Previsione delle vendite - Ostacoli comuni

Una volta che inizi a organizzare il tuo lavoro, sarai in grado di elaborare una stima chiara della quantità di tempo che dovresti dedicare a ciascuna attività. Tuttavia, c'è spazio per fare delle eccezioni. Una cosa saggia da fare sarebbe tenere e mantenere un diario in cui è possibile tenere un registro del tempo trascorso in diverse attività nel diario.

Questo dà un'idea chiara e trasparente di come stai tenendo il passo con il piano o della quantità di aiuto e pratica necessaria in quest'area. Dovresti prima concentrarti sulla divisione del tuo tempo in categorie specifiche in base alle tue responsabilità e priorità, che ad esempio possono includere:

• Visite da parte dei clienti
• Tempo personale
• Rapporto tempo di scrittura
• Segnala il tempo di revisione
• Pianificazione e strategia rendendo il tempo

A volte, si osserva che, nonostante tutte le misure per risparmiare tempo adottate e tutto il lavoro organizzato in modo efficiente, ci sono ancora ostacoli che le persone devono affrontare durante la progettazione dei report di previsione delle vendite. Questi ostacoli sono in gran parte causati da interferenze indesiderate nel lavoro o da numeri interni in conflitto da reparti che gestiscono più progetti o disaccordo sui numeri delle previsioni di vendita come troppo prudenti (previsione sicura ma a basso profitto) o ambiziosi (previsione incerta ma ad alto profitto ).

Drop-in

A volte i tuoi anziani e i membri del tuo team non hanno bisogno del tuo rapporto immediatamente. Tuttavia, potrebbero comunque camminare verso la tua scrivania o il cubicolo e impegnarsi in conversazioni o condividere opinioni che richiedono tempo. Tali azioni sono chiamate "drop-in". Alcuni esempi dei vari tipi di drop-in sono:

• Quando si ricevono consigli non richiesti sulla previsione.
• Una crisi del cliente è caduta su uno dei tuoi venditori.
• Uno dei tuoi colleghi suggerisce di fare riferimento a qualche sondaggio indipendente.

Inizialmente penseresti che il primo e il terzo possano aiutarti nel tuo compito. Tuttavia, seguire questi passaggi distoglie la tua attenzione da prove concrete e di prima mano e la sposta sui risultati del sondaggio di terze parti. La seconda può sembrare solo una durata improduttiva, ma la verità è che una buona parte delle previsioni di vendita è legata al lavoro interdipartimentale, ma non su casi individuali, a meno che non si tratti di un grande attore.

Tieni presente che hai incluso obiettivi e obiettivi nel tuo piano. Basta confrontare queste attività con le priorità che associ all'attività corrente e scegliere di conseguenza.

Spegnere gli incendi

È un evento comune nelle previsioni di vendita imbattersi in forti differenze di opinioni. Quando viene eseguita una previsione, viene assegnato un numero per ogni reparto. In questi casi, il dissenso è destinato a verificarsi.

Ad esempio, la previsione diceva che il reparto vendite registrerà un profitto del 10%. Tuttavia, il reparto vendite potrebbe ritenere che sia troppo ambizioso. Se pensi che non sia una situazione di emergenza, non devi necessariamente reagire in modo eccessivo allo stesso modo degli altri. Se gli altri vedono la tua reazione eccessiva, la tua reputazione potrebbe diminuire invece di aumentare. Ricorda che questi conflitti indesiderati possono essere risolti collegandoli al tuo piano.

Altri progetti

Molto spesso possono apparire altri progetti ausiliari che potrebbero richiedere un po 'di tempo e impegno. Sebbene possano aver bisogno della tua attenzione, puoi reinserirli nell'elenco delle priorità. Inoltre, l'ideologia qui è di attenersi alla verità. In caso di questi progetti, dovresti consultare il manager e altri associati per dare la priorità alle cose.