Marketing rurale - Strategie di promozione
Vediamo ora di comprendere le diverse strategie di promozione coinvolte nel marketing rurale.
Vendita personale
È un processo di interazione faccia a faccia tra il venditore e il potenziale cliente. Attraverso una formazione e una guida adeguate, un venditore può essere un mezzo prezioso tra il venditore e il potenziale cliente.
Un buon venditore è colui che ha una conoscenza approfondita del prodotto che sta per vendere e cerca di trovare un punto comune di collegamento tra il prodotto e le esigenze del cliente.
Vendita personale nella regione rurale
La maggior parte dei marketer pensa che la vendita personale non sia fattibile nelle zone rurali a causa di vari motivi che vanno dalla popolazione dispersa a un gran numero di villaggi da coprire.
Sebbene non sia ancora una pratica diffusa adottata dagli operatori di marketing a livello nazionale, la vendita personale è ampiamente svolta dai produttori locali di utensili, indumenti, prodotti commestibili, ecc.
Affinché il marketer adotti la vendita personale come strumento di promozione nelle aree rurali, di seguito sono riportati alcuni dei requisiti di base che devono essere presenti nel proprio venditore:
Familiarity with the Rural Area- È difficile per il venditore avere familiarità con l'area rurale. Poiché la popolazione della regione rurale è dispersa, diventa molto più importante per il venditore avere una conoscenza sufficiente dell'area rurale che dovrebbe coprire.
Proficiency in Local Language- Ottima conoscenza della lingua locale è un'altra competenza chiave che deve essere presente nel venditore. Agisce come un importante punto di comunicazione nella conversione del potenziale cliente in uno effettivo.
Acquaintance with the Rural Folks- È una tendenza comune tra le popolazioni rurali quella di prestare attenzione solo a quelle persone che possono considerare come parte del loro gruppo sociale. Pertanto, se il venditore appartiene a un determinato distretto rurale, in quel caso il suo lavoro non solo diventa facile, ma aumentano notevolmente anche le possibilità di successo nel raggiungimento del suo obiettivo di vendita.
Be Persuasive but not Pushy- Un buon venditore è colui che è persuasivo ma di natura non invadente. Le popolazioni rurali sono sempre di natura scettica riguardo al nuovo prodotto ed esitano fortemente ad acquistarlo per mancanza di fede.
Qui un venditore deve rimuovere i dubbi del potenziale cliente e fargli credere di acquistare il prodotto. Ma essere troppo invadenti nel suo approccio può rovinare le possibilità di vendita del prodotto.
Public Relations- Le pubbliche relazioni in caso di promozioni di marketing in caso di aree rurali sono molto importanti per creare il rapporto formale con i nuovi clienti acquisiti. Inoltre, la diffusione di informazioni riguardanti la popolazione rurale è possibile solo attraverso efficaci pubbliche relazioni.
Educare le popolazioni rurali sull'importanza di somministrare le gocce di polio ai bambini, la vaccinazione a madre e bambino, servizi igienico-sanitari, igiene ecc. È diventato possibile solo attraverso le campagne pubblicitarie sulla salute.
Promozione delle vendite
È uno strumento a breve termine adottato dall'operatore di marketing per aumentare le vendite di un particolare prodotto / servizio in una particolare area per un determinato periodo di tempo.
Secondo gli esperti di marketing, la promozione delle vendite include quelle attività di vendita che integrano sia la vendita personale che la pubblicità e il coordinamento. Comporta anche rendere efficaci gli annunci pubblicitari, come mostre, spettacoli, mostre e dimostrazioni.
Tipi di promozione delle vendite
Di seguito sono riportati i diversi tipi di promozione delle vendite:
Promozione delle vendite push-up
È la tecnica in cui gli operatori di marketing convincono terze parti, ad esempio intermediari come rivenditori, dettaglianti, ecc. A immagazzinare i prodotti della rispettiva azienda e spingerli verso i clienti finali.
I marketer hanno iniziato a fornire vari incentivi, materiale pop ecc. Agli intermediari che li incoraggiano a vendere i prodotti ai clienti. Per aumentare il rapporto di vendita del prodotto, la promozione delle vendite push-up è la parte importante degli sforzi di promozione intrapresi dalle aziende.
In caso di marketing rurale, le aziende seguono anche strategie di promozione delle vendite push-up. Le strategie di promozione delle vendite push-up comunemente seguite includono:
Free display materials - Materiale espositivo gratuito come striscioni, insegne, luci al neon, ecc. Vengono distribuiti tra i rivenditori per attirare e informare i clienti sui prodotti.
