Marketing rurale - Strategie

Il concetto di marketing rurale differisce da cose diverse a persone diverse che partecipano attivamente al marketing. Questa confusione porta a una comprensione distorta dei problemi del marketing rurale e, più spesso, delle percezioni. Tuttavia, i mercati rurali e il marketing rurale hanno caratteristiche speciali rispetto ai mercati urbani.

I mercati rurali offrono grandi possibilità per sforzi di marketing concentrati a causa del recente aumento dei redditi rurali pro capite e della probabilità che i redditi aumentino più rapidamente a causa di una migliore produzione e prezzi più elevati per i prodotti agricoli.

Il mercato rurale è cambiato drasticamente negli ultimi dieci anni. Un decennio fa, il mercato rurale era un luogo di destinazione più non strutturato per le aziende. Molto meno aziende agroalimentari si stavano concentrando in questi mercati. L'analfabetismo e la mancanza di tecnologia sono stati gli altri fattori che hanno portato alla scarsa portata dei prodotti e al minor livello di consapevolezza tra le popolazioni rurali.

A poco a poco l'azienda si rese conto che c'era saturazione e forte concorrenza nel mercato urbano, ma una domanda stava aumentando nelle aree rurali. Vedendo il vasto potenziale del 72% degli indiani che vive nelle aree rurali, molte aziende hanno iniziato a concentrarsi su queste aree inesplorate e ad alto potenziale.

Le aziende hanno escogitato prodotti speciali pensati solo per le persone rurali, come le bustine di shampoo Chik @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 e TV personalizzate di LG, olio Shanti Amla di Marico ecc.

Packaging e beni di largo consumo

Vediamo ora di capire il packaging negli FMCG. Di seguito sono riportate le diverse strategie di confezionamento:

Piccole unità

Questa strategia di confezionamento è ora ampiamente adottata da ogni azienda di beni di largo consumo e ha successo non solo nelle aree rurali ma anche nelle aree urbane, specialmente tra le fasce di reddito medio e basso. Le confezioni di grandi dimensioni sono fuori dalla portata dei consumatori rurali perché le persone rurali hanno con sé una riserva di cassa molto inferiore.

Le persone rurali fanno acquisti in piccoli lotti per soddisfare le loro esigenze quotidiane. Ora molte aziende vendono i loro prodotti in quantità; prodotti come olio per capelli, biscotti e creme per l'equità. Queste aziende hanno aderito alla corsa delLow Unit Packs (LUP) non solo per penetrare nel mercato rurale, ma anche per motivare le persone a provare il nuovo marchio.

Confezioni di ricarica

Il concetto di confezioni di ricarica di polvere da denti, tè, talco e altri beni di largo consumo sono promossi dal marketing come opzioni per risparmiare denaro. Una volta acquistato il prodotto confezionato in flaconi di plastica o vetro, i consumatori non devono acquistare una bottiglia completamente nuova per il loro utilizzo successivo. Possono semplicemente riempire la bottiglia con confezioni di ricarica fornite in confezioni di polietilene. Il prezzo di tali confezioni di ricarica è inferiore al prezzo dei prodotti disponibili in bottiglia. Tale strategia funziona bene in caso di dentifricio, polvere, spezie, bevande salutari ecc.

Conservazione dei prodotti

A causa dell'interruzione dell'alimentazione elettrica nelle zone rurali; è anche un punto su cui lavorare per gli operatori di marketing per prendere accordi adeguati per la conservazione dei prodotti che richiedono una conservazione speciale come gelati e bevande fredde, ecc.

Le aziende ora forniscono contenitori per il ghiaccio ai rivenditori di aree remote per la conservazione di bevande fredde, gelati, ecc. Questi contenitori per il ghiaccio sono generalmente fatti di uno spesso strato termoconduttore e mantengono i prodotti sempre freschi e ne aumentano la durata.

Beni di consumo durevoli

La maggior parte delle famiglie rurali non ha ancora prodotti durevoli di consumo come televisori, lavatrici, fornelli a gas, frigoriferi, ecc. Quindi c'è un grande mercato potenziale che aspetta di essere servito. Ma questo enorme mercato non accetterà i modelli esistenti di questi prodotti durevoli di consumo per i seguenti motivi:

Fornitura di energia elettrica

In India, la maggior parte dei villaggi non dispone di una fornitura affidabile di elettricità. Molti villaggi possono essere collegati alla rete, ma la fornitura è molto irregolare.

