Cosa considerare prima di contrattare?
Il processo di contrattazione è il fulcro di ogni negoziazione. Un affare è il vero significato di una negoziazione. Prima di comprendere ilpressure, targets e necessities influenzando i tuoi avversari, potresti anche voler acquisire alcune conoscenze sul loro approccio negoziale.
È possibile raccogliere informazioni importanti ponendo le seguenti domande:
- Inizieranno con un'offerta irragionevole?
- Si affrettano a una conclusione?
- Intendono manipolare la questione a proprio vantaggio?
Potrebbero essere necessarie molte prove ed errori per scoprire questi problemi. Tuttavia, se hai contatti che hanno avuto un'esperienza con il tuo avversario, puoi chiedere loro le loro opinioni sulla negoziazione.
Se un avversario è noto per aver sempre affrettato la negoziazione, puoi forse approfittarne. Se rimani rigido sulla tua posizione, aumenterai una certa pressione su di loro per concludere l'affare alle tue condizioni.
Dovresti cercare di identificare e abbattere la pressione, gli obiettivi e le necessità del tuo avversario prima di negoziare con lui. Se all'inizio diffondono informazioni, puoi usarle a tuo vantaggio.
Quindi, puoi annotare tali informazioni e utilizzarle in una fase successiva della negoziazione. Più informazioni acquisisci, più ne trarrai vantaggio. Nessuna informazione va sprecata in una negoziazione.
La prima tecnica di offerta
L'esagerato First Offer Techniquedi solito viene implementato nella totale consapevolezza che non è possibile soddisfare l'offerta. C'è anche la speranza che da qualche parte tra BANTA e WANTA, il rivenditore ti offra il massimo che puoi sperare. Questo fa sì che i concorrenti spesso contrattaccino facendo un'offerta altrettanto esagerata. Un negoziatore può essere indotto a concludere un accordo vantaggioso per la persona che utilizza la tecnica.
Alcuni negoziatori potrebbero anche tentare di ingannarti dicendo "Beh, di solito non andrei mai così in basso, ma dato che ti voglio bene, lo farò per te".
Ci sono alcune tecniche che si possono applicare durante una negoziazione, tuttavia è fondamentale applicare quella più appropriata. Dovresti sapere come affrontare situazioni difficili in una negoziazione ad alta pressione.