Scambio di informazioni

La prima fase di qualsiasi negoziazione è lo scambio di informazioni. Entrambe le parti esprimono le loro opinioni sui problemi in anon-confronting manner. Il trucco qui è decidere cosa mostrare e cosa nascondere. Le informazioni che condividi con le tue controparti familiarizzeranno con una certa frazione della tua posizione. Tuttavia, sarebbe come tagliare il ramo su cui sei seduto, se dai troppe informazioni.

È una mossa saggia fare una chiacchierata con le altre controparti nella negoziazione, prima di rivelare le tue carte. Questo creerà un'atmosfera positiva. Potresti trovare alcune cose in comune, come simpatie e antipatie tra te e gli altri.

Se salti subito a negoziare, gli altri potrebbero pensare che sei frettoloso e aggressivo. Alcune persone potrebbero effettivamente desiderare di negoziare in questo stile. Tuttavia, una conversazione informale sarebbe utile quando si tratta di negoziati.

Certo, in caso di presentazioni e preliminari, è consigliabile stick to formality. Il modo migliore per presentarti è presentarti in modo rilassato e amichevole con un po 'di moderazione formale. Sarebbe troppo sciocco da parte tua se sembri cercare di dissanguare il tuo avversario. Questo tipo di approccio li renderà difensivi, il che andrà contro il negoziato.