Previsione delle vendite - Assegnazione delle responsabilità

Finora ci siamo imbattuti in molte responsabilità nel prenderci cura delle previsioni di vendita. C'è molta aspettativa da parte delle persone, sia all'interno dell'azienda che all'esterno, per fornire una previsione il più accurata possibile. Di fronte a una simile aspettativa, molte persone si sentono sotto pressione e si lasciano andare all'errore comune di intraprendere quante più attività possibili.

La precarietà del lavoro è uno dei motivi principali alla base di questo. È comune per le persone credere che più sono funzionali, più sicuro è il loro lavoro. Un altro motivo è che molti manager pensano che altre persone potrebbero non comprendere la complessità del lavoro.

Bene, la verità è che la tua squadra è capace quanto te. Se hai la sensazione che il team non sia in grado di svolgere un'ampia varietà di compiti, potrebbe esserci un problema serio nella tua mentalità o nelle abilità del team, entrambi temi di grave preoccupazione.

Anche se, a dire il vero, quest'ultimo caso ha una probabilità molto bassa di accadere, poiché tutti i dipendenti sono reclutati da personale esperto delle risorse umane, il che significa che potresti avere alcuni membri dello staff di talento e dovresti crederci e condividere il tuo lavoro con loro. Dopotutto, questo è ciò a cui sono destinate le squadre. Il tuo compito è garantire che i venditori affrontino il minor numero possibile di ostacoli lungo la strada. È qui che l'assegnazione di responsabilità lavorative diventa indispensabile.

Ci sono diversi vantaggi nel distribuire il lavoro in Previsione vendite. Uno dei principali è che la previsione delle vendite implica l'acquisizione di dati accurati da diversi reparti e l'assegnazione di tale responsabilità alle persone di altri rispettivi reparti, il che garantirà una raccolta completa dei dati. L'altro vantaggio è che porta a termine il lavoro in tempo e secondo il programma.

Assegnare correttamente il lavoro offre i seguenti vantaggi

• Può alleviare il carico di lavoro del manager.
• Può migliorare l'efficienza dell'organizzazione.
• Può essere utilizzato per creare un ambiente orientato alla crescita.
• Può dare ai manager il tempo libero per concentrarsi su altre strategie.

Ampliamento del lavoro

La misura dell'allargamento del lavoro di un dipendente è l'estensione delle responsabilità che si assume. In un team di previsione delle vendite, è importante conoscere i limiti fino ai quali una persona può lavorare senza sentirsi stressata. Quando la persona acquisisce competenza su queste nuove responsabilità, i manager possono estendere i propri compiti ad altre aree.

Arricchimento del lavoro

L'assegnazione di nuove responsabilità è la spina dorsale dell'arricchimento del lavoro di una persona. Questo non significa solo compiti noiosi, ma anche compiti il ​​cui scopo è ben definito. Se il lavoro viene svolto bene, l'autostima del dipendente e la fiducia all'interno del team del dipendente saranno rafforzate man mano che le persone diventano responsabili e diventano brave a raggiungere questo obiettivo.