Strategie di negoziazione efficaci
La conoscenza gioca un ruolo importante in una negoziazione. Migliore è la tua conoscenza delle circostanze dell'altra parte, più forte sarai nella contrattazione. Lascia sempre che l'altra parte inizi la trattativa. Potrebbe essere proprio quello che volevi.
Come discusso nel capitolo precedente, ci sono tre fasi di una negoziazione, vale a dire, Exchange of Information, Bargaining, Closing the Deal, che definiscono il processo di negoziazione.
Prima dell'inizio del processo, una preparazione adeguata è necessaria per la negoziazione.
Alcuni dei più common strategies da cancellare prima che qualsiasi trattativa sia -
- Migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA)
- Peggiore alternativa a un accordo negoziato (WATNA)
- Prezzo Walk Away (WAP)
Dovresti essere l'unico a conoscere la tua posizione nei negoziati. Quando i negoziatori conoscono la posizione di debolezza delle loro controparti, dedurranno immediatamente che i loro avversari sono disperati e negozieranno da quel punto.
Comprende anche la raccolta di informazioni sui problemi da risolvere nella negoziazione. Dopo la negoziazione, entrambe le parti dovrebbero cercare di ravvivare le relazioni che potrebbero essere state danneggiate durante il processo di negoziazione.