Qualità di un buon negoziatore
Arrivare a una trattativa reciprocamente accettabile sarà molto difficile senza la capacità di concedere concessioni. In una negoziazione, raramente una parte ottiene tutto ciò che desidera. Ciascuna parte dovrebbe mirare a ottenere il miglior accordo possibile, finché non è accettabile per l'altra parte.
Active listening e focused speakingsono necessari per stabilire le tue esigenze e il tuo livello di accettazione, nel rispetto delle esigenze delle altre parti. Alcune delle abilità più significative richieste per una negoziazione di successo sono:
- Parlare in modo efficiente
- Un atteggiamento positivo
- Ascolto efficiente
- Rispetto per le altre parti
- Senso dell'umorismo
UN sense of humor e a positive attitudesono necessarie, in quanto mettono a proprio agio entrambe le parti. Tuttavia, in alcuni casi, a prescindere dalla cordialità reciproca, le negoziazioni potrebbero finire male. In questi casi, è essenziale essere in grado di pensare dal punto di vista dell'altra parte, pur essendo positivo.
Desideri ottenere il più possibile dall'accordo, ma anche le altre parti devono ottenere ciò che possono. Un sentimento di rispetto reciproco dovrebbe prevalere tra le due parti. Non fare concessioni, mentre pretendere lo stesso dagli altri, si traduce in una trattativa insoddisfatta.
È anche importante garantire la tua soddisfazione, indipendentemente dai saluti che hai per le altre parti. Buoni negoziatori sempreemphasize on balance. Dovrebbero essere fatte delle concessioni per garantire ciò che puoi ottenere. Quindi, devi assicurarti di non essere abbattuto al minimo alla fine.
Alcuni degli attributi aggiuntivi da considerare che possono influenzare i negoziati includono:
- Intelligenza emotiva
- Creativity
- Persistence
- Patience
- Self-confidence