Tutorial sulla previsione delle vendite

La previsione delle vendite è il processo di utilizzo dei record di vendita dell'azienda degli anni passati per prevedere le prestazioni future a breve o lungo termine. Questo è uno dei pilastri di una corretta pianificazione finanziaria. Come con qualsiasi processo relativo alla previsione, il rischio e l'incertezza sono inevitabili anche nella previsione delle vendite. Pertanto, è considerata una buona pratica per i team di previsione menzionare il grado di incertezze nelle loro previsioni.

Un territorio di vendita è il dato demografico del cliente o l'area geografica assegnata per l'attività di vendita a un venditore oa un team di vendita. In questi casi, un responsabile delle vendite generalmente assegna il territorio tra i membri del team di vendita. Spesso rivenditori, franchisee e distributori operano in territori specifici.

In questo tutorial, discuteremo in dettaglio di come le previsioni di vendita e la pianificazione del territorio aiutano nella crescita di un'azienda.

Questo tutorial è progettato per le persone che sono entrate in una società di vendita e dovrebbero lavorare nei profili professionali dei venditori. Comprendere il territorio di vendita e le previsioni li aiuterà a stabilire un obiettivo realistico e a comprendere l'ambito delle loro operazioni.

Prima di procedere con questo tutorial, è necessario comprendere i record di vendita e come vengono utilizzati nella pianificazione finanziaria di un'azienda. Sarà un ulteriore vantaggio se conoscerai anche i fondamenti della struttura organizzativa e del modello di lavoro della tua azienda.