Raggiungimento di guadagno reciproco

Quando le parti in una negoziazione sono impegnate in una posizione, sentono che spostarsi da quella posizione è un fallimento. Invece, l'attenzione dovrebbe essere data ai loro scopi. Per ottenere un guadagno reciproco, è necessario concentrarsi sugli interessi, piuttosto che sulle posizioni. Un ambiente di rispetto e disciplina dovrebbe essere prevalente tra le due parti.

Ad esempio, in una scuola, una delle parti favorisce le uniformi, l'altra si oppone.

  • Le ragioni del first party to support uniforms è quello di evitare circostanze in cui gli studenti indossano abiti casual, perché possono dar luogo a un atto di bullismo in cui una persona o un gruppo può agire in modo ostile l'uno verso l'altro riguardo al proprio stile individuale.

  • Il second party is against the use of uniformsperché indossare una divisa ha i suoi inconvenienti. Rende gli studenti facilmente distinguibili dagli estranei. Potrebbe persino causare problemi finanziari ai tutori con reddito limitato.

In tal caso, la soluzione è consentire agli studenti di vestirsi secondo uno specifico codice di abbigliamento. Tutti loro potrebbero non indossare necessariamente gli stessi vestiti. Il codice di abbigliamento fa apparire gli studenti modesti, ragionevoli senza necessariamente indossare la stessa uniforme. Consente a entrambe le parti di raggiungere un perfetto equilibrio tra i propri desideri e compromessi.

Come creare una soluzione di guadagno reciproco?

La creazione di una soluzione di guadagno reciproco richiede alcuni passaggi che potrebbero non essere correlati ai negoziati. Ciò implica scavare insieme nel problema e trovare un numero maggiore di opzioni. Successivamente, esplorando filosofie comuni per soddisfare gli interessi di entrambe le parti. Ciò può essere fatto allargando o diminuendo la portata del negoziato. Infine, scoprire i problemi che possono essere risolti nei futuri negoziati.

Un aspetto critico nei negoziati è che le parti possono sentirsi emarginate rispetto al loro potenziale lavorativo e a ciò che effettivamente meritano. Per risolvere questo problema, le parti devono cercare le loro somiglianze piuttosto che le loro differenze. Le sfide in un negoziato sorgono quando entrambe le parti hanno un AMP preimpostato, che sono drasticamente diversi l'uno dall'altro.

Indipendentemente dalla quantità di negoziazione, ci sarà sempre un file sticking point. Se, almeno temporaneamente, riesci a sbarazzarti del punto critico dell'equazione, puoi ottenere un po 'di consenso. Puoi anche suddividere la tua dichiarazione in diversi passaggi al termine della negoziazione.

Ad esempio, se sei in una negoziazione e dici semplicemente "Bene, quindi questa è la questione che dobbiamo affrontare e ce ne andremo se non la capiamo", allora potresti non avere una negoziazione nel primo posto.

Nelle trattative è importante conoscere l'intera offerta. Se segnali prematuramente che sei pronto a concordare un accordo che favorisce la tua controparte, stai semplicemente permettendo loro di portare via tutto ciò che puoi offrire e anche di più. Il successo della negoziazione dipende dal sapere cosa dire, quando dire e quando fermarsi.

Una pratica efficace per ottenere questo miglior affare è dividere la tua dichiarazione in desideri e necessità. Ciò è particolarmente utile se la tua dichiarazione non è chiara. Guarda tutte le possibilità per aumentare le tue possibilità di guadagno reciproco. Le seguenti domande sarebbero di aiuto:

  • Quali sono le esigenze del nostro avversario?
  • Quali sono i desideri del nostro avversario?
  • Qual è la cosa più importante per il nostro avversario?
  • Qual è la cosa meno importante per il nostro avversario?
  • Cosa desideriamo?

Dopo aver confrontato i desideri e le necessità di entrambe le parti, è tempo di scoprire le somiglianze. Questo aiuta i negoziatori a mantenere le proprie necessità in avanti, riuscendo comunque a trovare la migliore alternativa che porti tutti a bordo.