Riluttanza

La maggior parte delle famiglie rurali è riluttante ad acquistare beni durevoli di consumo perché ha la convinzione di non essere in grado di usarli. Questi prodotti devono essere costruiti per funzionare con batterie che durano a lungo e si caricano senza essere portati in città.

Usi diversi dei beni di consumo durevoli

La vita rurale è completamente diversa dalla vita urbana e quindi i prodotti durevoli di consumo saranno utilizzati in modo diverso. Ad esempio, i consumatori rurali non useranno i frigoriferi per conservare frutta e verdura perché li raccolgono dalle loro fattorie quando ne hanno bisogno, ma potrebbero avere latte in eccesso che potrebbero dover conservare.

I frigoriferi con meccanismi di raffreddamento speciali per la conservazione dei prodotti lattiero-caseari saranno più attraenti per i consumatori rurali rispetto ai frigoriferi di base per tutti gli usi. Anche i prodotti semplici come i ventagli devono essere diversi per le popolazioni rurali.

Variazione del requisito del prodotto

Alla gente dei villaggi non piace dormire in stanze chiuse, perché preferisce dormire all'aperto o in verande aperte almeno da un lato. I ventilatori che possono funzionare bene in ambienti chiusi potrebbero non essere efficaci in aree aperte. L'idea è che diversi tipi di prodotti devono essere progettati per i consumatori rurali perché useranno questi prodotti in modo diverso.

Strategia di prezzo per i beni di consumo durevoli

Le popolazioni rurali hanno gestito la propria vita con o senza questi prodotti durevoli di consumo e la maggior parte delle popolazioni rurali considera tali prodotti di lusso. Per fargli acquistare questi prodotti, questi prodotti devono avere un prezzo basso. Il modo migliore per entrare nei mercati rurali è offrire loro prodotti semplici, funzionali e di prezzo inferiore.

Servizi primari

Esiste un enorme mercato nelle aree rurali per servizi come telecomunicazioni, sanità, istruzione, trasporti, acqua potabile, alloggi, elettricità, ecc. Molte organizzazioni credono ancora che questi servizi non possano essere forniti in modo redditizio ai consumatori rurali e che questi servizi possano essere forniti solo dal governo.

Definisce anche la logica secondo la quale le organizzazioni considerano i consumatori rurali abbastanza ricchi da acquistare beni di consumo durevoli, automobili, ecc., Ma non considerano gli stessi consumatori rurali abbastanza ricchi da mandare i propri figli a scuole private o acquistare un appartamento o avvalersi di cure mediche costose.

Tutti questi servizi possono essere distribuiti in modo redditizio nelle zone rurali perché i consumatori rurali sono ora desiderosi di utilizzare questo tipo di servizi. Buone scuole private nelle città attirano anche i bambini dalle periferie.

I consumatori rurali hanno ora capito che il governo fornisce loro servizi gratuiti ma non sono di buona qualità. In questi giorni non vogliono mandare i loro figli alle scuole primarie del villaggio locale perché sanno che la qualità dell'insegnamento è importante per lo sviluppo dei loro figli.

Inoltre, non vogliono correre alcun rischio quando si tratta della salute dei loro cari. Preferiscono farsi visitare in un ospedale privato invece di andare negli ospedali gestiti dal governo locale e rischiare il benessere.

La minore efficienza e inefficacia del governo come fornitore di servizi ha aperto il mercato rurale come un enorme mercato sparso per i servizi primari per l'organizzazione privata. Perché le persone rurali vogliono questi servizi tanto quanto le persone urbane e sono disposte a pagare la giusta cifra per loro.

I mercati rurali sono i mercati più attraenti per le industrie dei servizi. Il sistema Jajmani, prevalente in molti villaggi qualche anno fa, dove le caste inferiori svolgevano varie funzioni per le caste superiori e ricevevano in cambio il grano, creò un grande vuoto nei settori dei servizi rurali. In alcuni villaggi è diventato un compito difficile farsi tagliare i capelli o radersi, se i barbieri locali hanno lasciato i villaggi.

È difficile condurre una cerimonia di matrimonio in un villaggio, perché tutti i fornitori di servizi tradizionali se ne sono andati ei servizi professionali non sono ancora completamente disponibili.

