Essere pazienti durante la negoziazione

Molte volte, un negoziatore si renderà conto che il suo avversario vuole affrettarlo a conoscere la sua posizione. Questo probabilmente è perché li ha preoccupati in anticipo. Potrebbero anche voler terminare i negoziati senza doversi preoccupare di dare via più di quanto si aspettassero. Se questo è il caso, non ti farà male farli aspettare queste informazioni concentrandosi sulla configurazione del framework.

Se sei troppo frettoloso per completare i negoziati, verrai percepito come un fleeter, che vuole solo abbandonare il processo subendo perdite minime. Se l'altra parte ti sollecita a dichiarare in fretta la tua posizione di patto, dì qualcosa del tipo: "Questa è una domanda significativa, ma prima di andare a questo, assicuriamoci di rispettare le questioni su cui si sta svolgendo la discussione di oggi".

Avere un ordine del giorno per la negoziazione

Stabilire un'agenda per la negoziazione è il modo migliore per andare avanti -

  • Quali informazioni dovrebbero essere trattenute e quali dovrebbero essere trasmesse possono essere difficili da gestire. Non vuoi sembrare come se stessi mantenendo dei segreti.

  • Al contrario, non desideri nemmeno rinunciare alla tua posizione d'affari senza che questa raggiunga la maturità.

All'inizio, entrambe le parti tipicamente possono giocare sulla difensiva e vorranno sapere con chi hanno a che fare prima di avanzare. Affrontando prima l'ordine del giorno, entrambe le parti hanno la possibilità di misurare il loro avversario e anticipare ciò che vogliono e ciò che possono ottenere dalla negoziazione. Da qui, sarai in grado di elaborare un quadro più chiaro delle questioni di interesse.