. Questi furgoni portano i prodotti ai negozi al dettaglio in ogni angolo del mercato rurale e consentono alle aziende di stabilire un contatto di vendita diretto con la maggior parte dei consumatori rurali. Questo a sua volta aiuta nella promozione delle vendite.
Mercato rurale e punti vendita al dettaglio
Il mercato rurale è costituito da una serie di punti vendita al dettaglio insieme a negozi a basso prezzo nel sistema di distribuzione pubblica. Il governo dovrebbe prendere iniziative per incoraggiare i negozianti privati ei negozi cooperativi a farsi avanti e stabilire la propria attività nelle aree rurali.
Le aziende di fertilizzanti dovrebbero aprire i loro punti vendita per una corretta distribuzione di fertilizzanti agli agricoltori. Inoltre, le aziende che si occupano di beni di consumo possono anche applicare questo modello e nominare un numero di rivenditori nel mercato rurale e collegarli al più grossolano che distribuisce i beni ai rivenditori secondo la potenziale domanda del mercato. Questo approccio aiuterà le aziende a penetrare nelle aree interne dei mercati rurali.
Gestione della forza vendita
Per risolvere i problemi di gestione della forza vendita, l'azienda pone la dovuta cura nel reclutamento e nella selezione dei venditori perché i tratti che richiedono sono diversi da quelli dei venditori urbani. Questi addetti alle vendite devono parlare correntemente la lingua locale / regionale e avere pazienza nel trattare con i consumatori rurali.
Controllare e gestire una forza vendita così ampia e dispersa, supervisionarli nelle chiamate di vendita, guidarli e prendersi cura dei loro problemi ufficiali e personali e motivarli per ottenere risultati migliori dovrebbe essere un compito eccitante e stimolante per il responsabile delle vendite. Pertanto, le persone che operano nelle aree rurali dovrebbero avere uno zelo intrinseco per servire le popolazioni rurali e per connettersi con loro.
Comunicazione di marketing
Per la comunicazione di marketing nelle zone rurali, le aziende dovrebbero utilizzare forme organizzate di media come TV, Radio, cinema e POP (point of purchase)pubblicità. Negli ultimi tempi, la televisione sta guadagnando popolarità nelle zone rurali, ma a causa della mancanza di fornitura di elettricità, la radio ha prestazioni piuttosto migliori.
La popolazione rurale ha bisogno di dimostrazioni, cortometraggi e film pubblicitari diretti che uniscano le conoscenze e funzionino come una migliore comunicazione di marketing rurale. Le aziende ora utilizzano anche furgoni pubblicitari audiovisivi che vendono direttamente i prodotti con la campagna di promozione. Le aziende possono anche organizzare fiere di paese, spettacoli teatrali e incontri di gruppo per convincere i consumatori rurali sui prodotti e servizi.
Per i mercati rurali, vengono preferiti quei venditori che sono disposti a lavorare in aree rurali come Sarpanch, Pradhan e altre persone anziane. I marketer possono anche avvicinarsi a loro per diffondere i loro messaggi, perché queste persone potrebbero essere comunicatori efficaci all'interno delle popolazioni rurali.
Base e dimensione della domanda
Il mercato rurale indiano ha una vasta base di domanda e dimensioni. Il marketing rurale implica il processo di sviluppo, promozione, distribuzione di prodotti specifici dell'area rurale e scambio di servizi tra mercato rurale e urbano che soddisfa la domanda dei clienti e raggiunge anche gli obiettivi organizzativi. Come parte del programma di sviluppo, lo sviluppo economico è preoccupante, il governo sta compiendo sforzi continui per lo sviluppo rurale.
Base di Coca Cola nel mercato rurale indiano
Il caso si concentra sulle iniziative di marketing rurale intraprese dalla cola major, la Coca Cola in India. Il caso discute i cambiamenti introdotti dalla Coca Cola nella distribuzione, nei prezzi e nella pubblicità per fare breccia nell'India rurale.
Il caso discute anche il concetto di marketing rurale, l'opportunità nascosta e le sue caratteristiche in un paese in via di sviluppo come l'India. Inoltre, fornisce anche dettagli sulle iniziative di marketing rurale del suo più grande concorrente PepsiCo.