Trattare con le tattiche dello spazio di lavoro

La maggior parte delle persone ha la volontà di negoziare con valori etici equi. Non incoraggiano a ingannare o spaventare i loro avversari. Tuttavia, ci sono momenti sfortunati, in cui potresti incontrare persone che scelgono un approccio meno etico. È necessario che tu sia pronto a trattare con i negoziatori che giocano fallo durante una negoziazione. Non è un atto di sfiducia essere pronti alla probabilità che qualcuno possa andare contro le regole, in particolare quando le regole non vengono affrontate in forma scritta.

È semplicemente un modo per prevenire e accettare la realtà. Alcune persone tendono a non attenersi ai valori morali. Dovresti acquisire le competenze adeguate necessarie per gestire questo tipo di persone.

L'impiego di working space tacticsdi solito non si ottiene un vantaggio in una trattativa. Tuttavia, è essenziale che i negoziatori siano pronti. Un esempio molto comune potrebbe essere l'ufficiale, che nega di alzarsi dalla sua sedia e fa sedere l'altra parte sulle sedie destinate ai visitatori.

Se ti trovi di fronte a questo tipo di situazione, il miglior feedback possibile potrebbe essere: "Per favore, scusami, ma ho bisogno di spazio per diffondere i miei appunti. Posso avere una sala conferenze disponibile? "

La parte che ospita le trattative è in una posizione più potente, ma se almeno non metti in dubbio qualcosa al riguardo, il tuo avversario potrebbe tendere a credere di poter fare oltre che parlare tutto ciò che vuole e se la caverà.

Anche se fai un solo appello per migliorare la situazione, li renderai consapevoli del fatto che hai visto dove hanno sbagliato. Se ti presenti per essere abbastanza in grado di negoziare costantemente, nonostante gli ostacoli che ti sono stati lanciati, questo potrebbe anche farti rispettare dal tuo avversario.