Fattori di una negoziazione

Ogni trattativa inizia con l'apertura della trattativa, l'impostazione delle aspettative e la chiusura della trattativa. I negoziatori devono essere preparati sui seguenti passaggi importanti da considerare durante la partecipazione a una negoziazione:

Passaggio 1: apertura della negoziazione

• Conosci i tuoi impegni.
• Discuti la profondità della tua preoccupazione.
• Assicurati che la tua posizione appaia realistica
• Mantieni la tua posizione di apertura flessibile.
• Fai movimenti della mano più ampi; crea fiducia.

Passaggio 2: contrattazione

• Interroga gli altri per avere informazioni.
• Fai in modo che le altre parti giustifichino le loro posizioni.
• Metti in discussione e sfida il loro impegno.
• Evidenzia le tue preoccupazioni più rilevanti.
• Riassumi vari argomenti e cerca una possibile mobilità.

Passaggio 3: fine della negoziazione

• Inizia con articoli con priorità bassa e cerca Articoli con priorità alta.
• Non accontentarti mai solo del tuo WATNA.
• Fai concessioni con saggezza.
• Aspettati qualcosa e ottieni qualcosa in cambio.
• Fai piccoli movimenti durante la chiusura.
• Concentrati sui vantaggi per tutte le parti.
• Fare un'offerta finale con attenzione.
• Assicurarsi che tutti gli accordi siano stati documentati e attestati.