Marketing rurale - Fattori d'influenza
L'India negli ultimi vent'anni ha mostrato un notevole cambiamento nel suo ambiente economico, sociale e tecnologico. Le politiche di liberalizzazione e privatizzazione e il conseguente fenomeno della globalizzazione hanno portato a un enorme afflusso di investimenti esteri e all'ingresso di grandi multinazionali in India.
Molte organizzazioni nazionali indiane del settore che si occupano di TIC, automobili, prodotti tessili e di ingegneria hanno ampliato le loro operazioni nei mercati esteri. Poiché i prodotti ei mercati stanno diventando globali, le organizzazioni si trovano ad affrontare la concorrenza sia sul mercato interno che su quello internazionale.
Il compito dei professionisti del marketing è diventato più impegnativo a causa del cambiamento del profilo demografico e delle richieste dei consumatori. Organizzazioni di industrie come FMCG, telecomunicazioni, assicurazioni, servizi finanziari, beni di consumo durevoli e automobili stanno attualmente impiegando pratiche di marketing innovative per la loro sopravvivenza e anche per aumentare la loro quota di mercato.
Queste organizzazioni stanno ora spostando la loro attenzione dalle metropolitane sature e dalle città di livello I alle città rurali e semi urbane, per aumentare i loro ricavi e il mercato. Ma le aree rurali hanno i loro limiti in termini di numero di villaggi con bassa densità di popolazione, accessibilità, infrastrutture, rete di telecomunicazioni, analfabetismo, arretratezza sociale e culturale e basso reddito.
Inoltre, quasi il settanta per cento della popolazione indiana risiede nelle aree rurali e il reddito generato dal settore agricolo sul PIL totale è inferiore al diciassette per cento. Il massimo della popolazione rurale ha un reddito relativamente basso e un tasso di consumo rispetto alle loro aree urbane. Tuttavia hanno ancora aspirazioni e desideri per la maggior parte dei prodotti urbani.
I fattori che hanno creato crescenti richieste tra gli acquirenti rurali sono l'aumento dei livelli di alfabetizzazione, la migrazione verso i settori urbani, la crescita dei media e delle telecomunicazioni, la disponibilità di schemi di credito bancario, la globalizzazione del mercato, i prodotti tecnologici a basso prezzo (come televisione, telefonia mobile, frigo, fotocamera, ecc.), generazione di posti di lavoro sponsorizzata dal governo e agevolazioni fiscali e rinunce sui prestiti.
Le popolazioni rurali oggigiorno non sono più ignoranti e rassegnate al loro destino. Oggi un acquirente rurale non solo ha potere d'acquisto, ma è anche meglio informato sul prezzo e sulla domanda dei prodotti per i quali viene speso il denaro. Stanno cercando una migliore qualità, durata e multiutilità dei prodotti e dei servizi offerti sul mercato.
Fattori socio-culturali
L'ambiente socio-culturale è una parte importante dell'ambiente: la cultura, le tradizioni, le credenze, i valori e lo stile di vita delle persone all'interno di una limitazione della società costituiscono l'ambiente socio-culturale.
I seguenti elementi giocano un ruolo importante nella fase decisionale in larga misura su ciò che le persone acquisteranno e su come consumeranno.
Cultura
La cultura è la combinazione di fattori come la religione, la lingua, l'istruzione e l'educazione. Informazioni accurate sulle abitudini di consumo, lo stile di vita e il comportamento di acquisto delle popolazioni rurali possono essere ottenute attraverso un'indagine dell'ambiente socio-culturale.
I cambiamenti culturali portano opportunità di marketing e minacce e anche le dinamiche culturali, i bisogni e i sentimenti delle popolazioni rurali che devono essere compresi.
Classe sociale
La classe sociale è uno dei concetti principali in socio-cultural environment. Una società è composta da diverse classi sociali e tutte le classi sociali sono determinate dal reddito, dall'occupazione, dal livello di alfabetizzazione, ecc. Dei suoi membri. Ogni classe ha i propri valori di classe in base allo stile di vita, al comportamento ecc. Questi valori hanno un forte modello di consumo e un comportamento di pagamento del membro della classe.