Storage materials - I materiali di stoccaggio come scaffali, scaffali, frigoriferi ecc. Sono distribuiti tra i negozianti che aiutano nel visual merchandising e aiutano anche a conservare il prodotto.
Demonstrations - Importante tecnica di promozione delle vendite push-up, demo gratuite presso i negozi dei rivenditori informano i consumatori sulla manipolazione del prodotto.
Incentives to dealers - Nell'ambito della promozione delle vendite push-up vengono forniti incentivi speciali ai rivenditori sul numero di unità vendute ai consumatori finali.
Lucky draw contest - È per motivare i rivenditori a rifornire i prodotti dell'azienda e promuovere le vendite, e tra i rivenditori viene organizzato un concorso a sorteggio fortunato.
Free gifts - È una strategia comune adottata dalle aziende e gli omaggi vengono spesso distribuiti tra i rivenditori durante le festività natalizie per aumentare la base di consumatori.
Pull-up sales promotion - Come suggerisce il nome, la promozione delle vendite pull-up è lo strumento in cui il marketer attira i clienti verso il loro prodotto attraverso varie strategie promozionali e pubblicità.
I clienti arrivano attraverso schemi come Acquista 1-Ricevi 1 gratis, sconti, offerte di scambio, ecc. Questi schemi attirano i clienti verso il prodotto e i clienti finiscono per acquistare i prodotti. Nel contesto del marketing rurale, le seguenti strategie di promozione delle vendite pull-up possono funzionare bene:
Distribuzione gratuita di campioni
La distribuzione di campioni gratuiti tra le popolazioni rurali non solo rende popolare il prodotto, ma ottiene anche un'enorme accettazione da parte di loro. Quando l'azienda decide di entrare in un nuovo mercato e lanciare il nuovo prodotto, in questi casi la distribuzione gratuita di campioni rappresenta un'efficace attività promozionale di vendita pull-up.
Rispetto ai consumatori urbani, la tendenza a provare il nuovo prodotto è bassa nel caso dei consumatori rurali perché hanno scarsa fiducia nei nuovi prodotti. I campioni gratuiti incoraggiano l'acquisto di prova tra i consumatori.
Premium con confezione
Qui, un prodotto gratuito viene fornito all'interno o all'esterno della confezione. Ciò attira i clienti rurali ad acquistare il prodotto. Questo ha successo solo quando il prodotto gratuito è complementare o utile per i consumatori. Ad esempio, uno spazzolino da denti gratuito che viene fornito in omaggio con il dentifricio.
Premi di sconto
Questo si riferisce alla tecnica del prezzo ridotto per un prodotto. Ciò è utile non solo in caso di beni di largo consumo ma anche in caso di beni di consumo durevoli se lo sconto è appropriato.
Premi di rimborso in denaro
Si riferisce al prezzo del prodotto, che viene parzialmente rimborsato ai consumatori al momento del riacquisto dello stesso prodotto esibendo una prova di acquisto precedente come nota di cassa, involucro vuoto, poly pack ecc.
Premi di scambio
È abbastanza simile alla strategia di cui sopra, in base alla quale invece del rimborso del denaro viene offerto un nuovo prodotto ai consumatori dietro presentazione di una prova di acquisto precedente.
Giochi interattivi
Giochi innovativi e divertenti generano interesse tra la folla rurale. Il vincitore del gioco può essere ricompensato con il prodotto della società che ha sponsorizzato tali giochi. A volte tali giochi assicurano un elevato coinvolgimento dei clienti e aumentano anche l'interazione tra il marketer e i clienti target.
Fiere e Mostre
Le fiere fanno parte della vita delle persone rurali. Per le popolazioni rurali, sono la fonte di intrattenimento e una buona opportunità per lanciare i loro prodotti per gli operatori di marketing nel mercato rurale. Ha un fascino di massa poiché molti abitanti del villaggio vengono alle fiere.
I clienti possono essere attratti dall'uso dei mass media come l'organizzazione di gare di canti popolari, danze popolari, spettacoli di magia, spettacoli di burattini, teatro di strada, abilità acrobatiche, giocolieri, ecc.
Un'altra cosa importante è l'uso di colori vibranti nelle bancarelle dell'azienda. Questo attira la folla verso l'acquisto del prodotto.
