Previsione delle vendite - Parola di cautela

In un team di previsione delle vendite, lavorerai con dettagli sensibili di acquisti, vendite, inventario, ecc., Che molte organizzazioni potrebbero non voler far conoscere a tutti. Questi dettagli non possono essere condivisi con tutti i membri del team. Le seguenti attività devono essere svolte solo dal manager:

• Attività altamente delicate (ad esempio: revisioni degli stipendi, disciplina)
• Compiti che comportano la risoluzione di conflitti tra i dipendenti.
• Compiti non ben definiti o di natura incerta.
• Attività che implicano informazioni riservate.

È altrettanto importante che il concetto di accettare il lavoro assegnato sia volontariamente accettato dai membri del team. Dovrebbero rendersi conto che non è solo un desiderio, ma una necessità per il successo delle operazioni di vendita.

Tuttavia, gli scopi e gli obiettivi devono essere chiaramente specificati. È possibile solo se i manager conoscono le capacità, i punti di forza e di debolezza del personale. Se il carico di lavoro del tuo personale ti è ben noto, troverai più facile assegnare loro rispettivamente le responsabilità più nuove e adeguate.

Il trucco sta nel non sovraccaricare mai il personale e nel rispettare sempre gli standard di prestazione. Nel caso in cui le persone non trovino facile la previsione delle vendite, un manager dovrebbe essere disposto a fornire una formazione adeguata al suo team e mantenere un vivo interesse per i loro progressi. Se il team si comporta come previsto, è sempre consigliabile assegnare ricompense adeguate ai candidati meritevoli e di successo.

Affrontare i respingimenti

In caso di opposizione, potrebbe essere necessario affrontare il compito e potrebbe anche essere necessario modificarlo o riconsiderarlo. Un Pushback può anche essere un sintomo di un problema più grande. Ad esempio, un dipendente con ottime competenze informatiche potrebbe sentire che gli stai facendo generare sempre più fogli di calcolo e rapporti e non essere in grado di bilanciare il carico di lavoro con gli altri membri del team.

I membri del team che diventano vittime di questo tipo di trappola è molto comune, soprattutto quando qualcuno padroneggia un certo attributo che è cruciale per il compito. Pensa a fondo prima di scambiare l'esperienza di qualcuno per l'ossessione di qualcuno. Come non vorresti mai far sentire repulsivo un giocatore di punta nei confronti del suo gioco.

Assegnazione inversa

A volte, potrebbe essere necessario che tu lavori in coordinamento con un dipendente. Spesso tali situazioni implicano uno stratagemma manageriale chiamato "Reverse Assignment". Il significato di questo è assegnare un compito al tuo senior diretto. All'inizio può sembrare un po 'imbarazzante, ma è quasi uguale a qualsiasi altro tipo di delega.

Tuttavia, potresti solo delegare le attività che rientrano nel loro dominio, escluse le attività amministrative. Delegare richiede di essere affrontato con grande cautela, ma se fatto nel modo giusto, potrebbe davvero renderti visibile e darti l'opportunità di avere più conversazioni con numerosi titolari di posizioni di alto profilo all'interno della tua azienda.