Chiudere l'affare
Closing a Dealè la fase in cui tutti i negoziati raggiungono un consenso e viene costruito un accordo. Un piccolo sforzo in questa fase produce i risultati desiderati della negoziazione. La conclusione di un accordo può avere due significati diversi:
Può chiedere di concludere idee diverse per un accordo reciproco.
Può mettere in dubbio i mezzi che i partecipanti possono utilizzare per realizzare o attuare l'accordo.
Rendersi conto che la trattativa ha raggiunto un accordo può essere molto semplice. Devi solo chiedere alle altre parti: "Allora, abbiamo un accordo?". Quindi, le parti possono stringere la mano, annunciare pubblicamente o firmare documenti. La vera questione è chiarire agli altri negoziatori che è stato effettivamente raggiunto un accordo reciproco.
Il consenso
Le persone tendono a percepire i componenti del consenso in modi diversi. Applicandolo nei negoziati, implica un forte accordo su questioni importanti. Non è necessario colpire le papille gustative preferite di tutti per raggiungere il consenso. Piuttosto, tutti dovrebbero sentire che il risultato della negoziazione è accettabile.
Una delle parti più difficili di una negoziazione è creare un consenso. Questo perché le parti che stanno negoziando avranno visioni diverse del risultato. Il consenso può avere un significato diverso per persone diverse. Per alcuni, è un compromesso indesiderato, in cui il risultato di una negoziazione non soddisfa tutti i loro desideri. Il motivo del consenso è accontentare quante più persone possibile.
I risultati migliori, in realtà, sono quelli che non lasciano nessuno troppo insoddisfatto. In circostanze ideali, tutti possono essere soddisfatti in modo equivalente e totale. Ma niente è l'ideale in questo mondo. La dura realtà è che, quando qualcuno si compiace, qualcun altro si dispiace.
The main reason behind concessions- Spingere per il 100% può dare luogo alla possibilità opposta di finire con lo 0%. Pertanto, è sia più saggio che meglio che tutte le parti ottengano una certa percentuale di ciò che desiderano. Raggiungere un consenso potrebbe non essere accettabile per alcuni. Tuttavia, è meglio avere almeno una percentuale piuttosto che perdere tutto.
L'accordo
Per costruire un accordo, devi essere in grado di convertire affermazioni generali in dichiarazioni specifiche. I negoziatori dovrebbero capire che, a questo punto della negoziazione, il processo di contrattazione è terminato. Dovrebbero concentrarsi sulla conclusione di un accordo basato su una visione imparziale e precisa del consenso.
Mentre lo fanno, devono stare abbastanza attenti a non rinunciare a qualcosa con noncuranza non prestando sufficiente attenzione all'accordo scritto. Se, per errore, pensi che la negoziazione abbia risolto tutti i problemi di un accordo, potresti incontrare un brutto shock quando l'accordo sarà formalizzato.
Si può pensare che un processo di negoziazione sia analogo a una trasmissione di notizie. I titoli possono attirare l'attenzione e l'interesse delle persone. Tuttavia, senza le storie correlate, questi titoli non avrebbero alcuno scopo. Il principio di base sarà il titolo, tuttavia, sono necessari dettagli per sostenerlo. Una squadra, brava nelle trattative, ne ha bisogno almeno unadetails person, che è in grado di ottenere un record approssimativo dopo che i negoziatori hanno delineato l'accordo.
I termini del contratto
Sappiamo tutti quali saranno le conseguenze quando i termini e le condizioni di un accordo non vengono comunicati correttamente.
Facciamo uno scenario per capire l'importanza di avere un accordo in atto. Due colleghi accettano le rispettive responsabilità per l'aggiornamento del sito web della loro azienda. Avevano una buona comprensione delle loro responsabilità. Ma non avevano escogitato un piano per adempiere alle proprie responsabilità. Di conseguenza, anche dopo una settimana non è successo nulla, perché entrambi i dipendenti aspettano che l'altro faccia il primo passo.
Affinché un accordo abbia successo, tutti i termini e le condizioni necessari devono essere specificati chiaramente per iscritto. È abbastanza difficile raggiungere un accordo teorico, tuttavia, senza gli aspetti pratici necessari, l'accordo teorico non manterrà mai il suo vero significato.
L'accordo che esce al termine del processo di negoziazione richiede di essere rispetto al how tofattore. Ciò che viene fuori come risultato della negoziazione iniziale è qualcosa che farai e probabilmente quando.
Il howè la domanda più cruciale di tutte. Se i termini di un accordo non gettano luce sulhow’s di eseguire un piano, allora potrebbe non essere affatto utile.