Classifica dei clienti
Ciò su cui dovresti concentrarti è impostare la classifica per vari clienti, nonché varie opportunità in base ai loro valori mentre vai avanti. In questo modo, tempo, denaro e risorse possono essere concentrati su quei potenziali clienti che sono i più preziosi per la tua organizzazione. Hai il privilegio di implementare chiunque di queste metodologie di classificazione per determinare il centro della tua attenzione.
La questione cruciale non è come vengono simbolizzati i loro ranghi, ma determinare chi rimane dove. Potresti avere ovunque da un cliente a migliaia di clienti e / o potenziali clienti nel tuo territorio. Considerando i seguenti fattori:
Il settore per cui lavori; se il settore possiede un numero limitato di prospettive più grandi, numerose prospettive più piccole o un mix di entrambe?
I parametri che dividono il tuo territorio per: aree geografiche, linee di prodotto, target di clienti, canale di vendita, ecc. E il modo in cui vengono coperte le prospettive della concorrenza.
Le persone che prendono parte al processo di vendita magari dal tuo team o da quello del tuo cliente. Alcuni rischi a breve o lungo termine vengono sempre assunti, a seconda della natura dei cambiamenti di vendita nel tempo e in altre situazioni. Tutto ciò si basa sul periodo dell'anno, sulle condizioni climatiche, sugli stili, ecc.