Luogo e ora della negoziazione
Le persone sono più a loro agio nel negoziare nelle loro acque conosciute. La maggior parte delle persone si sente vigile e lucida in un determinato momento della giornata. Anche fattori ambientali possono influenzare i negoziati. Per esempio,Noise, Interruptions, Crowd, Low privacy, eccetera.
Negoziando a casa tua
Se una negoziazione è in corso nel tuo sito, avrai un vantaggio nella negoziazione. È fondamentale disporre di determinati principi in questa fase. Se questi principi vengono compromessi, potresti diventare vittima di negoziatori aggressivi.
L'impostazione del quadro può sembrare una formalità, ma è il primo passo per la negoziazione. Ecco perché è importante quanto qualsiasi altra disposizione.
In una negoziazione, sarai avvantaggiato se imposti un orario e un luogo di tua scelta.
Negoziare a casa dell'altra parte
Durante la negoziazione al posto dell'altra parte, chiedi loro di compensare il più possibile in queste situazioni. Questo può essere paragonato alle situazioni che si presentano in vari sport. Nella maggior parte dei casi, molto probabilmente la squadra ospitante vince sulla squadra ospite. Lo stesso vale per i negoziati.
Dove le parti sono equivalenti in termini di abilità e preparazione, l'ospite accetta l'affare; i visitatori stanno ancora cercando di familiarizzare con l'ambiente circostante.
Tempo di negoziazione
Anche il tempo di una negoziazione è significativo. Il corpo e la mente di persone diverse funzionano in modo diverso in momenti diversi della giornata. Alcune persone possono sentirsi attive durante la mattina, mentre altre possono sentirsi meglio in altri momenti della giornata.
Per avere un vantaggio nelle negoziazioni, dovresti concentrarti sulle negoziazioni da tenere a casa tua, nel tuo momento attivo o in entrambi.