Bilanciare tempo e prospettive
La gestione del tempo nella previsione delle vendite è molto diversa da quella in altre attività. È semplicemente perché si tratta di un processo molto dinamico, quindi i vari strumenti e tecniche che i responsabili delle vendite hanno nel loro arsenale saranno molto diversi dagli altri manager. La ragione di ciò è che devono affrontare le prospettive quotidiane: condivisione e consegna dei numeri.
La pianificazione dei potenziali clienti gioca un ruolo molto significativo quando si tratta di previsioni di vendita. Con le competenze corrette e la mentalità richiesta, il team può portare avanti questo processo. Esperti di tutto il mondo concordano sul fatto che è quasi impossibile analizzare strategicamente i tuoi potenziali clienti, se non conosci il valore del tempo e gli stessi esperti ti diranno che, non solo i venditori, ma anche la maggior parte dei manager sono poveri gestione del tempo.
Per massimizzare l'utilizzo del tuo tempo al meglio, devi iniziare sviluppando il desiderio di gestire il tempo. Se sei appena stato nominato direttore delle vendite, potresti fortunatamente avere il privilegio di ricominciare da capo.
I fattori che influenzano il tuo tempo sono
- Richieste avanzate dal vertice aziendale della Società.
- Richieste fatte dal tuo manager.
- Richieste fatte dal tuo team di vendita.
- Richieste fatte da altri reparti.
- Richieste fatte dai tuoi clienti.
- Richieste fatte dalla tua famiglia e dai tuoi amici.
- Altre richieste private.
Puoi facilmente concludere che tutti i fattori di cui sopra si basano su varie esigenze di persone diverse che consumano il tuo tempo produttivo. Tuttavia, guardandoli da un punto di vista diverso rispetto a ciò da cui gli altri chiedono e ciò che chiedi a te stesso, potresti risparmiare un po 'di tempo. Se dai un'occhiata agli effetti che queste richieste hanno sul tuo tempo, noterai che sono i valori incentrati sul cliente che entrano in gioco qui. Qualcosa che è prezioso per te potrebbe non esserlo per qualcun altro. Normalmente, il termine "valore" indica la tua percezione e se è giusta o sbagliata dal tuo punto di vista.
Una buona pratica sarebbe quella di elaborare una semplice strategia personale per te stesso. La profondità dei dettagli che vai nei singoli campi è interamente una tua scelta. Questo può sembrare un esercizio molto semplice, tuttavia metterà in parole alcuni dei pensieri che hai contemplato.
Questo può circondare aree come:
- Qual è la tua previsione di vendita oggi?
- Dove lo vedi nei prossimi sei mesi, tre anni, sei anni, ecc.?
Potresti dividere le categorie in immediate, intermedie, trimestrali, semestrali, annuali, ecc. Ancora una volta, rimarrai stupito di sapere come può avvenire il cambiamento nel tempo a causa dell'età e delle situazioni. Quindi, dovresti controllarlo regolarmente. Nel momento in cui avresti una migliore padronanza del valore che associ al tempo e alla sua gestione, saresti in grado di trovare modi per gestire meglio il tempo.