Ambiente sociale e culturale
La società e la politica in tutto il paese varia tra le diverse religioni, caste e gruppi linguistici. Il comportamento socioculturale comune è stato mappato come regioni socioculturali distinte, che possono essere distribuite oltre i confini politici. L'influenza delle pratiche sociali si manifesta nella preferenza dei consumatori per le caratteristiche del prodotto, le dimensioni, la forma e il colore del prodotto.
La fonte delle informazioni viene anche influenzata dalle pratiche sociali. Insieme alle dinamiche culturali, è necessario comprendere anche i sentimenti dei bisogni delle popolazioni rurali. I professionisti del marketing dovrebbero prima capirlo e quindi progettare e lanciare i prodotti di conseguenza. Ad esempio, Cadbury's ha lanciato Chocobix, un biscotto al gusto di cioccolato, sulla base della teoria della ricerca e della comprensione che le madri rurali opteranno sempre per i biscotti invece dei cioccolatini per i loro figli.
Sistema delle caste
La società indiana aveva uno schema di gradazione sociale, con i bramini a capo della gerarchia, seguiti dagli Kshatriya, dai Vaishya e dagli Shudra in fondo. Le caste in sé hanno sotto-caste che rivendicano la supremazia sociale sull'altra.
I professionisti del marketing devono essere sensibili ai sistemi delle caste e di conseguenza ai prodotti nelle zone rurali. Durante lo sviluppo di pubblicità, comunicazione del marchio e piani di promozione, i professionisti del marketing dovrebbero essere sensibili per garantire la pertinenza dei personaggi e del messaggio che non influisce su alcun sistema di caste.
Popolazione
L'India è la più grande democrazia occupata al mondo 2.4 percent of the world’s geographical areae supporta il 16% dell'intera popolazione mondiale. Più del 72 per cento della popolazione totale del nostro paese risiede nelle aree rurali.
La dimensione stimata dei consumatori rurali dell'India può essere stimata dalla tabella seguente. Questa tabella evidenzia la popolazione rurale e urbana dell'India tra il 1981 e il 2001 -
| 1981 | 1991 | 2001 | Aumento rispetto al decennio precedente | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1991 | 2001 | ||||
| Popolazione rurale (in crore) | 50.20 | 60.21 | 66.0 | +10.01 | +5,79 |
| Popolazione urbana (in crore) | 15.62 | 24.18 | 32.6 | +8,56 | +8,42 |
| Totale | 65.28 | 84.39 | 98.6 | 18.57 | 14.21 |
Secondo questa tabella, circa il 72 per cento della popolazione totale del nostro paese vive nelle zone rurali. Ciò fornisce agli operatori di marketing un mercato più ampio rispetto al mercato urbano. Quindi, la crescita della popolazione è il principale fattore che porta gli esperti di marketing ad avere un occhio su questo particolare segmento.
In termini di numero di persone, il mercato rurale indiano è quasi il doppio dell'intero mercato degli Stati Uniti e dell'URSS. Ma dobbiamo considerare altri fattori mentre studiamo l'ambiente del marketing rurale come il modello di occupazione, il modello di spesa, le riforme economiche, la fonte di generazione di reddito e le strutture infrastrutturali, ecc.
| Anno censimento | Tutta l'India | ||||
| Popolazione (in lakhs) | Tasso di crescita decennale | ||||
| Rurale | Urbano | Totale | |||
| 1901 | 2125.4 | 258.5 | 2383.9 | - | |
| 1911 | 2261.5 | 259.4 | 2520.9 | 2.3 | |
| 1921 | 2232.3 | 280.9 | 2513.2 | -0.31 | |
| 1931 | 2455.2 | 334.6 | 2729.8 | 11.00 | |
| 1941 | 2745.1 | 441.5 | 3186.6 | 14.22 | |
| 1951 | 2986.5 | 624.4 | 3610.9 | 13.31 | |
| 1961 | 3602.9 | 798.4 | 4392.3 | 21.64 | |
| 1971 | 4390.5 | 1091.1 | 5481.6 | 24.80 | |
| 1981 | 5238.7 | 1594.6 | 6833.3 | 24.66 | |
| 1991 | 6286.9 | 2176.1 | 8463.0 | 23.86 | |
| 2001 | 7416.6 | 2853.6 | 10270.2 | 21.34 | |
La tabella sopra mostra la popolazione e la sua crescita tra il 1901 e il 2001 e anche come sta crescendo rapidamente.
