Marketing rurale - Mercati rurali
Le aziende in India sono ottimiste sulla crescita dei mercati di consumo rurali del paese, che dovrebbe crescere più rapidamente dei mercati di consumo urbani. Oggigiorno, c'è una migliore rete tra i consumatori rurali e la loro tendenza a cercare in modo proattivo le informazioni tramite più fonti per essere meglio informati mentre prendono decisioni di acquisto.
Soprattutto, la portata più ampia dei media e dei servizi di telecomunicazione fornisce informazioni ai consumatori rurali dell'India e influenza le loro decisioni di acquisto. Secondo la tendenza generale, i consumatori rurali si stanno evolvendo verso una nozione più ampia di valore fornito da prodotti e servizi. Ciò comporta aspetti di prezzo combinati con utilità, estetica e funzionalità, e non solo prezzi bassi.
Le terre in India sono costituite da circa 650.000 villaggi. Questi villaggi sono racchiusi da circa 850 milioni di consumatori che rappresentano circa il 70% della popolazione del nostro paese e contribuiscono per circa la metà del prodotto interno lordo (PIL) del paese. I modelli di consumo in queste aree rurali stanno gradualmente cambiando allo stesso modo dei modelli di consumo delle aree urbane.
Alcune delle più grandi aziende di consumo dell'India servono un terzo dei loro consumatori dall'India rurale. A causa di un trend di consumo in mutamento favorevole e delle dimensioni potenziali del mercato, l'India rurale offre un'ampia e interessante opportunità di investimento per
compagnie private. Il PIL pro capite dell'India nelle zone rurali è cresciuto aCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.
Struttura del mercato
La struttura del mercato rurale può essere definita collegando i processi di flusso del prodotto e del consumatore come indicato nell'illustrazione seguente. Abbiamo incaricato l'acquirente e il venditore di definire diversi sistemi nei mercati rurali.
Quadrant I- Spiega una situazione in cui sia l'acquirente che il venditore provengono da zone rurali. Questo è un sistema di economia costante in cui tutta la produzione rurale viene consumata all'interno del sistema.
Quadrant II - Spiega che la maggior parte delle persone si concentra sulla situazione del quadrante II, che insostenibilmente viene tentata dagli operatori di marketing per vendere prodotti urbani nei mercati rurali.
Quadrant III- È necessario sviluppare un collegamento di marketing urbano-rurale, in modo che sia i prodotti urbani che quelli rurali possano circolare liberamente su entrambi i mercati. Il marketing dovrebbe funzionare come un processo di motivazione per fornire e migliorare gli standard di vita delle popolazioni rurali e il consumo di prodotti rurali da parte delle persone urbane.
Quadrant IV- Spiega una situazione in cui sia l'acquirente che il venditore provengono dall'area urbana. Si tratta di un sistema di economia costante in cui tutta la produzione urbana viene consumata all'interno del sistema.
Segmentazione del mercato
L'India rurale rappresenta un totale del 55% del PIL manifatturiero. Ospitavano quasi il 75% delle nuove fabbriche costruite nell'ultimo decennio. Il consumo rurale pro capite è aumentato del 19% all'anno tra il 2009 e il 2014.
Le strategie di marketing rurale includono quanto segue:
Segmentation - Ciò include l'eterogeneità nel mercato rurale, i prerequisiti per un'efficace segmentazione del mercato, i gradi di segmentazione, le basi della segmentazione e gli approcci alla segmentazione del mercato rurale.
Targeting - Questo mostra la valutazione e la selezione dei segmenti, la copertura dei segmenti di mercato.
Positioning - Questo identifica, seleziona, sviluppa e comunica il concetto di posizionamento nel mercato.
I seguenti sono i gradi di segmentazione:
Mass Marketing- In questo, tutti i consumatori vengono trattati allo stesso modo. Consente all'azienda di raggiungere il numero massimo di consumatori. Ad esempio, HUL ha offerto un solo detergente che è "Surf" a tutti i consumatori, ma Norma è entrata nel mercato e ha conquistato una quota di mercato considerevole a causa della quale HUL si è svegliato e ha introdotto la ruota.
Segment Marketing - I marketer determinano il potenziale del mercato e dei suoi segmenti di consumatori che sono abbastanza sostanziali da mirare e rispondere offrendo prodotti a basso prezzo e prodotti progettati in modo appropriato.
Analisi del mercato rurale e urbano
Il comportamento dei consumatori è un'area cruciale su cui le aziende devono approfondire. La mentalità del consumatore rurale è completamente diversa da quella del consumatore urbano. Nel mercato urbano, per acquistare un articolo elettronico, il cliente pensa al marchio e alla sua caratteristica aggiornata, mentre nel mercato rurale un acquirente pensa al denaro, alla durabilità, alla capacità di acquisto e così via. La conclusione è che la mentalità fa molta differenza in entrambi i mercati.
Il mercato è un luogo in cui acquirenti e venditori scambiano beni / servizi per un certo valore in cambio, come il denaro. Quindi, il mercato è lo stesso ovunque. Ma la differenza sta nel comportamento del consumatore. Ci saranno acquirenti diversi in ogni mercato. Ciò è dovuto a diversi fattori che li influenzano, allo stesso modo c'è una differenza tra mercato rurale e urbano.
I fattori sono tanti da differenziare in tutte le variabili di marketing. È qui che la maggior parte delle aziende si avvicina con diverse strategie di marketing mix al mercato rurale.The strategies differ from urban to rural market. Le aziende che hanno compreso i fenomeni del mercato rurale sono riuscite nel mercato.
L'India è stata riconosciuta come una delle economie più promettenti e in più rapida crescita del mondo. Oltre alle aree urbane e semiurbane, l'India rurale ha un enorme potenziale. Molti marchi stranieri stanno dominando nella categoria dei beni di consumo durevoli. Lo scopo dello studio è comprendere il comportamento comparativo dei consumatori indiani rurali e urbani nei confronti dei prodotti stranieri rispetto ai prodotti indiani.
I consumatori rurali sono risultati più interessati rispetto ai loro omologhi urbani ai prodotti stranieri in termini di manutenzione, servizi, avanzamento tecnico, prestigio, durata, prestazioni e ampia scelta di dimensioni e varianti. Non sono state osservate differenze significative tra i consumatori rurali e urbani in termini di stile e aspetto. I produttori indiani nei prossimi tempi dovranno affrontare una minaccia molto forte da parte dei marchi stranieri, in particolare nella categoria dei beni durevoli di consumo a causa del comportamento di consumo.
La concorrenza nel mercato per marchi e aziende differisce sempre come nei mercati rurali, è sempre il canale Partner e rivenditore gioca un ruolo fondamentale. Ma dove, come in Urban Market, il marchio gioca un ruolo importante.