I tradizionali membri della famiglia rurale non si offrono reciprocamente aiuti non richiesti che hanno fornito in passato, specialmente durante le celebrazioni. È probabile che i membri delle famiglie rurali rimangano isolati proprio come le famiglie urbane nel prossimo futuro.

I servizi professionali sarebbero ora richiesti molto presto nella maggior parte delle zone rurali. È importante che le società di servizi come quelle del settore dell'ospitalità e della gestione degli eventi considerino il mercato rurale come una grande opportunità nel prossimo futuro.

Input agricoli

C'è un requisito di attrezzature agricole come trattori e prodotti agricoli come fertilizzanti nei mercati rurali. A causa della crescita della popolazione rurale, anche la terra di proprietà delle famiglie degli antenati sta diminuendo.

Solo una generazione fa queste famiglie indivise potevano acquistare trattori o almeno avere alcune coppie di giovenchi per l'agricoltura nella loro terra. Ma dopo la divisione della terra, la nuova generazione in seguito non può permettersi di acquistare nemmeno un paio di buoi o un trattore. Queste famiglie fanno uso di trattori disponibili in affitto per praticare l'agricoltura nelle loro terre.

C'è anche questo problema di trovare manodopera per lavorare nei campi. Non sono così facilmente disponibili e hanno anche una carica elevata, cosa molto improbabile in passato. In alcune aree rurali dove il movimento naxalita è forte, la terra non è stata coltivata per anni perché i lavoratori non sono disposti a lavorare. Alcuni lavori agricoli come la semina del riso sono così intensivi che queste colture non possono essere coltivate se i lavoratori non sono disponibili.

C'è un'enorme opportunità per le aziende in questo tipo di aree per la meccanizzazione agricola di progettare praticamente il lavoro delle attrezzature per tutti i lavori agricoli come la semina e la raccolta, che venivano svolte manualmente. Possono creare piccole attrezzature e renderle disponibili a prezzi inferiori. Questo non brucerà un buco nelle tasche dei contadini. Questi agricoltori e le loro famiglie dovrebbero essere in grado di svolgere da soli tutti i lavori agricoli.

Le aziende di macchine agricole devono anche gestire l'affitto di queste attrezzature ai piccoli agricoltori, perché c'è un grande mercato in cui gli agricoltori cercano la meccanizzazione dell'agricoltura.

L'attuale generazione di agricoltori possiede piccoli appezzamenti di terreno. Ma desiderano migliorare le loro condizioni di vita. Sono anche entusiasti di fornire un'istruzione di qualità ai loro figli. Probabilmente non vogliono che i loro figli diventino agricoltori.

Poiché molti di loro sono anche istruiti in una certa misura, sono molto aperti a nuovi metodi di coltivazione che miglioreranno il loro livello di reddito dall'agricoltura. Sono anche pronti a cambiare i raccolti che coltivano tradizionalmente nelle loro fattorie e sono disposti a coltivare raccolti che diano loro più reddito. Alla ricerca di grandi guadagni dalle loro fattorie, sono disposti a fare esperimenti nelle loro tradizioni agricole.

Le aziende che producono semi, fertilizzanti, pesticidi, attrezzature per l'irrigazione, ecc. Hanno un'enorme opportunità di penetrare in grande stile nel mercato rurale. Dovrebbero trovare varietà di semi ad alto rendimento, fertilizzanti e pesticidi migliori sul mercato e stringere partnership redditizie con gli agricoltori desiderosi di utilizzare i loro prodotti.

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

Un'iniziativa privata è stata presa da ITC Ltd nello stato del Madhya Pradesh. Ha aiutato gli agricoltori in molti modi, come lo sviluppo della leadership locale, la proprietà condivisa delle risorse create in questa iniziativa, l'accesso alle più recenti conoscenze per l'agro-settore, livelli di reddito sostenibili e sviluppo di competenze per il miglioramento della produttività.

Questa iniziativa di ITC è diventata oggi un punto di riferimento nelle iniziative ICT in agrosettore. Diverse migliori pratiche possono essere apprese da questa iniziativa, vale a dire:

• facilità di replicabilità e scalabilità
• personalizzazione per soddisfare le specifiche esigenze locali e
• impegno organizzativo

Il successo di e-chaupal ha annunciato una nuova era nel settore agricolo indiano. Il lavoro deve essere portato avanti e replicato nelle altre aree non sfruttate. La creazione di canali commerciali in grado di creare una situazione vantaggiosa per tutti sia le imprese che la comunità agricola ha enormi economie di scopo.