Village Haats
Haats sono i mercati settimanali da cui le persone rurali acquistano gli articoli di necessità quotidiana, indumenti, input agricoli, ecc. Sono la fonte per le persone rurali e un luogo di incontro sociale. L'esistenza degli haats può essere fatta risalire a tempi antichi: i tempi di Chandragupta Maurya.
Haats offre agli operatori di marketing l'opportunità di mostrare i propri prodotti. I consumatori sono pronti a provare il prodotto superando tutte le inibizioni e possono ottenere il tocco e la sensazione del prodotto e questo genererà ulteriori vendite poiché la maggior parte delle persone si rivolge agli haats con l'intenzione di acquistare.
Melas
I melas sono di nuovo l'elemento essenziale della cultura indiana e attraggono le masse. In una mela commerciale, si può trovare una varietà di prodotti. I melas si tengono solitamente nei periodi festivi come Dussehra, Diwali, Holi, Eid ecc.
Durante il melas, i professionisti del marketing interagiscono con un gran numero di consumatori e incoraggiano l'acquisto di prova. Questi melas aiutano gli esperti di marketing a raggiungere un vasto pubblico.
Mandis
Mandis è il luogo per i prodotti e gli input agricoli. Mandis può essere una buona piattaforma per i produttori di input agricoli, sia durevoli che non durevoli. Durevoli sono trattori, gruppi di pompe, trebbiatrici, ecc. Non durevoli includono semi, fertilizzanti ecc.
Strategia di prezzo
Nell'India rurale, il finanziamento a tasso zero può convincere i clienti ad acquistare beni di consumo durevoli come televisione, lavatrice, ecc. E aumentare le vendite.
Increasing the term of payment of loan- Le banche che concedono prestiti ai consumatori rurali per l'acquisto di beni di consumo durevoli costosi possono aumentare il periodo di tempo per il rimborso del prestito. Perché i consumatori spesso si preoccupano meno del tasso di interesse di un prestito e di più se possono permettersi o meno il pagamento mensile.
Financing at low interest- Questa strategia applicata dagli operatori di marketing nell'area urbana è adatta anche per le controparti rurali. Da questo consumatore acquisterà beni durevoli di consumo ad alto prezzo nell'ambito di schemi finanziari ed effettuerà il pagamento di solito su base mensile come "EMI". In questa strategia di prezzo invece di ridurre il prezzo del prodotto, le aziende applicano interessi inferiori o nulli.
Positioning of the product- Il posizionamento crea un'immagine favorevole nelle menti dei consumatori per quanto riguarda i prodotti e servizi. Anche nel caso in cui i prezzi dei prodotti siano mantenuti alti dai marketer, posizionando il prodotto come rapporto qualità-prezzo e mettendo in relazione il prezzo elevato con la qualità del prodotto che può giustificare il prezzo del prodotto e può anche spingere verso l'alto per la vendita.
Flow of income and consumption basket pricing- Un agricoltore ha una buona quantità di denaro dopo la raccolta dei raccolti e va anche per l'acquisto di beni di consumo durevoli dopo la raccolta. Il prezzo è quindi determinato non solo dal livello di reddito dei consumatori target ma anche dal surplus di reddito di cui dispone un consumatore.
Psychological pricing — a common pricing strategy- In questa strategia di prezzo, gli esperti di marketing possono giocare il trucco con la psicologia del consumatore fissando il prezzo del prodotto per Rs.99 o Rs.199 o Rs.999 e così via. Nell'India rurale, questa strategia di prezzo è ancora praticata poiché le persone non sono ancora molto consapevoli dei trucchi che funzionano dietro questo tipo di prezzi.
Questa strategia funziona principalmente per due scopi. In primo luogo, il cliente può considerare il prodotto come conveniente per lui, se percepisce che ha un prezzo all'interno del suo budget. Ad esempio, un prodotto al prezzo di Rs.999 può rientrare nel budget piuttosto che uno che ha un prezzo di Rs.1010. In secondo luogo, i clienti si sentono felici se ricevono in cambio alcune rupie.
LG: Rural Marketing in India
LG Electronics India Private Limited (LG) fa un passo avanti nel mercato indiano nel 1993. Dopo due joint venture fallite e la successiva revoca della licenza del settore dell'elettronica di consumo, LG Electronics India Private Ltd. è stata costituita nel 1997 in un momento in cui il mercato si stava preparando con un'intensa concorrenza e nuove attività sui prodotti.
In condizioni così difficili, LG è emersa come leader di mercato in lavatrici, condizionatori d'aria e forni a microonde. L'azienda ha quindi puntato gli occhi sui mercati rurali non sfruttati per crescere ulteriormente.