Sebbene la proporzione della popolazione rurale rispetto alla popolazione totale del paese stia mostrando una leggera diminuzione nel corso degli anni, ma in numeri assoluti la popolazione rurale sta aumentando a un ritmo più elevato rispetto alla popolazione urbana. Il tasso crescente di popolazione nelle zone rurali offre spazio per la commercializzazione di beni e servizi di beni di consumo durevoli.
Occupazione
Il modello occupazionale delle popolazioni rurali ha anche un impatto sulla natura della generazione di reddito, che a sua volta influenzerà il modello di spesa. Il comportamento di acquisto dei consumatori rurali dipende dalla natura dell'occupazione e dalla coerenza nella generazione del reddito.
| Occupazione | Proporzione della popolazione rurale |
|---|---|
| agricoltura | 50 |
| Lavoro agricolo | 27 |
| Attività commerciale | 10 |
| Manodopera non agricola | 9 |
| Percettori di stipendio | 2 |
| Non esercitato un'attività lucrativa | 2 |
| Total | 100 |
Una parte importante della popolazione rurale fa affidamento sull'agricoltura e sulle attività alleate per l'occupazione. Quindi, il reddito nelle mani delle popolazioni rurali è fortemente condizionato dallo status dell'agricoltura e di altre attività connesse.
Livello di alfabetizzazione
Il livello di alfabetizzazione delle persone rurali ha un impatto considerevole sulle strategie di marketing che devono essere adottate dal team di marketing soprattutto nella comunicazione con le persone rurali. Maggiore è il livello di alfabetizzazione, più facile diventa per le aziende penetrare nelle aree rurali.
| Sesso | 1971 | 1981 | 1991 | 2001 | ||||
| Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | Rural | Urban | |
| Maschio | 34 | 61 | 41 | 66 | 58 | 81 | 57.9 | 81.1 |
| Femmina | 13 | 42 | 18 | 48 | 31 | 64 | 30.6 | 64 |
| Totale | 24 | 52 | 30 | 57 | 45 | 73 | 44.7 | 73 |
Dalla tabella, possiamo vedere che c'è stato un aumento del tasso di alfabetizzazione negli ultimi due decenni, i cambiamenti nel tasso di alfabetizzazione dal 1991 sono stati solo marginali. Si può inoltre notare che solo il 45 per cento della popolazione rurale è alfabetizzata nel nostro paese anche oggi.
Distribuzione e uso della terra
Uno dei principali ostacoli per gli operatori di marketing per sfruttare il potenziale del mercato rurale è stata l'ampiezza dei mercati rurali in termini di aree coperte. È molto più facile dividerlo in base alle esigenze della popolazione urbana a causa della concentrazione, ma è molto difficile nel caso del mercato rurale a causa della loro natura diffusa.
La tabella seguente mostra la distribuzione dei villaggi in India:
| Popolazione | Numero di villaggi | Percentuale sul totale |
|---|---|---|
| Meno di 200 | 114207 | 17.29 |
| 200-499 | 155123 | 24.3 |
| 500-999 | 159400 | 25.0 |
| 1000-1999 | 125758 | 19.7 |
| 2000-4999 | 69135 | 108 |
| 5000-9999 | 11618 | 1.80 |
| 10000 e oltre | 3061 | 0,5 |
| Total | 638.356 | 1000 |
Questo lo dimostra chiaramente rural population is distributed in almost about 638365 villages. Si noti inoltre che i villaggi non sono di dimensioni uniformi. Circa il 42% dei villaggi in India ha una popolazione di meno di 500 persone.