Essere pazienti durante la negoziazione
Molte volte, un negoziatore si renderà conto che il suo avversario vuole affrettarlo a conoscere la sua posizione. Questo probabilmente è perché li ha preoccupati in anticipo. Potrebbero anche voler terminare i negoziati senza doversi preoccupare di dare via più di quanto si aspettassero. Se questo è il caso, non ti farà male farli aspettare queste informazioni concentrandosi sulla configurazione del framework.
Se sei troppo frettoloso per completare i negoziati, verrai percepito come un fleeter, che vuole solo abbandonare il processo subendo perdite minime. Se l'altra parte ti sollecita a dichiarare in fretta la tua posizione di patto, dì qualcosa del tipo: "Questa è una domanda significativa, ma prima di andare a questo, assicuriamoci di rispettare le questioni su cui si sta svolgendo la discussione di oggi".
Avere un ordine del giorno per la negoziazione
Stabilire un'agenda per la negoziazione è il modo migliore per andare avanti -
Quali informazioni dovrebbero essere trattenute e quali dovrebbero essere trasmesse possono essere difficili da gestire. Non vuoi sembrare come se stessi mantenendo dei segreti.
Al contrario, non desideri nemmeno rinunciare alla tua posizione d'affari senza che questa raggiunga la maturità.
All'inizio, entrambe le parti tipicamente possono giocare sulla difensiva e vorranno sapere con chi hanno a che fare prima di avanzare. Affrontando prima l'ordine del giorno, entrambe le parti hanno la possibilità di misurare il loro avversario e anticipare ciò che vogliono e ciò che possono ottenere dalla negoziazione. Da qui, sarai in grado di elaborare un quadro più chiaro delle questioni di interesse.